中國服裝業(yè)的商貿(mào)流通：接觸和了解消費者

     目前中國很多服裝企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營銷都自己做，其實是很累的。所以中國的服裝企業(yè)必然會有一個分化，一部分企業(yè)只做生產(chǎn)制造，將制造做精；而另一部分企業(yè)則會成為專門的商業(yè)品牌公司，專門負責品牌運營。像國外的服裝品牌公司一樣，一家公司經(jīng)營多個品牌，將品牌經(jīng)營的經(jīng)驗、信息、資源共享，降低成本，提高效益。

    所以，如果商業(yè)問題不解決，我們的服裝制造企業(yè)就很難有突破性的發(fā)展，創(chuàng)品牌、提高附加值和競爭力也變得有心無力。

    同時，我也提倡，服裝商業(yè)要支持我們自己的服裝品牌和服裝企業(yè)的發(fā)展。而且，做得好的服裝商業(yè)，可以更好地接觸和了解消費者，并將終端信息很好地反饋給制造商。

    眾所周知，很多品牌企業(yè)的很大一部分利潤，都被商業(yè)流通渠道拿去了。商業(yè)上的擠壓，使得服裝企業(yè)沒有多少利潤可得；沒有利潤，又何談開發(fā)創(chuàng)新、何談引進技術(shù)、何談提高管理水平？而且，現(xiàn)在勞動力成本、原材料成本等都在不斷增加，使得服裝企業(yè)更是舉步維艱。

    商貿(mào)流通的事情就該商業(yè)企業(yè)來做。我們要做的，一方面，要結(jié)合我們產(chǎn)業(yè)的狀況、借鑒國外的服裝商業(yè)模式，創(chuàng)新我們的商業(yè)模式?？焖俚纳藤Q(mào)流通，帶動了服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，催生了那么多的服裝制造企業(yè)。

    但這兩年服裝行業(yè)的商貿(mào)通路逐漸衰落了，服裝制造企業(yè)也因此受到了很大的制約。另一方面，是整合現(xiàn)有服裝商業(yè)的資源，包括服裝企業(yè)做商業(yè)的部分、包括專門做服裝商貿(mào)的代理商、批發(fā)商等，包括百貨等等。

    服裝商業(yè)應(yīng)該是第三產(chǎn)業(yè)，它不同于第二產(chǎn)業(yè)中的制造業(yè)。商業(yè)文化、市場培養(yǎng)等等，都是服裝商業(yè)應(yīng)該做的事情。只有真正成為第三產(chǎn)業(yè)，服裝商業(yè)才能做好。很長時間以來，中國服裝行業(yè)一直在強調(diào)加大開發(fā)力度、增加附加值、創(chuàng)品牌。

    這的確應(yīng)該是我們的目標。但是我們卻忽略了，能夠推動這個目標實現(xiàn)的，應(yīng)該是我們行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，要從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

    我們的商業(yè)模式還在運作過程，是否能成功還不好說。中國服裝行業(yè)在商業(yè)流通上的不盡如人意早已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。成功固然重要，但做出嘗試、開始尋求改變、邁出第一步更重要!總之出路就在改變中。所以，我們鼓勵有實力、有優(yōu)勢的服裝企業(yè)做服裝商業(yè)。此外，很多服裝批發(fā)商、代理商也是目前中國服裝商業(yè)的重要力量。