袁環(huán)：服裝企業(yè)挑選模特也需講究“上兵伐謀”

　　挑選模特往往都是各地時裝周上最讓設計師“勞神”的事情。作為服裝的載體，出色的模特能夠為服裝添彩。而越出色的模特就需要越高的費用支出。有時，即使你荷包滿滿，到了時裝周的時候，也不一定能找到那些各方面都讓設計師本人心儀的模特。因為很多優(yōu)秀的模特到了那個時候檔期都很滿。

　　有性格比較“軸”的設計師，恨不得所有的模特都找一線名模。貌似只有這樣才能凸顯出自己“頂級”的才華。而事實上這樣的一場發(fā)布會，不僅會有很高的成本，而且還失去了著重的看點。再加上每一位一線模特的風格都不一樣，在同一場發(fā)布會上出現也會發(fā)生爭風搶戲的情況。

　　在筆者看來，挑選模特如同用兵，而講究的也是“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

　　在筆者看來，設計師祁剛在挑選模特上就是“伐交”者。他經常會發(fā)起一些喝酒唱歌的夜場宴請，很多模特慕名而來。他以社交好魅力，讓模特都期望走他的發(fā)布會，有的時候甚至并不計較出場費用。祁剛因為在平時做足了社交功夫，所以在時裝周時來給他捧場的模特特別多。

　　而郭培則是“伐兵”者。她的服裝因為型貌隆重，自然需要太多優(yōu)秀的模特。而她對此也不惜本金。雖然不惜本金，也因為對大牌模特的需求過大，讓一些名模敢于叫價，這樣一來使她與一些本來心儀的優(yōu)秀模特失之交臂。

　　不過，上兩位已經算是高明。更多設計師由于準備有限，時間太緊，所以只好“攻城”。比如由某些模特公司包辦，就是一兩個主角搭配一群跑龍?zhí)椎?。因為，模特公司考慮的是自己效益最大化，如果設計師自己的耳根子軟，最后的結果就是完全的“詞不達意”。

　　挑選模特的主動權在設計師手中。“攻城”，是不得已而為之。只因為平日里對區(qū)域模特簡歷資源掌握得太少，或者與一些優(yōu)秀的模特友好關系建立得不夠堅挺，只得聽模特公司經理人的擺布。

　　在筆者看來，挑選模特上講究“上兵伐謀”的設計師有一位，就是鄧達智。

　　在他的發(fā)布會中，首先他考慮的是，發(fā)布會在什么地方做。如果在香港——他的大本營，那么ROSEＭARY、馬詩慧定是首選。而如果是在北京，如果發(fā)布會不是采用香港貿發(fā)局帶來的大隊人馬，他就聯系王敏、郭樺等模特。這樣一來大大節(jié)省了用模特的成本。

　　更何況這些“角兒”也大多擁有主場人氣。換了地方不一定“靈”。就好像北京人愛聽郭德綱，上海人比較認周立波，雖然趙本山很厲害，但是廣東福建人幾乎聽不明白他的包袱。

　　在鄧達智的發(fā)布會中，并不是清一色的老主角，每場發(fā)布會的FIRST FACE都不一樣。比如他為淑女屋品牌做發(fā)布會的時候，其中有大量的成衣模特都用身高不到1米7的非專業(yè)模特，以體現少女形態(tài)；而給BASIC editions品牌做發(fā)布會的時候，就用身高都高于1米75的國內外專業(yè)模特。在做自己專場發(fā)布系列的時候，他會請光頭模特毛勝偉來助陣。而最近給國際品牌MARC CAIN 品牌做藝術總監(jiān)的時候，他則大膽起用劉丹、馬青等年輕模特。

　　這一切都緣于發(fā)布會定位與風格的需要。對于鄧達智來說，除了給其他商業(yè)品牌做藝術總監(jiān)，他會根據整體藝術要求來選擇模特。所有的選擇都根據成本與需要而定，一切緣于品牌推廣精神與商業(yè)策略。

　　而他自己的作品發(fā)布會向來是一場游戲，愛怎么玩就怎么玩。比如，在專業(yè)模特中大量應用非專業(yè)模特、社會名媛與文化密友，每一次都讓參與者“過了一把癮”，各路媒體也收獲頗豐。

　　所謂“上兵伐謀”，就是“上乘的用兵之法是以謀略攻敵取得勝利”。這是《孫子兵法》中的論述，不過，在秀場營銷中也有其中的深意。