中國(guó)服裝市場(chǎng)只是數(shù)量增多實(shí)際遠(yuǎn)未飽和

     當(dāng)前，很多服裝企業(yè)都抱怨，消費(fèi)者對(duì)于服裝的選擇和需求標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意也越來(lái)越難做。在他們看來(lái)，中國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

    但是，在我看來(lái)，中國(guó)服裝市場(chǎng)離飽和還非常遙遠(yuǎn)。

    很多女性在中國(guó)的商場(chǎng)或百貨店里購(gòu)物會(huì)有這樣一個(gè)感覺(jué)：當(dāng)她在一個(gè)商場(chǎng)里面想購(gòu)物，買(mǎi)件衣服時(shí)，一般走過(guò)5到10個(gè)品牌的店以后，后面的店就不想看了，因?yàn)樗X(jué)得，衣服基本相差不大。所以說(shuō)，在中國(guó)的商場(chǎng)里面想激動(dòng)地花錢(qián)還是很困難的事情。

    基于此，我認(rèn)為中國(guó)服裝市場(chǎng)根本沒(méi)有被滿足，消費(fèi)者的愿望也根本沒(méi)有被滿足?，F(xiàn)在達(dá)到的只是數(shù)量上的多，但同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

    每年我都會(huì)與時(shí)尚行業(yè)去法國(guó)和歐洲考察，在考察過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，同去的人一進(jìn)到商場(chǎng)里面都會(huì)瘋狂刷卡，而且見(jiàn)到什么買(mǎi)什么，并且他們經(jīng)常會(huì)發(fā)出這樣的嘆息，“這個(gè)東西太漂亮了”，“這個(gè)東西我一定要把它買(mǎi)回去”。

    為什么會(huì)這樣呢？我覺(jué)得這主要緣于國(guó)外品牌與品牌之間的差異化非常大，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)到的個(gè)性。沒(méi)有哪個(gè)女人會(huì)希望在電梯間里或者在麥當(dāng)勞里面坐著吃午餐的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)身邊人穿的衣服跟自己的是一樣的。

    中國(guó)企業(yè)需要做的是如何把自己品牌的感覺(jué)跟別人家差異化，然后給顧客提供更多的選擇，這樣才有生存的機(jī)會(huì)。

    中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。想想看，日本是一個(gè)僅僅有一、兩億人口的國(guó)家，但是優(yōu)衣庫(kù)的老總卻能做成首富，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷售能達(dá)到到六、七十億元人民幣。按理說(shuō)，中國(guó)可以誕生一些僅僅在中國(guó)本土市場(chǎng)就能夠做出200億甚至是300億元人民幣的大品牌出來(lái)；但事實(shí)是———沒(méi)有。

    中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)到2010年以后將慢慢步入到個(gè)性化的市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)人都希望通過(guò)組合和搭配讓自己的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，而不是要穿得跟別人一樣———這是被越來(lái)越多的人所忌諱的事情。

    我認(rèn)為，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)就是每個(gè)品牌一定要讓自己差異化、個(gè)性化。滿足了這個(gè)需要，這個(gè)市場(chǎng)就很大很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足。