泉州運(yùn)動(dòng)鞋企布局國際市場爭當(dāng)先鋒
近日，361°的亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心成立。與此同時(shí)，亞洲服裝研發(fā)中心也正在選址中，中國香港和日本將成為首選。對(duì)于泉州另一體育運(yùn)動(dòng)品牌匹克來說，預(yù)計(jì)在9月份，美國研發(fā)中心和第一家銷售分公司將在美國洛杉磯成立。與此同時(shí)，安踏在菲律賓等地設(shè)立海外分公司，特步則以新加坡為據(jù)點(diǎn)布局東南亞市場。
從泉州體育運(yùn)動(dòng)品牌近期的這些動(dòng)作，我們不難看出，“走向國際市場、打造國際品牌”正在成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌下一步的主攻方向。“國際化”也因此成為近兩年除“上市”之外泉州運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域最閃耀的詞匯。
品牌國際化：入駐國際賣場 收購國外品牌
如果說21世紀(jì)初中國鞋業(yè)品牌的“走出去”停留在“產(chǎn)品”上，那么幾年后的今天，“品牌輸出”的觀念已經(jīng)深入人心。“走出‘貼牌’時(shí)代，自有品牌輸出為企業(yè)帶來了新的利潤。”匹克品牌公關(guān)部經(jīng)理侯立東表示，匹克在2008年就已經(jīng)使自己的品牌成功地進(jìn)入了國際主流運(yùn)動(dòng)賣場Foot Locker，目前正在與美國幾家大型的零售賣場洽談合作。“這就實(shí)現(xiàn)了與阿迪達(dá)斯、耐克等國際品牌的同臺(tái)競爭。本土運(yùn)動(dòng)品牌與國際品牌之間的差距正在逐步縮小。”
通過收購國外品牌，也是泉州體育運(yùn)動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌國際化的一種方式。去年，通過收購運(yùn)動(dòng)品牌斐樂的中國商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù)，安踏成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌中首家收購國際品牌的企業(yè)。“兵馬未動(dòng)，‘品牌先行’”，在國際化戰(zhàn)役中，越來越多的泉州體育運(yùn)動(dòng)品牌開始借助國際知名度的打造來拓展海外市場業(yè)務(wù)。
管理國際化：引進(jìn)國際知名管理咨詢公司
要實(shí)現(xiàn)品牌的國際化，離不開人才國際化、管理國際化。安踏目前的執(zhí)行副總裁鄭捷就曾在寶潔、阿迪達(dá)斯等公司任職。安踏期待鄭捷用他所擅長的先進(jìn)國際化經(jīng)驗(yàn)改造企業(yè)管理模式，建立能與世界一流體育用品公司匹敵的營銷體系。
國際品牌領(lǐng)先于中國品牌的一個(gè)很重要的原因即是出色的管理系統(tǒng)和機(jī)制。“現(xiàn)在有些企業(yè)簡單地將國內(nèi)品牌的運(yùn)作模式套用在品牌國際化之中，有些企業(yè)內(nèi)部涉及品牌國際化業(yè)務(wù)的職能，仍分散于國內(nèi)業(yè)務(wù)管理部門中，這些實(shí)際上都制約了國際化戰(zhàn)略進(jìn)一步拓展。”業(yè)內(nèi)專家表示。
361°則將目光轉(zhuǎn)向了國際知名管理咨詢公司。“目前我們正尋求與世界排名前五的管理咨詢公司進(jìn)行合作，希望通過3—5年的時(shí)間，對(duì)企業(yè)的整個(gè)管理流程進(jìn)行重塑，使企業(yè)在管理上首先實(shí)現(xiàn)國際化。”361°體育市場中心總監(jiān)趙峰認(rèn)為，品質(zhì)是根本，而管理則是助推器。
營銷國際化：聯(lián)手世界頂級(jí)賽事資源
“在經(jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開辟‘第二戰(zhàn)場’，迅速提高自身國際競爭力，就會(huì)連中國市場都保不住。”安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠曾表示。
正是在這種憂慮下，泉州體育運(yùn)動(dòng)品牌加快了國際化營銷的步伐。2008年，361°投入3.5億元，簽約廣州2010年亞運(yùn)會(huì)體育服裝高級(jí)合作伙伴。2009年，又簽約亞奧理事會(huì)。“通過贊助亞洲頂級(jí)賽事，有利于品牌在亞洲地區(qū)認(rèn)知度的提高，進(jìn)而輻射全球市場。”趙峰表示。
“體育品牌的高度跟其體育資源的位置呈完全正比。”這是體育界的營銷原理。來自泉州的安踏、特步、匹克、361°等企業(yè)正在驗(yàn)證著這條原理。在資本助力下，從“中國制造”、“產(chǎn)品輸出”到“中國創(chuàng)造”、“品牌輸出”，泉州的體育運(yùn)動(dòng)品牌正在實(shí)現(xiàn)“華麗蛻變”。
