由“橄欖”變“啞鈴”——中國(guó)紡服產(chǎn)業(yè)鏈的當(dāng)務(wù)之急

　　“國(guó)際供應(yīng)鏈對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展有很多借鑒作用。我們所說(shuō)的國(guó)際供應(yīng)鏈，從最初加工環(huán)節(jié)的外包，到設(shè)計(jì)的外包，再到采購(gòu)環(huán)節(jié)的外包，其發(fā)展之路實(shí)際上是把責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)外包的一個(gè)過(guò)程。”6月17日在福州市舉辦的2010紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲這樣說(shuō)道。
　　
　　一個(gè)共識(shí)是，中國(guó)紡織服裝行業(yè)是單一產(chǎn)業(yè)鏈條最長(zhǎng)、就業(yè)最多的行業(yè)。而目前的狀況又在于，我國(guó)的紡織服裝行業(yè)仍然處于供應(yīng)鏈的低端，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
　　
　　然而，隨著中國(guó)紡織服裝業(yè)的不斷發(fā)展，如今的競(jìng)爭(zhēng)已不是企業(yè)與企業(yè)、品牌與品牌這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，“明星”加“廣告”的手段也不再是“不二法寶”，供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵。從紡紗、織布、漂染、成批生產(chǎn)，到品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、渠道管理，物流配送、零售終端的售后管理，面對(duì)這長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，你怎樣才能扼住它的“咽喉”？
　　
　　事實(shí)上，就縱向產(chǎn)業(yè)鏈而言，我國(guó)紡織服裝各部分發(fā)展不平衡，其中間的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)較為明顯，而在兩端的研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)能力相對(duì)薄弱。這猶如一個(gè)巨大的“橄欖”。而在現(xiàn)階段國(guó)際分工體系中，發(fā)達(dá)國(guó)家日益專(zhuān)注于紡織產(chǎn)業(yè)鏈兩端，即前段的原料生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)以及末端的深加工和市場(chǎng)渠道。也就是說(shuō)，理想的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是“啞鈴”型的。
　　
　　此次紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，以“優(yōu)化紡織產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展”為主題，為探討中國(guó)紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)一番深刻思考———是時(shí)候把“橄欖”變成“啞鈴”了。
　　
　　一個(gè)導(dǎo)向：市場(chǎng)和消費(fèi)的有效需求
　　紡織服裝供應(yīng)鏈，從上游到下游，從紡紗織布到零售終端，鏈條的終極目標(biāo)還是落在了市場(chǎng)的身上。因此，作為供應(yīng)鏈上的一環(huán)———市場(chǎng)的需求顯得尤為重要。
　　
　　“2008年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，雖然是金融領(lǐng)域的問(wèn)題，但同時(shí)它也改變了西方的生活方式、消費(fèi)理念。西方的消費(fèi)者迫于目前形勢(shì)會(huì)少花錢(qián)，但是這種節(jié)儉一定會(huì)成為一種趨勢(shì)。所以這不是傳統(tǒng)意義上周期性的危機(jī)和調(diào)整，而是根本性、結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。這就必然直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)模式，消費(fèi)會(huì)逐漸趨于理性。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲表示。
　　
　　而當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)逐漸趨于理性的時(shí)候，他們勢(shì)必逐漸拋棄以往那種“一擲千金”的消費(fèi)豪氣，而趨于選擇適合自己、能真正滿(mǎn)足需求的商品。畢竟，中國(guó)的消費(fèi)文化還是有別于西方的消費(fèi)文化———歐洲的消費(fèi)文化是經(jīng)典、貴族時(shí)尚在現(xiàn)代生活中的反應(yīng)，因而奢侈品牌以歐洲為代表；美國(guó)是針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的工業(yè)化時(shí)尚；而中國(guó)的消費(fèi)時(shí)尚文化應(yīng)是平民化的，這是下一步消費(fèi)的主流需求。孫瑞哲說(shuō)：“我們的消費(fèi)者一定是對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)、合理品質(zhì)和低廉價(jià)格的追求。另外，品牌要在環(huán)境、健康的生活方式、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面去建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度。”
　　
