一個專業(yè)化公司的百年夢想--中國眼看飛馬

  日本飛馬縫紉機制造株式會社的前身美馬縫紉機商會成立于1914年，現(xiàn)在已經(jīng)走過了96年的歷程。在不到100年的時間里，是飛馬人讓”PEGUAES”這個品牌在客戶心中生了根，發(fā)了芽，不管是在服裝界還是縫制機械領域，說到鏈式環(huán)縫，“PEGUAES”、“飛馬”是第一個閃現(xiàn)在人們腦海的品牌。時至今日，飛馬人仍然兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營和發(fā)揚光大這個品牌，實踐著他們的百年夢想。

    世界的飛馬

    美馬縫紉機商會創(chuàng)立伊始，主要從事工業(yè)縫紉機及相關(guān)零件的貿(mào)易，并逐漸開始自己制造并銷售一些零部件，為發(fā)展制造業(yè)務打下了一定的基礎。193了年，他們造出了日本第一臺包縫機；1947年，美馬工業(yè)公司成立；1959年，美馬縫紉機制造株式會社成立，不斷地強化制造能力；上世紀60年代，美馬公司開始向進軍海外，先后在德國、美國拓展市場；70年代，轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港、韓國；80年代輻射整個東南亞地區(qū)。到現(xiàn)在，飛馬的產(chǎn)品銷往世界130個國家和地區(qū)，并在美國、德國、韓國、新加坡及中國設有分公司。2007年，飛馬在東京證券交易所成功上市，躋身于日本一流企業(yè)的行列中。然而，不管他們擁有多大市場，采取何種戰(zhàn)略，他們的重心始終在包縫機領域，不斷開拓、發(fā)展、創(chuàng)新，并且確立了自己領跑者的地位，從而享譽全球。

   飛馬在中國

    80年代，改革開放使中國的經(jīng)濟煥發(fā)了活力，特別是紡織服裝產(chǎn)業(yè)進發(fā)出巨大的能量，快速轉(zhuǎn)到工業(yè)化成衣生產(chǎn)的道路上來。而中國的家用縫紉機市場飽和，工業(yè)縫紉機尚未興起、成熟。中國這塊不可限量的巨大市場吸引著世界各地的縫制設備生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。

    1985年，飛馬率先展開與中國縫企的合作，建立天馬縫紉機制造有限公司，落戶天津。這是進駐天津的第二家日企，也是中國縫制機械行業(yè)引進外資成立的第一家合資公司，1988年，天馬公司投入生產(chǎn)。 1994年，飛馬又成立了獨自公司飛馬(天津)縫紉機有限公司。天馬、飛馬在天津的建立和發(fā)展，帶動了天津以及周邊地區(qū)的一些縫紉機企業(yè)的發(fā)展，給飛馬體系做配套協(xié)作的廠家就有八九十家。為確保產(chǎn)品品質(zhì)，飛馬公司定期到協(xié)作廠進行員工培訓，甚至幫助協(xié)作廠進行工藝和生產(chǎn)流程的改造。一方面，飛馬建立了與協(xié)作單位的良好合作關(guān)系，降低了生產(chǎn)成本；另一方面，協(xié)作廠在飛馬的幫助下提高了生產(chǎn)的技藝和水平，具備了為世界一流廠商配套的能力。

    與制造能力相對應，  飛馬的銷售也在中國全面鋪開。飛馬在中國的銷售以飛馬(天津)縫紉機有限公司為銷售本部，直銷和代理并行?，F(xiàn)有的直銷點分布在青島、上海、南京、石獅、東莞等地，并且還有若干家代理。作為銷售戰(zhàn)略，飛馬公司在銷售之余還積極地為服裝工廠提供縫制指導DPA(DigitalPrOCeSS AnaIVSiS SVStem)等。這些舉措都為公司贏得了很大地市場的份額。

    特別是2000年后，中國的服裝行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，憑借這樣的發(fā)展勢頭，飛馬公司也取得了驕人的成績?？梢哉f飛馬與中國服裝行業(yè)同步獲得發(fā)展。對于飛馬集團來講，從1993年到20 73年，中國是最大的市場。所謂最大是指兩個方面，一個是制造方面，一個是銷售方面。

    1991-年9月6日，時任天津市長聶璧初率領天津市人民政府弋表團參觀訪問日本飛馬總部。

    金融危機下的飛馬

    相對于在中國一般普及的工業(yè)機而言，飛馬產(chǎn)品的價位偏高，因此購買使用飛馬公司產(chǎn)品的客戶多是生產(chǎn)出口歐美以及日本的服裝生產(chǎn)廠商。近兩年，由于全球經(jīng)濟陷入經(jīng)濟危機，歐美市場需求萎縮，出口型服裝生產(chǎn)廠家的訂單銳減，企業(yè)經(jīng)營受到影響，只能壓縮設備投入的支出。這使得飛馬的銷售也受到了一定程度的影響。

    在這種情況下，中國的內(nèi)需市場在中國政府擴大內(nèi)需政策的調(diào)控下，取得了長足的發(fā)展。盡管全球經(jīng)濟陷入低谷，而中國內(nèi)需市場從2009年4月開始，較上個月相比每月都實現(xiàn)了10％的增長幅度。中國的快速發(fā)展造就一批中高收入人群明顯增加，這些人為了突出自己的個性，高品位、個性化的名牌服飾成為他們的追求。面向國內(nèi)市場的服裝廠商能否成功，關(guān)鍵在于能不能準確抓住這些富裕人群的需求，同時企業(yè)自身能否真正實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的合理化和提高效率。

    飛馬公司本著顧客滿意的宗旨，密切關(guān)注市場的需求和變化，為內(nèi)需服裝生產(chǎn)廠商提供所需的各種縫機，同時積極地介紹提高生產(chǎn)效率、合理規(guī)劃生產(chǎn)現(xiàn)場的各種建議。飛馬將把過去由日本生產(chǎn)制造，具有高附加價值的高級特種機中的13種機型轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)，以合理的價格推出中國市場。這些產(chǎn)品不僅是追求完美平衡的線跡以達到最佳的縫制效果，并且具備防止油污，防止打褶等功效。2009年11月開始推出具有漂亮線跡的多用途筒形底座型氣缸包縫機EX5100系列，接下來2010年4月開始銷售迄今為止最受關(guān)注的防止油污4針FS700P系列，其他機型也會在本年內(nèi)將相繼推出市場。