金融危機下的市場怎樣做營銷

　由于金融危機的打擊，幾乎所有的亞洲企業(yè)，無論大小，財力實力都受到影響。不過，現(xiàn)在亞洲危機已走出谷底，許多亞洲企業(yè)在危機中不僅沒有倒下，相反，在財力下降、促銷能力下降、同行競爭加劇的情況下，反而擴大了市場銷售和出口。當然，銷售、特別是出口的擴大，與當?shù)刎泿刨H值關系很大。但從別的方面也可以找出這些亞洲企業(yè)在艱難時刻戰(zhàn)勝困難的成功法寶，那就是“十大”營銷法。

　　“十大”營銷法的核心內(nèi)容是：不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限資源和財源，最大限度地發(fā)揮其作用，抓住每一個機會，努力拓展產(chǎn)品市場。下面10點是其主要內(nèi)容，值得市場開拓者們大力借鑒：

　　第一、資金重組，好鋼用在刀刃上。大企業(yè)和許多急于促銷的企業(yè)往往首先想到的是花錢做廣告。但試想：人們不想看，甚至討厭你的廣告，結果會怎樣?人們很少考慮。在你財力不足的時候，就要敢于舍取，將不必要的開支減掉，把有限的資金用在更有效的事情上。

　　第二、與自己沒有競爭利害關系的企業(yè)結盟。這樣做的目的是充分利用外在資源，開展互惠互利的合作。比如，找一家有營銷網(wǎng)絡的企業(yè)合作，借之推銷自己的產(chǎn)品。不要考慮什么長久合作，功利性極強的商業(yè)合作聯(lián)盟具有臨時性、投機性。這方面，首先要認清自己在合作中能提供什么，不能提供什么，同時又要做到合作雙方共擔風險費用，共享成果利潤。

　　第三、充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。如果你的企業(yè)有同一類型的多種產(chǎn)品或者根本不相同的多項產(chǎn)品，你可以用一種產(chǎn)品做主打，另一種產(chǎn)品作附送。這樣，你雖然犧牲了一種產(chǎn)品的市場，但擴大了另一種產(chǎn)品的市場。額外奉送非常吸引人，其實也是為本產(chǎn)品大打廣告的最好方式。

　　第四、在重要場合和地點露臉。作為市場營銷，若要占領某一城市，你首先想到的是該城市的重要場所，人多之處。在這些地方將產(chǎn)品露臉也是最為節(jié)約、效果最好的一種廣告方法。

　　第五、提供樣品。當消費者感到錢包變癟而更少花錢時，你可以先提供樣品讓其試用。如果提供不起樣品，在公共場所展示產(chǎn)品，讓消費者觸摸、試用、品嘗，也會起到同樣的效果。

　　第六、向購買者提供獎勵和回報。這樣做一方面會吸引顧客，一方面也會留住忠實的消費者堅持使用自己的產(chǎn)品。擁有一批忠實的消費者在經(jīng)濟困難、市場蕭條時尤為重要。

　　第七、提供小而實惠的產(chǎn)品和包裝。企業(yè)在擴大銷售時往往會提供更多的系列、多功能和包裝精美的產(chǎn)品。但在經(jīng)濟不景氣時，這一做法就很成問題。要相信小就是美、簡單就是實惠，這對日常生活中精打細算的亞洲消費者也非常重要。

　　第八、敢想敢為。要有異乎尋常的想法和點子，以及異乎尋常的營銷做法。在介紹、推銷產(chǎn)品方面均是如此。超常的思維，超常的做法會帶來直覺的利潤。

　　第九、尋找免費營銷渠道和機會。現(xiàn)如今，活動贊助費用越來越高，回報率卻越來越低。出路是尋找費用少甚至免費揚名的渠道和機會；另一種方式是借助有關“事件”制造新聞，打免費新聞廣告，比如現(xiàn)有的“千年”問題。誰都有機會和權力將此問題和自己的產(chǎn)品加以聯(lián)系，做新聞，擴大知名度。今后公共假日也可被借用。乘企業(yè)周年大慶推出新產(chǎn)品也是上好方式之一。

　　第十、小批量、及時發(fā)貨和服務周全，堵死競爭者的路數(shù)。庫存積壓為商家大忌，在流動資金緊張、利息較高、貨幣貶值時期尤為如此。商家此時往往最忌諱庫存量過大。在亞洲市場和銷售網(wǎng)絡中，多品種、小批量、送貨及時、服務周到會得到經(jīng)營商家和網(wǎng)絡的歡迎，合作也會更好。

　　總之，“十大”營銷法是非常緊張、累人、殘酷的市場競爭規(guī)則。最后一著也是最殘酷的一著：當競爭對手抵擋不住、快要倒下時，你能做的只有再踩上一腳，充分利用優(yōu)勢打擊其弱點，經(jīng)濟危機時刻尤其如此。當對手力不從心、供貨不足、或難以控制市場時，你就要及時拿出自己的產(chǎn)品，填補空缺；當他們服務不周、關系不順時，你要及時出手，占領相應市場；當他們樹起一塊廣告牌或炒作“新聞”時，你就也要作出一塊廣告牌或一條“新聞”，而且要做得更大、更醒目。在市場蕭條時，你有壓力，他也有壓力，就看誰做得更好、更能挺得住，誰就能更直接、更有效的占領和擁有市場