解析新品牌服裝如何慎重進(jìn)入“山腰”市場(chǎng)

    高處不勝寒，低處納百川。這一思想不知影響了幾代人。正因?yàn)槭苓@種思想的影響，到現(xiàn)在為止，我們的企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，都傾向于選擇“山腰”市場(chǎng)，認(rèn)為：高端市場(chǎng)難度太大，根本沒機(jī)會(huì)；低端市場(chǎng)品牌太多，根本不賺錢。

    因此，很多行業(yè)也早已不是“金字塔”型的品牌分布，而呈現(xiàn)出“橄欖球”狀的品牌密集，高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)品牌較少，而“山腰”市場(chǎng)卻泛濫成災(zāi)，導(dǎo)致了異?；馃岬母?jìng)爭(zhēng)格局。

    然而，筆者認(rèn)為，這一現(xiàn)象恰恰是一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的誤區(qū)所在，本應(yīng)該很多品牌都可以發(fā)展成為強(qiáng)勢(shì)品牌，正因?yàn)檫x擇了“山腰”市場(chǎng)，卻與“侏儒”和“殘廢”結(jié)緣，上演了一處處“生不如死”的悲劇。

    因此，我們建議我們的企業(yè)，要想以新品牌的方式進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一定要用逆向思維來思考問題，慎重進(jìn)入“山腰”市場(chǎng)，盡可能減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以增加成功的可能性。具體理由我想從以下四個(gè)方面來談：

    一、兩級(jí)分化是一種自然規(guī)律

    歷史告訴我們，任何一個(gè)政治力量把社會(huì)財(cái)富“鏟平”了，但不到50年的時(shí)間，兩極分化現(xiàn)象同樣會(huì)發(fā)生，即：一部分變得更加富裕，而另一部分人變得更加貧窮，而夾于中間的人群越來越少。

    尤其，在發(fā)達(dá)國(guó)家這種現(xiàn)象更加突出。就拿日本為例，近20年來，日本的富裕階層和溫飽階層的比例迅速提高，而中產(chǎn)階級(jí)的比例迅速減少，形成了典型的“M”型社會(huì)。

    根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，“M”現(xiàn)象在中國(guó)也已經(jīng)嶄露頭角，資產(chǎn)超過1000萬(wàn)元的富豪在我國(guó)已經(jīng)超過87萬(wàn)，而資產(chǎn)超過1億人民幣的超級(jí)富豪也突破5萬(wàn)人，尤其值得一提的是，這些富豪們基本集中在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市，進(jìn)一步拉大了發(fā)達(dá)城市貧富差距。

    因此，筆者認(rèn)為，兩極分化是一種自然規(guī)律，雖然這種規(guī)律受到不同社會(huì)制度的制約或影響，但總體上還是難以阻擋。

    那么，如果大家能夠認(rèn)同這一規(guī)律的存在，緊接著要考慮的問題就是：兩極分化對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？

    答案似乎不言而喻。這種分化必將對(duì)很多行業(yè)的高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的土壤和基礎(chǔ)。這也是在全球范圍那些天價(jià)的奢侈品為什么不會(huì)滅絕、那些廉價(jià)的“地?cái)傌?rdquo;為什么生生不息的主要原因。所以，筆者認(rèn)為，很多行業(yè)的高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)并不像人們想象的那樣沒有機(jī)會(huì)。

    二、消費(fèi)者偏愛極端

    把兩極分化放在一邊，就算研究消費(fèi)者心理，我們也能不難發(fā)現(xiàn)，“兩端”市場(chǎng)同樣有很多機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)就來自于消費(fèi)者偏愛極端的心理。

    大家可以回憶一下自己購(gòu)買房子、購(gòu)買汽車、購(gòu)買家電、購(gòu)買衣服，甚至購(gòu)買日用品的情景，這種“極端消費(fèi)”的思想是否處處體現(xiàn)。

    當(dāng)你第一次買房子的時(shí)候，往往經(jīng)濟(jì)條件不允許，所以會(huì)選擇價(jià)格低、平米小的房子來過渡，或者干脆租房來將就；而當(dāng)你的經(jīng)濟(jì)條件到了一定階段的時(shí)候，你就會(huì)毫不猶豫地買一套像樣的大房子，甚至貸款買個(gè)別墅住。

    當(dāng)你購(gòu)買汽車時(shí)，也是一樣的。要么買個(gè)便宜的臨時(shí)代步，要么干脆買個(gè)好的盡情享受。其實(shí)你仔細(xì)回憶，幾乎你所有的購(gòu)買行為都在不同程度上帶著這種“極端消費(fèi)”的影子。

    衣服：要么買個(gè)世界頂級(jí)品牌，要么買個(gè)最好看不見品牌的地?cái)傌洠?/font>