法國(guó)縫企力克——全球領(lǐng)先的CAD/CAM設(shè)計(jì)改變世界
在2009年12月被任命為法國(guó)力克公司集團(tuán)軟件營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)后，Philippe Ribera先生將負(fù)責(zé)規(guī)劃并執(zhí)行力克集團(tuán)針對(duì)所有行業(yè)的軟件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，考慮如何將力克這個(gè)全球領(lǐng)先的CAD/CAM整合技術(shù)解決方案供應(yīng)商所帶來(lái)的成熟的力克軟件產(chǎn)品在未來(lái)有著不同于以往的精彩表現(xiàn)，考慮如何將力克積累于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)超過(guò)35年的經(jīng)驗(yàn)更好地與全球用戶(hù)分享。
志同道合
20多年前，與力克集團(tuán)首席執(zhí)行官Danniel Harari先生的第一次會(huì)面，Philippe第一次接觸到“設(shè)計(jì)改變世界”的理念時(shí)，便被深深打動(dòng)。“這一理念，可以從力克任何一位合作伙伴的發(fā)展歷程中找到回應(yīng)，”Philippe說(shuō)，“我們的客戶(hù)，無(wú)論是傳統(tǒng)的頂級(jí)時(shí)尚品牌愛(ài)馬仕、路易威登、迪奧、普拉達(dá)、阿瑪尼、紀(jì)梵希、范思哲、D&G等，還是現(xiàn)今受到市場(chǎng)熱捧的快速時(shí)尚品牌H&M、Mango等，從中都可以看到力克獨(dú)具魅力的時(shí)尚業(yè)設(shè)計(jì)解決方案的身影。”
在服務(wù)于力克公司的這20多年里，Philippe之所以深信并執(zhí)著于“設(shè)計(jì)改變世界”這一理念，并不僅僅是因?yàn)樗吹搅肆塑浖a(chǎn)品在應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)后產(chǎn)生的“改變”。另一方面，身在力克，他真實(shí)地感受到公司為了幫助全球客戶(hù)實(shí)現(xiàn)這一“改變”而持之以恒地進(jìn)行著多方面投入。在過(guò)去的一年中，力克投資1620萬(wàn)歐元用于產(chǎn)品研發(fā)，這樣的投入在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的2009年更顯可貴。“每一年度，力克都會(huì)將其營(yíng)業(yè)收入的10%，甚至高于10%的部分用于技術(shù)創(chuàng)新。倡導(dǎo)科技進(jìn)步是力克永遠(yuǎn)的事業(yè)。”Philippe說(shuō)。力克十分樂(lè)意進(jìn)行各種嘗試與合作，這往往使它提供的解決方案一直走在客戶(hù)需求的前面。2009年2月，它與沃爾特威廉協(xié)會(huì)簽署了獨(dú)家世界性的長(zhǎng)期合作協(xié)議以支持力克時(shí)尚PLM解決方案；2010年1月，它與愛(ài)色麗/潘通簽署了合作伙伴協(xié)議，提供整合色彩技術(shù)以增強(qiáng)設(shè)計(jì)工作流程并保證無(wú)縫色彩溝通。這些有益的合作探索形成的附加值已經(jīng)在一些時(shí)裝公司中化為實(shí)際生產(chǎn)力。
“正是由于這份相同的價(jià)值觀和事業(yè)觀，我和力克走過(guò)了20年，我相信它會(huì)使我和力克在接下來(lái)的20年里繼續(xù)我們的愛(ài)情故事。”Philippe微笑著說(shuō)。
新官上任
Philippe Ribera先生在就任力克公司集團(tuán)軟件營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之前，在力克法國(guó)和美國(guó)分公司擔(dān)任過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售拓展職務(wù)。同時(shí)，他還積極參與國(guó)際服裝聯(lián)合會(huì)（在全國(guó)及國(guó)際時(shí)尚業(yè)界備受推崇的組織）的工作，其專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)一步得到認(rèn)可。作為董事會(huì)成員之一，Philippe Ribera還曾參與國(guó)際技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)的制定。“正是過(guò)去的職業(yè)經(jīng)歷成就了今天的我，讓我有信心面對(duì)今天全球的軟件產(chǎn)品市場(chǎng)，”Philippe說(shuō)：“市場(chǎng)推廣過(guò)程中最重要的就是了解全球客戶(hù)的需求，而我?guī)缀踉诹怂械穆毮懿块T(mén)任過(guò)職，在力克全球各地的分公司中工作過(guò)。與全球各地的客戶(hù)溝通交流，了解他們面對(duì)的不同挑戰(zhàn)和使用需求，是一筆寶貴的財(cái)富。”
Philippe介紹說(shuō)，力克出生在歐洲，對(duì)處于全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心的歐洲時(shí)裝公司的需求，了然于心。當(dāng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，力克碰到了新的問(wèn)題。區(qū)別于歐洲客戶(hù)注重服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，美國(guó)客戶(hù)則對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)更感興趣，他們需要的是優(yōu)化的生產(chǎn)方案。而如今的中國(guó)市場(chǎng)又呈現(xiàn)出新的發(fā)展情況。