“洋童裝”借道后危機時代　欲分享服裝業(yè)最后一塊蛋糕

　　一波未平，一波又起。紡織服裝企業(yè)在漫長的后危機時代，“洋童裝”卻紛紛借道，殺入中國童裝市場。

　　中國童裝市場潛力巨大，“中國0到16歲兒童就有3.8億，以平均每個兒童服裝年平均消費300元的標(biāo)準(zhǔn)來計算，銷售額可過千億。”廣州著名童裝品牌力果總經(jīng)理林維建認(rèn)為，國內(nèi)童裝行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的“戰(zhàn)國”時期，童裝品牌集中度不高，這為國內(nèi)童裝業(yè)的洗牌提供了一個機會。

　　無獨有偶，今年3月底，也就是在中國（北京）CHIC展會上，一些洋童裝品牌正以兇涌之勢向我們襲來，給原本膠著的中國童裝業(yè)帶來競爭壓力的同時，也帶來更多時尚的元素及希望。

　　“中國的經(jīng)濟在世界各地都出現(xiàn)負(fù)增長之時，仍可保持強勁增長；我們非?？春弥袊慕?jīng)濟及中國童裝業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設(shè)計卻遠滯后于中國經(jīng)濟的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”來自香港CYCLOTHING COMPOINY旗下的ROOKI KIDS（諾可可茲）童裝品牌項目總監(jiān)周燕汶女仕說。

　　膠著的國產(chǎn)童裝品牌

　　“不搞促銷，平時就沒有銷售，現(xiàn)在的消費者都非常理性，”雖然是周六上午十點，我們行走在深圳華強北茂業(yè)百貨的童裝樓層，這里的人流依然相當(dāng)稀少，面對我們的提問，某童裝品牌的零售導(dǎo)購一臉的無奈，精神顯得無精打采。近幾年來，尤其是前幾年茂業(yè)百貨率先在國內(nèi)零售行業(yè)中打出100元返50元現(xiàn)金，三天72小時連續(xù)營業(yè)等影響深刻的營銷策略后，深圳的零售格局就發(fā)生了非常大的變化，深圳著名童裝安奈兒童裝，市場銷售穩(wěn)定，折扣管理十分規(guī)范，而在現(xiàn)有的這種商業(yè)氣氛當(dāng)中，也被現(xiàn)實逼得無奈，紛紛加入到打折的行例中來，更有甚者，某些童裝品牌常年推出低于兩折的特價商品。

　　中國的童裝品牌，甫一出世就注定要進入一種無節(jié)制的折扣商戰(zhàn)中去，除了之外，企業(yè)的營銷手段、營銷策略十分匱乏，市場之下，已無完卵。

　　而在品牌廠家及消費中漁翁得利的商場，同樣也陷入的營銷的胡同，在日趨白熾化競爭中的商場，他們各自為了提高銷售，保持商場所在地的地位，也非常樂意去這樣做。

　　近年來，被喻為中國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕的中國童裝業(yè)，可謂百花齊花，千家爭鳴，但就行業(yè)的總體水準(zhǔn)來看，亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有準(zhǔn)存在較大差距，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨立的設(shè)計思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視，最終大部分人是以價格或折扣決定了購買的選擇這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價格競爭中慢慢變得舉步維艱，品牌的發(fā)展也就常常在面對現(xiàn)實的無奈中變得曇花一現(xiàn)。

　　據(jù)筆者所知，中國童裝品牌的的楷模小豬班納童裝也正在意識到這一點，當(dāng)在電話采訪胡董事的時候，他私下里告訴記者，小豬班納童裝爭取在市場有所突破，2011年正在全力打造一個“白金系列”，此舉意旨大眾品牌開始向高端消費者開始試水。

　　洋童裝借道需先服水土

　　幾年前，上海某公司代理意大利知名童裝品牌mirtillino，動輒一件衣服數(shù)千元上萬元，被市場喻為“天價童裝”，幾年以后，mirtillino轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，尋求新的市場賣點，目前經(jīng)營狀態(tài)良好。同樣還有麥當(dāng)勞童裝，首期高達70萬的品牌啟動費用，令很多客戶只能隔岸觀火，我們不禁發(fā)問，洋品牌到底是在賣品牌？還是在賣噱頭？尤其自2008年底世界金融危機以來，中國經(jīng)濟以其獨特的魅力屹立在世界東方，一枝獨秀保持經(jīng)濟快速平穩(wěn)增長的同時，國際同行紛紛看好國內(nèi)的童裝市場，他們以先進的經(jīng)營理念、雄厚的資本借道后危機時代，搶灘中國童裝市場。

　　“我們完全不懼怕洋品牌的競爭，他們的加入只能說是豐富童裝業(yè)界的品牌，給消費者提供更多選擇。”紅番仔童裝品牌經(jīng)理唐志重對著記者來訪輕松面對。

　　“外資企業(yè)做事比較講程序，處理一項工作往往要比較長的時間，而國內(nèi)公司更講究的經(jīng)營，現(xiàn)在不是大魚吃小魚、更是快魚吃慢魚的時代”。