阮積祥：哪里跌倒哪里爬起

　好事多磨，是人們在失敗的時候常說的話。做縫紉機行業(yè)出身的阮積祥在海外并購時也發(fā)生過這樣的事情，最終他獲得了不菲的收獲

　　2009年4月15日，阮積祥登上了飛往德國凱澤斯勞滕的航班。對他而言，這無疑是一次激動人心的行程。次日，德國百年縫紉機品牌百福（PFAFF）就將成為他的囊中之物了，而他需要做的不過是在并購協(xié)議上簽下名字。

　　次日早晨，阮積祥突然得到通知：最后一刻，他所青睞的百福，被德國當?shù)匾患移髽I(yè)并購了。然而第一次海外并購的失敗讓他吸取了許多的教訓。他的夢想是讓企業(yè)成為中國500強、世界500強，并購是快速發(fā)展的秘訣，不服輸?shù)木窠o足了他信心，幾個月后，他在“傷心地”成功收購Bullmer（奔馬）和Topcut（拓卡）兩家知名企業(yè)。

　　為縫紉行業(yè)而生

　　今年四十出頭的阮積祥，高中畢業(yè)就去了東北，以補鞋為業(yè)，在全國走了一遭后，恰逢上海的制造業(yè)開始往江浙一帶轉移，上海“飛躍”縫紉機落戶他的老家臺州之后，當?shù)卦S多人開始從事縫紉機制造，他的大哥也搞了個小縫紉機廠，于是他回來幫忙，做銷售。積累了一些經驗之后，自己開始代理牌子銷售。

　　完成原始積累以后，由他控股，和兩個哥哥一起，在自家門口租了一個廢棄的舊校舍，把廠子盤大了一些，這就是杰克的前身，叫做飛球縫紉機廠，后來將廠名改成了今天的杰克。

　　從2000年起，阮積祥的杰克開始爆發(fā)性地成長，不斷地在國內進行并購，“上海奧迅盧克”“江西吉安機床廠”等都成為了囊中物，到2005年產能擴大了85倍。

　　成長并失敗著

　　企業(yè)強大了，自然不能滿足于在國內的發(fā)展，2007年，阮吉祥請了德國的團隊，低調地開始了對德國一個百年品牌——百福的收購計劃，“當時歐洲人對中國企業(yè)的不信任，本來收購這個企業(yè)的資金就非常吃力了，還一定要備有足夠的流動資金。我也一樣，其實收購資金當時談的是不到1000萬歐元就可以了，但是我們要準備2000萬歐元來做營運，當時這些準備都做好了。”阮積祥說。

　　經過兩年的談判，那時大家對這個項目都比較看好，因為中國還沒有過收購一個德國知名企業(yè)的成功案例。“不過，當?shù)孛襟w說我買走德國的技術以后，把技術一抄一背，工廠一關就會走人，當?shù)厝司偷檬I(yè)。”阮積祥總結失敗的原因。于是百福背著他和當?shù)匾患移髽I(yè)簽約了。確實，中國有些企業(yè)收購以后也有這么做的，所以哪怕100家中國企業(yè)里有一兩家這么做，媒體就打著這個旗號來說事。

　　在教訓中成熟

　　對于阮積祥來說，首次海外并購失敗是痛苦的，不過，他的運氣非常好，德國的一家名企拓卡的老總，曾經是另一家名企奔馬的總經理。當時他有意收購奔馬，但是苦于沒有資金。阮積祥向他表示，既然大家都有需求，不如他們之間進行合作，先把自己兩家合并了以后再去談。于是阮積祥在這種情況下首先收購了拓卡，然后再和拓卡一起把奔馬收購下來，所以新公司叫拓卡奔馬，由原來拓卡老總繼續(xù)做總經理。

　　合并以后，管理層都用原來的人，拓卡原老總是德國人，又懂技術，對行業(yè)非常了解。阮積祥占75%的股份，他持有25%的股份，令人難以置信的是，期間阮積祥只去過德國兩次，而且沒有派任何管理人員去，只派了技術人員過去。整個并購的過程只有兩三個月，2009年7月即全部完成，經濟上阮積祥僅僅付出4500萬元人民幣的代價，這也標志著我國縫制設備制造行業(yè)中民營企業(yè)首次海外收購告捷。

　　讓“中國制造”

　　雄起