鞋業(yè)專賣店或?qū)⑼瞥纭懊鞔a實價”模式

     6月23日，中國鞋都溫州市舉行了明碼實價授牌儀式，溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司府前店等11家單位正式成為溫州市首批“明碼實價示范店”。對此，北大博士朱懷江預(yù)測，“明碼實價”將成鞋業(yè)專賣店熱銷模式。   

    “明碼實價”是消費者的普遍需求  

    朱懷江稱，俗話說“買家永遠(yuǎn)沒有賣家精”。現(xiàn)在消費者對“討價還價”的消費總是很疑惑，同款式的鞋在5家店鋪賣5個不同價錢。想買貴的怕挨宰，買便宜的怕質(zhì)量不好。中國鞋都為此探索了一種傳統(tǒng)而誠信的銷售模式，要求五馬商圈內(nèi)的商品要明碼實價，效果不錯，這11家條件比較成熟的經(jīng)營單位脫穎而出，成為了首批“明碼實價示范店”。溫州對“明碼實價示范店”授牌，希望能以點帶面，全面推廣明碼實價商品銷售模式。這種探索值得我們深思。

    作為首批“明碼實價示范店”，吉爾達(dá)鞋業(yè)公司營銷中心王聲榮告訴記者，其實吉爾達(dá)實行明碼實價已經(jīng)有一段時間了，“明碼實價是消費者的一種需求，消費者看中的是我們的商品質(zhì)量與服務(wù)誠信，所以吉爾達(dá)府前店的銷售業(yè)績增幅很大。”

    據(jù)悉，中國鞋都“明碼實價”的推出受到消費者的普遍好評。許多消費者受訪時表示，“明碼實價”能讓消費者放心消費，不會再出現(xiàn)“有的店里打過折的鞋子和衣服還比沒打折以前貴”的現(xiàn)象。   

    “明碼實價”志在回歸誠信   

    朱懷江告訴記者，現(xiàn)在的專賣店和商場的“一口價”營銷很少了，到處是促銷的痕跡，一進(jìn)商店和商業(yè)街，“滿就減”、“滿就送”、“出血甩賣”、“消費1000送100”、“全場2折起”這些促銷語就會不斷沖擊我們的眼球，尤其是家電、鞋服業(yè)最刺眼，對于這樣的誘惑，消費者一般心里都嘀咕，即使是買了便宜的東西心里也不踏實，“明碼實價”能讓人買個放心。

    據(jù)悉，被授予“明碼實價示范店”的商店和當(dāng)?shù)匚飪r部門簽訂了承諾書，成為“明碼實價示范店”的這些單位在今后的經(jīng)營過程中必須切實履行不討價還價、不隨意調(diào)價、不虛構(gòu)原價、不虛假廣告的“四不”承諾，同時不得使用欺騙性或誤導(dǎo)性標(biāo)價形式，不得在標(biāo)價之外加價出售商品和提供服務(wù)，不搞虛假的有獎銷售或贈售，不將質(zhì)量不合格的物品作為獎品、贈品，不收取任何未予明示的費用，商家全年促銷活動不超過90天。

    有關(guān)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)人表示，相關(guān)部門將對11家“明碼實價示范店”監(jiān)督管理與跟蹤服務(wù)，如查實有價格違法行為或不按規(guī)定實行明碼實價的將予以處罰，“商家就要以實實在在的價格讓消費者明明白白消費。”  

    “明碼實價”是“明碼標(biāo)價”的升級   

    作為“中國鞋都”之稱的溫州，其鞋業(yè)營銷模式的探索之路并不平坦。1987年8月8日，5000多雙溫州產(chǎn)劣質(zhì)皮鞋在杭州武林門付之一炬。在溫州鞋面臨生死存亡的關(guān)鍵時刻，中國鞋王余阿壽聯(lián)合370多位溫州鞋廠成立了全國第一家地方行業(yè)協(xié)會——鹿城鞋業(yè)協(xié)會，并且倡議：“不賺昧心錢。”此后，溫州鞋專賣店開始實行“明碼標(biāo)價”。由于鞋業(yè)競爭異常激烈，原為表達(dá)誠意的“明碼標(biāo)價”便有了水分。鞋業(yè)銷售漸漸形成了討價還價的買賣格局。

    中國首批“明碼實價示范店”的出現(xiàn)，恰恰是為了打破“討價還價”的商品銷售模式，實行“一口價”銷售模式。按照溫州市發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人的話來講，“明碼標(biāo)價”的很多商品價格是有回旋余地的，而“明碼實價”就要求商家和消費者必須按照所標(biāo)的價格進(jìn)行買賣，“明碼實價”是“明碼標(biāo)價”的升級，其目的就是回歸誠信。推出“明碼實價示范店”，是要引導(dǎo)經(jīng)營者規(guī)范商品標(biāo)價，杜絕虛假標(biāo)價、隨意打折的不正當(dāng)價格行為，營造誠信經(jīng)商的良好環(huán)境，讓“優(yōu)質(zhì)良品”以公道的價格出售，讓消費者明明白白消費。