海外擴張受冷遇 中國服企專注渠道建設(shè)苦練“內(nèi)功”
近來，面對勞動力、原材料價格上漲，很多服裝企業(yè)備感擴張壓力。就在國內(nèi)汽車企業(yè)尋求海外收購時，服裝企業(yè)卻收回了向外走的腳步。
大部分公司專注渠道建設(shè)
一直以來，渠道建設(shè)、供銷矛盾和勞動力成本增加成為擺在國內(nèi)服裝企業(yè)面前的難題。福建品牌七匹狼也開始放棄以往的國際體育明星，轉(zhuǎn)而邀請國內(nèi)明星代言。而大多數(shù)撐過國際金融危機的服裝紡織企業(yè)，2010年也開始尋找出路。
“七匹狼本來一直發(fā)展迅猛，據(jù)我們觀察，每年保證30%的增長應(yīng)該不成問題，但在2010年業(yè)績預(yù)期公告中對2010年業(yè)績只定了20%的目標。”聯(lián)合證券分析師汪蓉如此表示，由此分析，七匹狼業(yè)績增長被外界質(zhì)疑過于保守。
而七匹狼董事長周少雄則表示，2010年公司將大部分精力用于渠道建設(shè)。
這對于目前主要依靠區(qū)域加盟代理商銷售的七匹狼來說，減縮成本、扁平化垂直建設(shè)，增強控制力勢在必行。而這一切的前提條件則是增加公司的直營店建設(shè)，因此如何解決渠道建設(shè)改革后可能導(dǎo)致的公司與加盟商之間的矛盾加劇，是董事長周少雄一直在思考的問題。
這種擔(dān)心并非多余，在服裝業(yè)公司與加盟商之間的紛爭歷來有之，最近發(fā)生的例子恰好反映這一問題。
作為創(chuàng)業(yè)板首批掛牌公司，探路者上市不久即遭遇質(zhì)疑，而向探路者發(fā)起“攻擊”的正是為公司發(fā)展立下汗馬功勞的元老級加盟商——成都新星休閑用品有限公司（以下簡稱成都新星），其一紙訴狀將探路者告到成都市中院。探路者與加盟商之爭隨即曝光，與此，成都新星與湖北騰龍、重慶蜀山等兩家外地加盟商一起發(fā)表的聯(lián)合聲明也出現(xiàn)在網(wǎng)上股吧中。
探路者隨即發(fā)布澄清公告，公司高層接連向外界透露和解釋紛爭的來龍去脈。此后，以成都新星老總胡師雄為首的三家加盟商紛紛通過媒體發(fā)表更為強硬的聲音。雙方紛爭從秘而不宣逐步升級，各持己見，鬧得不可開交。
對此問題，周少雄表示，公司與區(qū)域代理商合作時間較長，雙方有較深的互信基礎(chǔ)，公司也會保證代理商的利益，公司直營店將按照一定的區(qū)域和半徑劃分，不會和已經(jīng)成熟商圈內(nèi)的七匹狼加盟店發(fā)生沖突。
除了面臨渠道改革升級的一系列難題，眼下，通脹預(yù)期也給服裝業(yè)的復(fù)蘇帶來壓力。
周少雄透露，下半年七匹狼的產(chǎn)品將提價，主要集中在1000元以上的西服產(chǎn)品，平均提價在10%左右。另一泉州企業(yè)匹克內(nèi)部人士介紹，員工工資今年已經(jīng)上漲20%左右。
海外并購條件欠成熟
近期，中國企業(yè)走出國門，并購國外企業(yè)的事情屢見不鮮。
“即使海外并購風(fēng)愈演愈熱，企業(yè)也要穩(wěn)住陣腳。”一些業(yè)內(nèi)專家對有意海外的企業(yè)發(fā)出了呼吁。
北京大學(xué)金融學(xué)博士施嘉岳認為：“企業(yè)在進行海外并購時，首先要注意兩點：一是不要關(guān)注企業(yè)并購短期帶來的收益，應(yīng)該著重關(guān)注目標企業(yè)長期風(fēng)險狀況，目標企業(yè)未來發(fā)展自己是否具有可控性；二是應(yīng)該認真審視自身企業(yè)核心優(yōu)勢所在，目標企業(yè)在資源整合、流程再造和收益分配的對接是否能夠達到一個很好的程度。”
國內(nèi)服裝大型企業(yè)負責(zé)人也紛紛表示，在勞動糾紛、管理、銷售渠道等方面，國內(nèi)缺乏對海外市場的理解，很難發(fā)揮出收購的效果。
國外品牌“借殼”入華
盡管直接收購不被大多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)看好，但品牌引進卻是一直在進行。筆者了解到，服企愛登堡的市場戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)布局等都正在和國際接軌。
愛登堡董事長田啟明表示：“現(xiàn)在有好幾家國外品牌想通過我們進入中國，正在商討之中。國外品牌很重視國內(nèi)的渠道運營商，這是我們的優(yōu)勢所在。”
2009年面對國際金融危機的沖擊，愛登堡的銷售收入仍保持了30％的增長，并將國內(nèi)的專賣店數(shù)量擴大到1500家。田啟明認為，消費者對服裝的需求早已超出了物用范疇。服裝市場的競爭更多是品牌的競爭，這就要求產(chǎn)品在滿足物用需求的同時，還要有豐富的文化內(nèi)涵。