中國(guó)的時(shí)裝公司一方面需要提高生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量以及靈活性來(lái)滿(mǎn)足承包商的需求，同時(shí)還要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并抵御來(lái)自低勞動(dòng)成本國(guó)家的壓力；另一方面，他們還要從分包商轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛心軌驖M(mǎn)足廣大中國(guó)市場(chǎng)需求的自主品牌的企業(yè)，并涵蓋整個(gè)系列產(chǎn)品生命周期。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球產(chǎn)業(yè)。力克作為一家跨國(guó)公司，每一次的銷(xiāo)售會(huì)議就像是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，全球市場(chǎng)的即時(shí)訊息在這里匯集，又在這里迸發(fā)出新的智慧火花。
針對(duì)全球市場(chǎng)的特殊性，力克不斷完善其軟件產(chǎn)品線(xiàn)，并日臻成熟。包括Kaledo設(shè)計(jì)軟件、Modaris服裝行業(yè)樣版開(kāi)發(fā)和3D虛擬原型制作解決方案、Dimano、Optiplan、PLM生命周期管理、Vector自動(dòng)裁剪系統(tǒng)的控制軟件等在內(nèi)的力克軟件產(chǎn)品系列，與CAM、三維技術(shù)與因特網(wǎng)工具的完美結(jié)合，并進(jìn)行最優(yōu)化的數(shù)據(jù)傳輸，可以滿(mǎn)足整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中從服裝系列設(shè)計(jì)到視覺(jué)化銷(xiāo)售乃至生命周期管理的所有環(huán)節(jié)的需求，幫助客戶(hù)以合理的價(jià)格向市場(chǎng)推出新的服裝系列，控制利潤(rùn)，設(shè)計(jì)個(gè)人定制服裝，提高品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝工廠更加注重優(yōu)化資金流，壓縮開(kāi)支并最小化勞動(dòng)力消耗以及減少生產(chǎn)成本；另外，盛行全球的“快速時(shí)尚”模式要求工廠加速產(chǎn)品系列的更新，并將品牌效應(yīng)擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。“這為力克創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”Philippe說(shuō)。在未來(lái)，力克會(huì)在軟件領(lǐng)域投入更大的力量，注重在自動(dòng)裁剪系統(tǒng)軟件方面的升級(jí)換代。力克會(huì)更加積極地與全球客戶(hù)不斷交流，更新軟件技術(shù)，提高軟件質(zhì)量，并選擇合適的人支持軟件推廣工作，開(kāi)展全方位服務(wù)計(jì)劃。
作為力克公司集團(tuán)軟件營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，Philippe的職責(zé)之一是確保力克時(shí)尚業(yè)PLM（產(chǎn)品生命周期管理）系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)能順利展開(kāi)。他坦言，如何在傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)中推廣時(shí)尚PLM，是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
力克時(shí)尚PLM登陸大中國(guó)區(qū)
2010年3月30日，法國(guó)宣布在大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推出力克時(shí)尚PLM，這是一款專(zhuān)為滿(mǎn)足時(shí)尚業(yè)的特定需求而開(kāi)發(fā)的獨(dú)特解決方案。事實(shí)上，力克PLM在歐美市場(chǎng)中已有相當(dāng)程度的運(yùn)用，Mango、Arena、Styleco、Please Mum、Prominent等國(guó)際品牌都是受益者。力克PLM為什么選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Philippe稱(chēng)是因?yàn)橹袊?guó)的服裝工廠已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品生命周期管理的關(guān)注與需求。
目前的中國(guó)時(shí)尚行業(yè)正在經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)型。力克時(shí)尚PLM凝聚了力克多年來(lái)與知名時(shí)尚品牌合作積累的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。它可以幫助中國(guó)時(shí)裝公司降低系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、確保更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)率和盈利能力。
對(duì)于中國(guó)時(shí)裝公司來(lái)說(shuō)，非常有必要尋求一家深諳其所面臨的挑戰(zhàn)并可為其長(zhǎng)期發(fā)展提供支持的可靠技術(shù)合作伙伴。力克是最理想的選擇之一。Philippe愉快地表示：“目前，力克時(shí)尚PLM的合作伙伴全部為國(guó)外企業(yè)，希望在不久之后，將會(huì)有中國(guó)品牌成為PLM客戶(hù)名單中的佼佼者，并將它的成功經(jīng)驗(yàn)介紹給更多的時(shí)尚業(yè)同行。”
