做服裝經(jīng)銷三年：“老手”談進貨經(jīng)驗

     我是在3年前開始做服裝這個行業(yè)的，做服裝之前在學校里做舞蹈老師，可以說是對衣服有點品位的人，穿著打扮有著自己的坐標和參照，不是路人甲的那種。

    在批發(fā)城里租店的時候我還沒有出來，我是臨時把我妹叫過來頂上的，她以前是做餐飲服務(wù)的，幾乎是零經(jīng)驗一張很白的紙，過幾天就會有新想法告訴你，我一邊要上班還要一邊挑貨，還要一邊學習服裝行業(yè)的知識，就這樣生意怎么會好，而且周圍的店都是賣差不多的東西，幾乎都是在東門啊白馬啊十三行啊拿的貨物，碰到巧的還會串貨，就這樣是肯定經(jīng)營不好的，想做好服裝店就必須得放棄做老師，三心二意哪會做的好。

    80后的沖動吧，就帶著以后準備做嫁妝的積蓄出來全職服裝了，希望不會只是出來打醬油的。

    服裝店如何選擇好的貨源

    服裝店最重要的是什么，當然是服裝貨源，貨好不怕賣。如果還是按照以前那樣去進貨，在我那里做根本就沒有什么優(yōu)勢，都是一樣的市場貨，拼價格還有什么意思。

    在網(wǎng)上查了下，在我住的附近就有很多制衣廠，去那里看看會不會有驚喜。首先得說下深圳這邊的加工廠，很多而且是高度集中，一個廠房里可能有幾個老板，一個人帶一伙，幾十個車位，設(shè)備很簡陋，剛開始去問別人有沒有庫存，沒人理你，跑多了別人才肯搭理你，為此吃了不少的閉門羹。但是深圳很多大品牌都是在找加工廠幫他們加工的，一般一個品牌公司一個季度有幾十個款式，可能他會把這款式分散下去給下面這些工廠加工，布料都是精確算好，下好單，按數(shù)發(fā)吊牌和LOGO，版也是品牌公司提供的，大一點品牌都會有跟單的定點在那里，哪里出錯哪里就改，所以品牌貨出來的品質(zhì)就很好，但就算是這樣，工廠加單的時候怎么樣也會多做幾件出來，如果是有幾十件的品牌尾單，那肯定是翻單的。

   品牌公司的面料有其公司的特點，很多都是進口面料，國內(nèi)想要翻單款式可以做的一樣，但是面料就采購不到一樣的了。我就是去掃工廠這種尾單的，不好找，往往找到了，工廠也不會給，因為品牌公司要是知道這種貨物在市場上肯定是有影響的，實際上影響也不大，但是工廠就怕了。最后拿到的這種貨物也必須得剪標，碰到大膽點的老板直接全部給你，畢竟這種貨物少，也很耗費精力，收購這種庫存得到處跑，深圳有一批是專門在收這種庫存的不光在深圳，東莞，廣州，整個珠三角都有他們的足跡。

    貨是好但是要讓客戶知道還得花段時間，因為剛開始做，讓市場接受得花點時間去推廣，你說有幾個客戶是很專業(yè)，你說你貨好好在哪里，很多人是不識貨的，得穿了才知道，慢慢的這樣還是做了不少的客戶，因為在一個市場進貨，我的貨她賣了客戶給她反應(yīng)面料好，穿的舒服，回頭客多了，生意也漸漸有起色。

    在深圳這個地方就有個好處，香港的過來挑貨的多，這批人進貨很挑，看中品質(zhì)，我有幸就碰到了這樣一個，當時我是拿的露里娃的尾單，就幾十件，有半裙，短褲還有上衣等，吊牌我都剪了，客戶認了出來，問我是不是露里娃的，我說你認識這個品牌，客戶說有多少件，什么價格。我當時也不是很重視，畢竟這種隨便問問就走的太多了，我隨意說這個貨我們還有很多，40一件。我全要了，你點下數(shù)，我當時都懵了，我趕快叫我妹打下電話問那家工廠還有多少，后來才知道客戶是香港，再香港有這個品牌的專柜，叫我有這個貨的話給他電話。就是這樣一此接觸讓我知道還有品牌公司庫存這回事。

    我當晚就去了那家工廠，問了她，說剩下的不多被品牌公司全收回去了，當時那個失望，看來這種生意是可遇而不可求。在我要走的時候，工廠的老板和我說，你想收這種貨物我介紹給你，他們公司有很多，都是專柜季末換季把沒有賣掉的都退回公司的，有很多的。當晚就給他們公司市場部的經(jīng)理打的電話，我說是工廠的朋友，問公司有沒有庫存，經(jīng)理說有是有，但是我們不出的。

    后來幾天都打了經(jīng)理電話，過了一個多月才松了口，說來公司談，去到他們公司才知道，倉庫那么大，有多少貨啊。經(jīng)理說有14萬件，一次全清的話就出，我的天啊，我要那么多貨干嗎啊，我老家財多少人，除去老人小孩，幾乎人人可以一件，怎么會有這么多。我直接說太多了，我拿不了。

    又過了一個月，這個時候是金融危機來的時候，深圳大把失業(yè)的，就在這個時候公司的經(jīng)理給我來了電話，問我那庫存想不想要，我說可拿不了這么多，經(jīng)理說要多少，我說我到公司談吧。我趕忙給香港客戶打了個電話，問他現(xiàn)在有這個品牌的貨要不要，客戶立馬就說要，有多少件，我說有3000件，不敢說多。沒有想到客戶說明天來我店看貨物。立馬又給經(jīng)理打電話，那邊說可以給3000件，口頭上就談好了價格，趕忙又給家里打了電話，才算把這個事情搞定。后來出了這次貨物之后，我才知道還有這種批發(fā)的方式可以做。

    后來也經(jīng)歷了很多，每個公司都不一樣，有些可以出，有些就直接說沒有，現(xiàn)在才知道那年不是金融危機，品牌公司也不會出這種貨物。有的也是有個幾萬件，數(shù)量大，一次出的話你沒有這個能力，把貨物進來出不去拖時間都能拖死你。做到現(xiàn)在也算是和部分深圳品牌公司合作吧，也做了不少的品牌?，F(xiàn)在在二線城市開服裝品牌折扣店也是靠這種貨源在做著，呵呵。希望有更多的朋友來分享經(jīng)驗。