　　中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)巨大，不同地區(qū)、不同消費(fèi)人群呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)特色。有統(tǒng)計(jì)表明，近年來(lái)，中國(guó)居民的衣著支出占收入比重與收入水平不成正比，即居民在衣著方面消費(fèi)的增長(zhǎng)高于收入增長(zhǎng)。孫瑞哲認(rèn)為，城鎮(zhèn)居民中，年收入4萬(wàn)元～10萬(wàn)元居民人群上升速度最快，成為消費(fèi)的主體，他們貢獻(xiàn)了近30%的衣著消費(fèi)需求；從年齡段來(lái)說(shuō)，35歲～45歲是消費(fèi)的主力人群，而25歲～29歲是非常有活力的群體，也是行業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的群體。同時(shí)，值得注意的一個(gè)現(xiàn)象是，國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)幾近成熟飽和，二三線城市市場(chǎng)成為紡織服裝業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。而一些二三線城市的居民，其消費(fèi)能力甚至超過(guò)了一線城市，所以很多的國(guó)外品牌也大舉進(jìn)入我國(guó)二三線城市。
　　
　　另外，中國(guó)的消費(fèi)還特別地受到城鎮(zhèn)化進(jìn)程的影響。據(jù)孫瑞哲介紹，到去年為止，我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程狀況是，城鎮(zhèn)人口比例約為46%，農(nóng)村人口約占54%，而潛在的農(nóng)村居民消費(fèi)能力將被逐步釋放。“到2030年，我國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)容量都將以平均每年至少10%的速度增長(zhǎng)。而收入水平的整體提高和城鎮(zhèn)化率的上升，則會(huì)相應(yīng)帶來(lái)消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)觀念的改變。”
　　
　　孫瑞哲還談到，在過(guò)去短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求僅僅是滿(mǎn)足于在“有”上。但是在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的今天，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的功能性、對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高，他們對(duì)產(chǎn)品的科技含量、人文含量等方面也有了新的追求。“特別是對(duì)于品牌企業(yè)而言，要打動(dòng)消費(fèi)者，不能再拘泥于傳統(tǒng)意義上的質(zhì)量問(wèn)題、功能問(wèn)題，其品牌文化、社會(huì)責(zé)任的理念等方面都將成為消費(fèi)者需求的一部分。”
　　可見(jiàn)，消費(fèi)者需求是復(fù)雜而多樣的。而企業(yè)怎樣在消費(fèi)者這種復(fù)雜多樣的需求中精準(zhǔn)把握住屬于自己的消費(fèi)者，這將是一個(gè)考驗(yàn)。
　　
　　事實(shí)上，紡織服裝行業(yè)作為一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，無(wú)論你在整個(gè)供應(yīng)鏈條上的掌控能力如何，其產(chǎn)品的最終流向還是消費(fèi)者。因此，把市場(chǎng)和消費(fèi)的有效需求作為供應(yīng)鏈條上的一個(gè)價(jià)值導(dǎo)向，讓這種“有效需求”的價(jià)值導(dǎo)向成為企業(yè)掌握運(yùn)作供應(yīng)鏈條的“有效參照系”，無(wú)疑是具有現(xiàn)實(shí)意義的。
　　
　　一個(gè)合作：積極與客戶(hù)聯(lián)袂
　　
　　在傳統(tǒng)的紡織服裝供應(yīng)鏈上，制造商和品牌商的合作模式是———由制造商來(lái)滿(mǎn)足品牌商的需求。這種合作模式下，制造商只能是被動(dòng)接受品牌商的要求。“我們要做出改變，優(yōu)化供應(yīng)鏈，從被動(dòng)的接受規(guī)格，成為規(guī)格的協(xié)同制定者。”旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華表示（旭榮集團(tuán)是橫跨織染、成衣的大型跨國(guó)紡織集團(tuán)，同時(shí)是2010年上海世博會(huì)的特許生產(chǎn)商）。
　　
　　據(jù)黃冠華介紹，旭榮創(chuàng)造了一個(gè)系統(tǒng)，用這個(gè)系統(tǒng)來(lái)顛覆以前品牌的運(yùn)作模式，被稱(chēng)為“客制化的協(xié)同開(kāi)發(fā)”。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，旭榮把這個(gè)系統(tǒng)提供給品牌商，他只要在這個(gè)系統(tǒng)里輸入比如“低調(diào)、奢華、80年代”類(lèi)似的關(guān)鍵詞，按確定后出來(lái)的就是產(chǎn)品規(guī)格。“這種協(xié)同開(kāi)發(fā)模式的一個(gè)好處在于，品牌方的設(shè)計(jì)師在制定他所要的東西的時(shí)候，旭榮下游的制造商已經(jīng)提前介入了他的開(kāi)發(fā)了。即，不是等到品牌討論完后旭榮才被動(dòng)接受他們定的規(guī)格，而是品牌在有了想法之初，旭榮就已經(jīng)介入了。接下來(lái)所有的開(kāi)發(fā)旭榮都同步進(jìn)行，比如，旭榮可以參加品牌商的企劃會(huì)議，也能夠主動(dòng)給對(duì)方提供意見(jiàn)。這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式讓旭榮掌握了主動(dòng)權(quán)，而不僅僅是賣(mài)面料，旭榮賣(mài)的是趨勢(shì)、服務(wù)。”這樣的模式旭榮叫做VFM，即Value（價(jià)值）、Fashion（時(shí)尚）、Manufacture（制造），是價(jià)值型的流行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。