中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服加快品牌競(jìng)合速度
耐克、阿迪達(dá)斯欲低價(jià)大舉殺入二三線城市，此舉讓石獅體育用品企業(yè)尤其是自主品牌企業(yè)驚出一身冷汗。前有李寧、安踏、361°、匹克等國(guó)內(nèi)一二線品牌完成二三線城市布局，后又有耐克、阿迪達(dá)斯低價(jià)殺入，這意味著——
在體育用品市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，石獅一些自主品牌已經(jīng)開始在終端發(fā)力，但耐克以及阿迪達(dá)斯“低價(jià)入市、搶攻二三”的戰(zhàn)略調(diào)整，給了這些企業(yè)當(dāng)頭一棒。在一線城市布局完成，二三線城市前有堵截、后有追兵的直觀環(huán)境下，自主體育用品品牌競(jìng)合將加速。
如果國(guó)際一線品牌祭出“殺手锏”
耐克和阿迪達(dá)斯之所以讓許多普通消費(fèi)者望而卻步，其主要原因是動(dòng)輒800元、1000元的高價(jià)，如果一雙耐克鞋只要170-250元，你會(huì)選擇嗎？答案是肯定的，而且，這還不是夢(mèng)。
瑞銀證券日前在一份以中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)為例的報(bào)告中，作出了一個(gè)有趣且現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，即假如耐克、阿迪達(dá)斯這種國(guó)際一線品牌選擇針對(duì)二三線城市推出價(jià)格較低的鞋類產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌將產(chǎn)生怎樣的影響！
瑞銀這份報(bào)告認(rèn)為，國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)已趨于飽和，未來(lái)的市場(chǎng)主要集中在二三線城市，這些國(guó)際一線品牌要保持較高的增長(zhǎng)率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格組合，二三線城市鞋類產(chǎn)品的“完美定價(jià)”在170—250元之間，顯然，耐克、阿迪達(dá)斯目前600—1000元的價(jià)格不適合二三線城市的消費(fèi)水平。若要進(jìn)入，調(diào)整是必須的。
按照瑞銀的進(jìn)一步分析，在保證這些一線品牌和供應(yīng)商單位利潤(rùn)的前提下，“耐克們”可以把最低價(jià)格做到300元，雖然比“完美定價(jià)”高出50元，可對(duì)于消費(fèi)者而言，“多掏50元就可買一雙耐克”，他們會(huì)認(rèn)為“物超所值”。毫無(wú)疑問(wèn)，走“農(nóng)村包圍城市”路線的安踏、匹克、361°等晉江品牌企業(yè)的客源勢(shì)必會(huì)流失，雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的石獅自主體育用品企業(yè)，受到的沖擊將會(huì)更大。
石獅自主品牌體育用品企業(yè)難為
“過(guò)了這個(gè)村，真的就沒(méi)這個(gè)店了。”永寧一家近年來(lái)一直致力于轉(zhuǎn)型的體育用品企業(yè)的副總林先生認(rèn)為，石獅自主品牌體育用品企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)失了最佳的轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)至2008年北京奧運(yùn)會(huì)的8年時(shí)間，是國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的初級(jí)階段到高級(jí)階段的最佳時(shí)段，沒(méi)有在此期間締造品牌的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，將在行業(yè)競(jìng)合的“大浪淘沙”中被淘汰。“真的，我們做轉(zhuǎn)型很難，想花錢，沒(méi)錢；想開店，也沒(méi)錢；做貼牌，還是沒(méi)錢。”林副總認(rèn)為，未來(lái)幾年，體育用品行業(yè)的“馬太效應(yīng)”將越加凸顯，以國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的“G2”李寧和安踏為例，兩家每年的營(yíng)銷投入都在10億元以上，而其他第二、三梯隊(duì)的體育用品品牌的營(yíng)銷投入在3.5億—5億元之間，“在石獅，銷售額能在5億元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，營(yíng)銷投入每年在數(shù)百萬(wàn)元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)同樣寥寥無(wú)幾。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，石獅自主品牌體育用品企業(yè)在一、二、三線品牌林立的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，很難突圍。
體育用品品牌競(jìng)合將加速
在二三線城市成功合圍耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌，牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額之后，李寧、安踏、361°等國(guó)內(nèi)體育用品品牌又在一線城市攻城拔寨、搶占市場(chǎng)份額，而且成效明顯，耐克、阿迪達(dá)斯“一騎絕塵”的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。去年，耐克、阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)的銷售收入紛紛出現(xiàn)下滑，耐克營(yíng)收12.77億美元（2009年2月28日—2010年2月28日），折合人民幣約86.8億元，下滑4%，阿迪達(dá)斯更不靠譜，大中國(guó)區(qū)的銷售額同比下滑10%，中國(guó)區(qū)的銷售額約為76.38億，被同比增長(zhǎng)25.4%、銷售額達(dá)到83.86億元的李寧超過(guò)，安踏也有近60億元的銷售額。正如體育用品界業(yè)內(nèi)人士所言，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧以及安踏，屬中國(guó)體育用品市場(chǎng)的“第一軍團(tuán)”。
“第一軍團(tuán)”不代表只進(jìn)攻一線城市，二三以及四線城市已頻繁出現(xiàn)“第一軍團(tuán)”的身影。此外，包括KAPPA、361°、匹克、特步等“第二軍團(tuán)”同樣在全國(guó)大中小城市實(shí)現(xiàn)全面布局，“洋品牌”樂(lè)途和菲樂(lè)也開始依靠李寧和安踏的雄厚實(shí)力開始搶占終端。不僅如此，包括七匹狼等休閑裝品牌企業(yè)也開始在體育用品領(lǐng)域角力。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)體育用品品牌將在競(jìng)爭(zhēng)中加速“融合”，石獅自主體育用品品牌的發(fā)展空間將繼續(xù)被打壓。“中國(guó)體育用品市場(chǎng)不需要這么多品牌。”長(zhǎng)期觀察中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資深專家王奇認(rèn)為，從現(xiàn)在開始，中國(guó)體育用品市場(chǎng)不可能再增加一個(gè)具有相當(dāng)影響力的品牌。
