中國服裝提升之道

 　　在未來的發(fā)展過程當中，我們要打造整體的競爭力，包括產品、文化、管理、服務、物流等等

　　最近十年，中國服裝品牌發(fā)展非常迅速，呈現(xiàn)百花齊放的格局。既有一些銷售額比較大的大眾品牌，也有一些出自于設計師，創(chuàng)意、定位比較精準的個性化品牌，中國服裝品牌發(fā)展越來越國際化。

　　一直以來，中國服裝品牌都在通過研究國外品牌摸索自身的發(fā)展之道。在這個學習的過程當中，很多品牌從制造業(yè)開始，慢慢轉向做自有品牌；也有很多直接切入了市場的流通渠道，打出了自己的品牌；更有很多設計師通過自己的創(chuàng)意、藝術的眼光，創(chuàng)造了自己的品牌。

　　實際上國外品牌的發(fā)展也走過同樣的道路，中國服裝品牌要用更短的時間去追趕別人幾十年、上百年的發(fā)展歷程。

　　目前，中國已經成為國際品牌競爭的重要市場，在這個激烈競爭的市場過程當中，我們要思考我們到底有什么樣的能力參與到國際化競爭？我們的競爭力到底在哪里？

　　以往中國服裝品牌靠一項專長迅速占領市場，贏得了一些的消費者。不管做夾克、做西裝、做襯衫、做西褲、女褲，通常都是單一品類發(fā)展起來的。

　　國外單品發(fā)展也一樣，他們非常注重產品的品質、功能。但是，現(xiàn)在服裝品牌要生存和發(fā)展不能再僅僅依靠單方面的優(yōu)勢。  

　　這幾年在信息技術的支持下，國外品牌的競爭力已經形成一個系統(tǒng)。這是一個有策劃、有規(guī)劃的集團軍作戰(zhàn)體系。不僅產品品質要好，品牌宣傳要有方法，同時管理手段也要跟得上品牌的反應速度。所以，中國服裝品牌今后將面對擁有綜合實力國際品牌的競爭。

　　能不能競爭得過人家？能不能頂住最后一道防線？使得我們能夠利用本土優(yōu)勢戰(zhàn)勝國外品牌，甚至于通過這樣的平臺走向國際，提升自己的綜合實力迫在眉睫。

　　當然，綜合實力的提升并非一朝一夕的事情。

　　所以，我們從品牌策劃開始，需要從品牌的定位當中去思考。到底我們的產品針對什么樣的消費群？這種不同的消費群所對應的渠道又是什么樣的形式？是百貨商場的形式？或者是獨立開設門店的形式？是開設大店的形式？或者開設小店的形式？

　　為什么國內消費者認同、認知國際品牌？因為這些品牌通常能講出他一套歷史和一套原由出來。一些國外品牌常常標榜自己是為皇家某某人定制衣服的，他們長期關注自己消費群體的社會活動形式。比如打馬球、打板球等等，每個消費群體的背后通常有一個圈子，這個圈子的生活方式形成了品牌文化所要敘說的重要原由。同時，他們堅持在這個領域當中去生根，不斷堅持為這個層次的人、這個圈子的人去服務。多年的累積，多年的精工細作形成了他們品牌的重要的內在文化基因。這個文化基因就成為了他們的核心競爭力。

　　而國內的一些品牌，今天贊助這個項目，明天贊助那個項目，往往不知道為什么要贊助它，只知道這個項目讓品牌曝光率更高一點，我就去贊助它?；蛘呶矣纤臅r候請幾個代言人標榜一下，知名度打開了，以后并沒有想到代言的背后還要操作什么，這就考驗我們在文化思考過程當中，是不是由抽絲剝繭的方式理解到背后的因素。

　　這些是國外有歷史的品牌，但是現(xiàn)在有一些品牌并不是沉淀多少文化歷史，而是通過一個市場了解消費者的消費特性，然后經過有效的組織系統(tǒng)跟設計環(huán)境系統(tǒng)，來達到這種消費者時尚的追逐感覺。用很合適的價錢、快速的反應機制，以及良好的激勵體系把設計師跟生產、跟消費者終端、跟形象有機的結合在一塊，形成快速的競爭力。這種品牌發(fā)展很快，有席卷全球之勢。

　　在未來的發(fā)展過程當中，不管選擇用文化的形式打造自己的品牌，或者選擇用快速反應的方式去獲得時尚的高占有率，這兩種方式都會互相不斷的去促動。

　　在品牌的發(fā)展過程當中，品牌首先考慮如何讓人們對品牌有好感，除了文化風格，企業(yè)的表現(xiàn)風格也可能是這個品牌的重要方面。在國外，社會責任已經被陸陸續(xù)續(xù)的企業(yè)作為重要的一個組成部分。因為，品牌的價值往往是一個企業(yè)社會責任表現(xiàn)水平的一個認可。這種社會責任，既有慈善事業(yè)，也有你表達出來的一種生活方式，或者引領社會發(fā)展的生活方式價值觀。所以，怎么去營造整個品牌的形象和企業(yè)的形象，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　去年在參加一次學習的過程當中，有一個老師談到“領導力”問題。一個企業(yè)的整體化能力，關鍵就是領導力的組成能不能形成。以往我們在創(chuàng)業(yè)過程當中，可能靠個人責任感，靠個人的領導魅力，可能驅動了企業(yè)的發(fā)展。但是下一個階段的發(fā)展，卻不是靠個人，一定是要靠組織的推動力，來推動整個企業(yè)進一步的發(fā)展跟競爭。