服裝營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：真正去營(yíng)銷之贏利規(guī)則

　　規(guī)則其實(shí)是一個(gè)很有趣的東西;正象這個(gè)世界并不是缺少美，僅僅是缺少發(fā)現(xiàn)一樣;其實(shí)營(yíng)銷并不是沒有規(guī)則，而是你沒有認(rèn)知到!

　　我經(jīng)常對(duì)別人說：“我這一輩子下圍棋從來沒有輸過。”所有人幾乎都覺得不可能，但我的答案確實(shí)讓他們信服：“因?yàn)槲覐膩頉]有跟別人下過圍棋，自然不會(huì)輸，我只下中國(guó)象棋。”從來不下圍棋就是我下棋的規(guī)則。于是他們要跟我下中國(guó)象棋，我說：“無論跟誰(shuí)下中國(guó)象棋，我從來沒有真正贏過。”他們又覺得不可能，但我的答案同樣讓他們信服：“因?yàn)槲蚁孪笃?，認(rèn)為最后誰(shuí)剩下的棋子多，誰(shuí)就算贏，你吃掉我的老帥我還可以繼續(xù)下。”直至吃到不能再吃就是我下中國(guó)象棋的規(guī)則。

　　所以規(guī)則的第一個(gè)問題就是：?jiǎn)畏矫娉胁怀姓J(rèn)規(guī)則存在的問題。

　　有一個(gè)中國(guó)的留學(xué)生，在國(guó)外上學(xué)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)西方的女朋友，馬上準(zhǔn)備結(jié)婚了;有一天兩個(gè)人攜手過馬路，一直都是紅燈，小伙子等不急了，拉著女朋友闖了紅燈，回去后女朋友提出分手，理由是：“你連紅燈都敢闖，還有什麼事情不敢做，太可怕了!”小伙子很傷心。回國(guó)后3年才恢復(fù)過來，又認(rèn)識(shí)了一個(gè)很優(yōu)秀的中國(guó)女孩，在準(zhǔn)備結(jié)婚期間，兩人又在一個(gè)十字路口等紅燈過馬路，小伙子有了上次的經(jīng)驗(yàn)，女朋友幾次要闖紅燈，都死死拉著女朋友的手，直到綠燈亮了才通過，回家后女朋友又提出分手，理由是：“一個(gè)大男人，在沒車經(jīng)過的時(shí)候都不敢闖紅燈，還能做什麼事業(yè)，太不懂變通了!”

　　所以規(guī)則的第二個(gè)問題就是：就算承認(rèn)了規(guī)則的存在，還有一個(gè)雙方認(rèn)同的問題。

　　營(yíng)銷肯定也是有規(guī)則的，營(yíng)銷唯一的，大家都必須承認(rèn)和認(rèn)同的規(guī)則，就是贏利!銷售者關(guān)心的始終是規(guī)模，因?yàn)殇N售始終是一種上量的藝術(shù);只有真正的營(yíng)銷者才是最關(guān)心贏利的，因?yàn)闋I(yíng)銷始終是一種贏利的科學(xué)。對(duì)贏利規(guī)則的承認(rèn)和認(rèn)同，是從銷售到營(yíng)銷的第一個(gè)跨越。

　　《真正去營(yíng)銷》核心內(nèi)容：這是全球第一本關(guān)于營(yíng)銷啟動(dòng)的書籍!它不是闡述營(yíng)銷理論的，也不是講解營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的。它是關(guān)于怎樣去真正開始營(yíng)銷的。它的核心就是一個(gè)點(diǎn)--營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)合的那個(gè)切入點(diǎn)!在這個(gè)點(diǎn)上，營(yíng)銷的對(duì)與錯(cuò)已經(jīng)不重要，關(guān)鍵在于，如何不再沉迷銷售，開始真正去營(yíng)銷!