市場觀察：店家與服裝品牌 一場雙贏的合作

     試想一下，今后買衣服，不用去擁擠的商場專柜，不用特意去逛品牌專賣店，甚至都不用登錄網(wǎng)站去淘上一淘！就在你品著燕窩，做著美容，享用晚餐，或者只是挑選鮮花的時候，目之所及，你還會發(fā)現(xiàn)一款款精心陳列的服裝，件件看起來都像是特別為自己挑選的，就這樣，“順便”地添了幾身新衣服……

    別以為這只是奇思妙想。我們身邊，杭州的一些服裝品牌已經(jīng)瞄上了這種混搭組合的營銷新模式。他們的計劃是：把自家的服裝“安插”到各種其他業(yè)態(tài)的店鋪、會所中去，從而開辟出一片更具想象力、旨在共贏的全新“秀場”。

    再過幾天，靜博士朝暉路旗艦店會進行一項規(guī)模不大，卻關乎“門臉”的裝修工程。這次施工，針對的是門店入口左側那塊20平方米左右的休息區(qū)。按照計劃，裝修之后，這個曾經(jīng)的茶水吧將“搖身”變?yōu)榫贩b展示區(qū)以及美甲區(qū)。

    “裝修圖紙還在請人做最后的修改和設計，主要是把燈光、家具裝飾變得更加適合服裝陳列。”站在即將大“變臉”的地方，靜博士創(chuàng)辦人之一祝曉晴向記者比畫著這兒未來的樣子：裝修完成后，一家從其他眾多意向品牌中脫穎而出，最符合靜博士客群需求，擁有多個成熟品牌的服裝企業(yè)將會進駐經(jīng)營。

    一家美容養(yǎng)生會所，卻在自個兒的店鋪里賣起了服裝。細細在杭城的大街小巷里搜尋，如此看似“不務正業(yè)”的店家事實上并不只有靜博士一家。

    如果你曾經(jīng)光顧過杭州大廈C座的那家金燕盞，對于它的那幾幅別具一格的“油畫”就一定印象深刻。幾套高級定制的禮服被陳列在特制的油畫框中，供你在品嘗燕窩的同時細細欣賞。若是有看中的，便可以當場向服務員要來設計師的聯(lián)系方式，請他為你也量身定制一套。

    西湖邊的湖濱國際名品街，全球最大的CASIO手表旗艦店特別在二樓辟出一塊潮流服飾區(qū)，供幾位本地原創(chuàng)設計師在這里展示、銷售自己最潮最新款的服裝系列。

    與之有著異曲同工之妙的，還有新近在體育場路和中山北路交叉口開業(yè)的一家創(chuàng)意生活店。據(jù)說，根據(jù)這家店的店鋪陳列和創(chuàng)意產(chǎn)品的靈感，有服裝設計師還打算特別打造一個服裝品牌，專門在此銷售……

   為什么，這些服裝品牌要獨辟蹊徑，將自家產(chǎn)品的“秀場”搬到美容院、燕窩店、手表店這樣看起來與服裝毫不相干的店鋪、會所中去，在那里進行展示和銷售呢？在商言商，玩?zhèn)€噱頭、博個眼球，讓顧客們消費得更便利等等，顯然都不會是他們的最終目的。透過彼此之間跨界合作的表象，我們看到的是更新穎的陳列方式，更低的成本，更精準的營銷訴求，以及更充分的資源共享。

    對于服裝品牌以及那些為他們提供展銷平臺的商家來說，如此互利共贏，能起到“四兩撥千斤”效果的全新營銷模式，何樂而不為呢？

    從最初的店鋪設計開始，有餐飲老板就被要求預留服裝展示區(qū)

    服裝品牌開拓商場、專賣店之外的種種“可能”

    上周末母親節(jié)，崔潔決定帶媽媽去杭州大廈C座的金燕盞吃燕窩，表表孝心。點完單，趁著燕窩熬燉的時間，母女倆一面閑聊，一面打量起了這家東南亞風情餐廳的陳設。暗紫色的圍幔間，金黃色的佛像雕塑若影若現(xiàn)，左面的墻壁上還倚著三幅巨大的油畫……再定睛一看，崔潔有些意外了：原來，這擺在油畫框里的并不是平面的畫作，卻是三套實實在在的禮服裙！

    “這些都是杭州設計師的高級定制作品，根據(jù)每個人的需求、氣質(zhì)和身材來量身定制的。”看到母女倆對這三套衣服很感興趣，服務員小吳在一旁輕聲地介紹道，順便還遞上了一張楊紅彬的名片。

    楊紅彬，就是小吳口中的那位“杭州設計師”，禮服的設計者。去年金燕盞打算開這家新店的時候，楊紅彬便找到了金燕盞的香港老板，商量互相合作的事。現(xiàn)在的這塊禮服展示區(qū)，便是雙方達成合作意向之后，金燕盞特別在店鋪的設計階段就為他預留好了的。每隔幾個月，楊紅彬會來更換一次展示的服裝系列，比如之前是非洲圖騰系列，而接下來則可能會是海洋度假系列。

    不再是常規(guī)的商場專柜、專賣店，以及新興的網(wǎng)店，而是把服裝擺進完全不搭界的餐廳、會所進行展示銷售。這樣看起來有點“不務正業(yè)”的做法，在杭州一些敢想、敢做的商家那里，卻已經(jīng)算不得是破天荒的新嘗試了。

   早在四年前，靜博士開出朝暉路旗艦店時，老板祝愉勤、祝曉晴姐妹倆就特別辟出一塊服裝區(qū)，讓自己代理的兩個服裝品牌在此進行展示，供會員們挑選。“那個時候，不過20平方米的地方一個月也能做3萬-4萬元的銷售額，生意挺不錯的。”祝曉晴回憶說，后來因為店鋪重新裝修等原因服裝區(qū)取消后，還有會員記掛著“你們什么時候再賣衣服?。?rdquo;。

    即便是全球知名品牌的店鋪，也成了一些服裝品牌自我展示的平臺。還記得一年前在湖濱國際名品街上開業(yè)的CASIO旗艦店嗎？這家店鋪的二樓，與眾多經(jīng)典限量版G-SHOCK非賣品一同陳列的，還有多個本地原創(chuàng)設計師的服飾作品，甚至還有香港潮流明星李燦琛的自創(chuàng)品牌Subcrew的身影。

    同樣下賣產(chǎn)品、上賣服裝的還有新近在體育場路上亮相的創(chuàng)意生活店“一是百是”。除了各色新奇的創(chuàng)意家居生活產(chǎn)品，這里也有不少創(chuàng)意服裝的展示。“其實對這些服裝我們還不是特別滿意。已經(jīng)有設計師表示，要專門根據(jù)這家店的特色與風格設計一個服裝品牌。”這家店鋪的負責人在電話里表示。