內(nèi)衣行業(yè)門檻不高如何打贏性感之戰(zhàn)

    過去我們往往認為，作為服裝這個基礎產(chǎn)業(yè)的分支，內(nèi)衣行業(yè)的進入門檻不高，可以薄利多銷，而隨著行業(yè)的迅速成熟，業(yè)界的觀點卻產(chǎn)生了根本的改變：作為一種技術、工藝、時尚、營銷缺一不可的奢華類商品，內(nèi)衣市場的準入門檻相對其他服裝產(chǎn)品反而較高。

    在內(nèi)衣市場的頂級陣營中，大多是來自意大利、法國這些奢侈品國度的品牌，它們依靠絕美的設計、精湛的工藝以及悠久的歷史牢牢占據(jù)著金字塔的塔尖部分；中高端市場主要由來自德國的黛安芬、日本的華歌爾和中國香港的安莉芳占據(jù)。這些品牌中，歷史最短的安莉芳也已有近50年的歷史，黛安芬更是一位“百歲老人”。而放眼中國的內(nèi)衣品牌，品牌時間比較長的如貓人、愛慕，而他們僅僅只有十幾年的發(fā)展歷程。

    正是由于中國內(nèi)衣企業(yè)確立品牌意識時間尚短，在參與高端競爭中存在很多困難。與歐美成熟企業(yè)相比，我們的內(nèi)衣品牌大多存在著品牌核心價值定位不準、產(chǎn)品創(chuàng)新支持緩慢、營銷管理手段不專業(yè)等問題。

    首先，品牌的核心價值即我國內(nèi)衣品牌的獨特主張，顯然還沒有達到廣大消費者尤其是高端顧客的心理預期；其次，造成品牌理念不清這個無奈的局面，不能不說其更深一層的原因是技術手段的滯后，內(nèi)衣由研發(fā)中的傳統(tǒng)文化元素到汲取最新科技成果的現(xiàn)代感受缺一不可，顯然，國產(chǎn)內(nèi)衣從奢華的設計到對時尚潮流的把握，均不及國際一線品牌；最后，營銷與經(jīng)管措施的不到位，令內(nèi)衣產(chǎn)品依舊跟隨中國服裝產(chǎn)業(yè)明星代言、廣告轟炸、展會眼花的傳播模式，消費者也只能在商場凌亂的內(nèi)衣區(qū)嘆惜國產(chǎn)內(nèi)衣終端的混亂。

    然而依靠日趨雄厚的資本和逐漸清晰的認識，如今中國的內(nèi)衣品牌們也在著手縮小品牌較量中的差距。如同當年李寧師從耐克一般，雖然是“拿來主義”，但略加修改同樣可以展現(xiàn)出中國內(nèi)衣的鮮明個性?，F(xiàn)在，“中國第一時尚內(nèi)衣品牌”——貓人率先在業(yè)內(nèi)提出了“不販賣內(nèi)衣，販賣時尚、性感”的理念，在中國內(nèi)衣行業(yè)開創(chuàng)了品牌概念營銷的先河；愛慕同時也提出了“為中國女性設計自己的內(nèi)衣”的口號，這也成為日后愛慕品牌文化中最重要的內(nèi)涵。從愛慕2006年開展的“愛慕美麗中國行”，到2009年貓人以小S代言事件展開的“性感營銷”，雖然距離中國內(nèi)衣企業(yè)打造“東方維多利亞的秘密”的豪言為時尚早，但可以看到我們與國際內(nèi)衣價值理念正在靠攏，在品牌塑造方面的日漸成熟。

    而在內(nèi)衣品牌營銷方面，今天的內(nèi)衣市場也逐漸向國際化品牌發(fā)展模式接軌。有調(diào)查資料顯示，相對于其他服裝品類，內(nèi)衣企業(yè)管理者大多具備較高素質(zhì)，這既是他們獨具慧眼選擇內(nèi)衣行業(yè)作為突破口的原因，也為內(nèi)衣市場提高營銷管理水平預留了伏筆。目前在各大商場購物中心，都能看到與黛安芬等并列中國內(nèi)衣品牌專柜。而貓人更是從去年開始著手打造自己的“性感體驗館”萬店連鎖戰(zhàn)略，建立專屬自己的品牌銷售終端鏈。甚至有服裝營銷人士感慨，“中國服裝產(chǎn)業(yè)如果都能像內(nèi)衣企業(yè)擁有如此職業(yè)的經(jīng)理人，必然可以在競爭中快速成長。”

    當然，以高標準、嚴要求的態(tài)度去審視，中國內(nèi)衣尚不具備國際意義上的強勢品牌，必須承認我們的內(nèi)衣行業(yè)還處在百年老店塑造的品牌初級階段；然而，作為優(yōu)勢內(nèi)衣企業(yè)，要突破同質(zhì)化迷局，走國際化之路，打造自主品牌，引領并重組產(chǎn)業(yè)格局，才能在這場性感產(chǎn)業(yè)的“諸神之戰(zhàn)”中脫穎而出，登上自己的時尚王國寶座。