兩地鞋企的兩種不同成長(zhǎng)路徑

　　創(chuàng)信與奧康：一個(gè)重制造，一個(gè)創(chuàng)品牌

　　作為制鞋大亨的廣州創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司(下稱“創(chuàng)信”)和溫州奧康集團(tuán)(下稱“奧康”)，分別處于珠三角和長(zhǎng)三角，而且目前同樣受困于勞動(dòng)力以及原材料等成本的快速上漲，并在為歐盟對(duì)中國(guó)皮鞋反傾銷官司積極奔走。

　　但是，因?yàn)樗幍赜虿煌瑤?lái)了兩家鞋企迥然不同的成長(zhǎng)軌跡和經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，也帶來(lái)了不同的結(jié)果。

　　創(chuàng)信尋求轉(zhuǎn)型之路

　　廣州創(chuàng)信董事長(zhǎng)吳振昌1990年從臺(tái)灣地區(qū)來(lái)到廣州設(shè)廠，是最早一批將生產(chǎn)線遷往大陸的臺(tái)灣地區(qū)鞋商之一，利用他原先的海外網(wǎng)絡(luò)和廣東廉價(jià)的勞動(dòng)力，為耐克等一批大客戶代工。隨著廣州工廠迅速發(fā)展起來(lái)，他索性將臺(tái)灣工廠關(guān)閉而將全部訂單轉(zhuǎn)移到了大陸，高峰時(shí)創(chuàng)信曾有接近2萬(wàn)名員工，年出口額1億多美元。

　　不過(guò)，近幾年來(lái)受珠三角勞動(dòng)力成本快速上漲、人民幣升值、國(guó)家宏觀調(diào)控、國(guó)際貿(mào)易摩擦以及國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)低迷等多重因素的影響，吳振昌的企業(yè)開(kāi)始走下坡路，尤其是金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，廣州創(chuàng)信訂單下滑了三四成，工人數(shù)量也由1.3萬(wàn)多人減至目前的六七千人。

　　前段時(shí)間，曾傳出吳振昌已將工廠遷往其他地方。吳振昌近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)予以否認(rèn)，他談到今年訂單情況有所回升，但成本壓力仍非常大，不敢貿(mào)然再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在珠三角目前用工緊張的情況下，不會(huì)用高薪向其他鞋廠挖人，只能舍棄部分廉價(jià)的訂單，保持現(xiàn)有規(guī)模，并思考新對(duì)策。

　　但是在內(nèi)遷做品牌經(jīng)營(yíng)還是外遷至東南亞的問(wèn)題上，吳振昌犯了難。因?yàn)閮烧叨即嬖陲L(fēng)險(xiǎn)，他還需要慎重考慮，畢竟這關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

　　吳振昌這幾年來(lái)不斷到廣東湛江以及東南亞的越南、印尼等地考察，這些地方勞動(dòng)力成本相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，尤其是越南，制鞋工人工資只有廣州的三分之一，這對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有吸引力，加上今年中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，為雙邊投資及貿(mào)易創(chuàng)造了更好的條件。但是，東南亞的生產(chǎn)配套遠(yuǎn)沒(méi)有大陸成熟，更重要的是，外遷后很可能將錯(cuò)失大陸這個(gè)龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　而假如內(nèi)遷，在交通運(yùn)輸以及生產(chǎn)配套上也將面臨一些問(wèn)題，尤其是對(duì)他這樣90%產(chǎn)品出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)暫時(shí)存在諸多不利。

　　幾年前，吳振昌也開(kāi)始代理一些品牌拓展內(nèi)銷，但進(jìn)展并不順利，目前還占不到公司銷售額的10%，吳振昌坦言這與他將更多精力放在出口訂單生產(chǎn)上有關(guān)，但他還是很看好內(nèi)銷市場(chǎng)的前景，只是從制造業(yè)轉(zhuǎn)入商業(yè)有較大風(fēng)險(xiǎn)，前期市場(chǎng)調(diào)研要做好充分準(zhǔn)備。

　　奧康借品牌擴(kuò)張減壓

　　奧康集團(tuán)是浙江溫州一家土生土長(zhǎng)的本地民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建于1988年，目前溫州工廠有6000多名制鞋工人，在重慶有2000~3000人。

　　與江浙一帶諸多皮鞋出口企業(yè)一樣，奧康先是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步，后來(lái)逐漸開(kāi)拓出口市場(chǎng)，目前內(nèi)銷占到80%，出口占20%。去年內(nèi)外銷總額增長(zhǎng)都超過(guò)20%，估計(jì)今年還可保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)幅度。

　　“目前出口市場(chǎng)比較平穩(wěn)，主要為一些歐洲的中高端客戶代工，增速遠(yuǎn)沒(méi)有內(nèi)銷那么快，奧康四個(gè)自主品牌加上剛收購(gòu)的意大利品牌萬(wàn)利威德大中華區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)，多品牌運(yùn)作吸引了不同層面的消費(fèi)者。內(nèi)外銷兩條腿走路，我們形成規(guī)模采購(gòu)和生產(chǎn)，以及制定同一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)流程，以嚴(yán)格的管理來(lái)提高效率和控制浪費(fèi)，以及不斷加強(qiáng)研發(fā)和設(shè)計(jì)，這些措施目前可以抵消上漲的成本。內(nèi)銷的快速增長(zhǎng)，在一定程度上可為出口訂單減壓，”奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人王海龍說(shuō)，“此外，奧康從2003年開(kāi)始到重慶璧山縣投資，這里制鞋成本比起溫州大約減少20%，奧康正有意加大在西部的生產(chǎn)。不過(guò)，在重慶產(chǎn)的鞋產(chǎn)品主要是供應(yīng)西部市場(chǎng)，考慮運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，出口產(chǎn)品基本還都放在溫州。”

　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)常務(wù)理事周世儉表示，相對(duì)而言，長(zhǎng)三角企業(yè)比珠三角企業(yè)在打造品牌和自主研發(fā)等方面意識(shí)更強(qiáng)，而且不少出口企業(yè)是以一般貿(mào)易為主，與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密。很大程度依靠本土企業(yè)和本地農(nóng)民工發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)三角對(duì)外貿(mào)易比珠三角的基礎(chǔ)更牢固。珠三角外貿(mào)主要依靠港澳臺(tái)外商投資和外來(lái)勞工迅速發(fā)展起來(lái)，目前外商在廣東外貿(mào)總值中依然占到六成。隨著珠三角勞動(dòng)力成本的不斷上漲，部分外商將會(huì)再次往勞動(dòng)力低廉的地區(qū)遷移。此外，江浙一帶自主品牌企業(yè)多，工作環(huán)境和薪水不錯(cuò)，也將會(huì)把廣東部分熟練農(nóng)民工吸引過(guò)來(lái)，珠三角外貿(mào)發(fā)展后勁明顯弱于長(zhǎng)三角。