廣東鞋服等外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
5月18日至21日，第二屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會(huì)（下稱廣東外博會(huì)）在東莞市厚街舉行。財(cái)新記者在會(huì)上獲悉，廣東省諸多外貿(mào)企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，不過(guò)知易行難。
記者了解到，內(nèi)銷第一大難關(guān)是找不到合適的銷售渠道：自建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，與商場(chǎng)和超市（下稱商超）合作門檻高、收費(fèi)多，欲走網(wǎng)絡(luò)銷售之路一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、二沒(méi)人才。
此屆外博會(huì)由地方政府全額出資，旨在為廣東的外貿(mào)企業(yè)搭建內(nèi)銷對(duì)接平臺(tái)。參展企業(yè)可獲免費(fèi)展位，一些重點(diǎn)扶持的企業(yè)還可部分獲得展位裝飾費(fèi)用的報(bào)銷；采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng)享受星級(jí)待遇，不僅可在周邊的50家星級(jí)酒店免費(fèi)吃住，機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送，一些重點(diǎn)采購(gòu)商還可享受交通補(bǔ)貼。
會(huì)上，財(cái)新記者獲悉，參展商均為有意拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)。一些先行者已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)摸索了七、八年，大部分企業(yè)則自2008年金融危機(jī)后才開(kāi)始嘗試內(nèi)銷，還有一小部分企業(yè)仍在觀望中，面對(duì)這個(gè)龐大的缺少秩序的市場(chǎng)不知如何下腳。
多家參展企業(yè)告訴記者，受勞動(dòng)力價(jià)格、物料成本的提高以及人民幣升值影響，加之國(guó)外采購(gòu)商普遍降低報(bào)價(jià)，外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)空間受擠壓程度甚于以往，殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使企業(yè)不得不把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最直接的障礙是渠道之困。對(duì)大部分中小企業(yè)而言，自建渠道不太現(xiàn)實(shí)，最好的方式是與商超合作。然而，進(jìn)商超要面臨層層審核，即使通過(guò)了審核，還需面對(duì)高昂的入場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、各種店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)及銷售額返點(diǎn)費(fèi)等。在一定時(shí)間內(nèi)若不能達(dá)到商超規(guī)定的營(yíng)銷額，還要面臨被退場(chǎng)的命運(yùn)。
深圳一家眼鏡外貿(mào)廠的老板對(duì)記者說(shuō)，他最期待的是有人能準(zhǔn)確地告訴他，做內(nèi)銷的成本到底是多少，看他能否承受。
若自建銷售渠道，這些企業(yè)則普遍面臨品牌建設(shè)、人才難找、定價(jià)失準(zhǔn)等難題。東莞一家兒童服裝廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理稱，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們決定重新設(shè)計(jì)一批兒童服裝，“這需要那種對(duì)市場(chǎng)敏感且有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，可是我們招工一年多，都沒(méi)找到一個(gè)合適的。”
一家港資鞋廠的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“現(xiàn)在包裝一個(gè)品牌的難度比以前高了很多，我們不敢想象要付出多少代價(jià)才能提高一個(gè)新品牌的認(rèn)知度。”
東莞厚街鞋業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理文海斌告訴財(cái)新網(wǎng)記者，過(guò)去外貿(mào)企業(yè)只需按國(guó)外合作伙伴的要求把產(chǎn)品做出來(lái)，然后裝箱發(fā)貨即可收到貨款。“他們不需要考慮款式、研發(fā)、銷售渠道、終端等等復(fù)雜的問(wèn)題。”現(xiàn)在做內(nèi)銷，所有的問(wèn)題都要考慮到，“內(nèi)市場(chǎng)的情況又這么復(fù)雜，適應(yīng)起來(lái)當(dāng)然非常困難。”
據(jù)廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)梁耀文介紹，目前廣東省各類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易已全面回穩(wěn)。去年12月單月，外資、私營(yíng)、國(guó)企和集體企業(yè)進(jìn)出口額分別增長(zhǎng)33.7%、34%、25.6%和15.9%，對(duì)美國(guó)、歐盟、東盟和日本等市場(chǎng)的出口也分別呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。
盡管國(guó)外市場(chǎng)有所恢復(fù)，但很多企業(yè)仍然面臨銷售萎縮的困境。在虎門設(shè)廠的臺(tái)企萬(wàn)山禮品設(shè)計(jì)公司，受金融危機(jī)影響，過(guò)去800人的廠目前只剩下一兩百人。總經(jīng)理羅士銓表示，“留下的都是跟了我們10、20年的老員工，為他們著想也得繼續(xù)撐下去。”此次參展，便是尋找機(jī)會(huì)，“只要有一絲希望，就先做下去。”他說(shuō)。
第二屆廣東外博會(huì)共設(shè)2351個(gè)展位，1058家廣東省內(nèi)的外資企業(yè)到場(chǎng)，展出家電、電子、服裝、玩具、食品等八大類過(guò)萬(wàn)種產(chǎn)品。8400多家采購(gòu)商派出采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，與參展企業(yè)洽談對(duì)接。
據(jù)大會(huì)組委會(huì)介紹，凡在中國(guó)大陸有投資的國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)，都派出了買手參會(huì)采購(gòu)。其中沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多等57家大型采購(gòu)商在采購(gòu)洽談區(qū)設(shè)立100個(gè)展位，與各類生產(chǎn)企業(yè)形成對(duì)接。
據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，四天的外博會(huì)共簽約5369個(gè)項(xiàng)目，成交金額共539億元，簽約項(xiàng)目數(shù)和成交總額分別比上屆外博會(huì)增長(zhǎng)10.04%和5.95%。其中，家電類產(chǎn)品成交額187億元，占總成交額34.67%；食品飲品類成交44億元，占總成交額8.16%；服裝服飾類成交36億元，占總成交額6.68%。這三類產(chǎn)品成交額居于前三名。
