童裝業(yè)即將面臨洗牌

　　在與商場談了近兩個小時后，為了保證商場的促銷活動，商戶們最終在結算折扣方面與商場鬧得不歡而散。而商場給商戶最后的結論是：要么按照商場提出的相關條件參加本次活動，要么在兩個月內自動撤柜。
　　
　　近年來，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場活動一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪。有的商戶算過帳，如果接受商場的促銷條件，意味著企業(yè)根本無任何利潤可言。
　　
　　據不完全統(tǒng)計，深圳童企數量目前已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔憂。“超六成商家在艱難中營生，”深圳一位童裝銷售商憂慮的說。

　　超六成企業(yè)艱難營運

　　深圳童裝業(yè)起源于1995~1996年，發(fā)展于1998～2003年，當時還處于賣方市場，只要有產品，找一個檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長，經歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進入又一個轉型時期。也因為這種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢必會迎來一次大洗牌。

　　堅持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經營者對市場有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內更多的深思。

　　據深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉行的劉先生介紹：在深圳，以安奈兒童裝為領袖，如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經營水準及產品形象的作為第一梯隊，他們在市場上早已根深蒂固。而其它絕大多數品牌都處于二三梯隊，他們的經營狀況并不樂觀。

　　產品同質化缺少競爭力

　　“我們對深圳地區(qū)的童裝品牌，只會進行適當的引進”。2009年12月下旬，沈陽的劉女士拿著深圳某童裝品牌的相關資料，去找商場招商經理洽談時，這是對方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實在搞不明白，對方說這句話是什么意思！

　　這樣的遭遇不在少數。在一次談話中一位商場老總一語道破此中原由，“深圳童裝產品的確非常時尚,色彩明快,但產品的同質化相對比較嚴重。”
　　
　　“中國的經濟在世界各地都出現(xiàn)負增長之時，童裝業(yè)仍可保持強勁增長；我們非?？春弥袊慕洕爸袊b業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設計卻遠滯后于中國經濟的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”這是來自ROOKI KIDS童裝品牌項目總監(jiān)周燕汶女士的聲音。

　　深圳童裝業(yè)的總體水準不高，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨立的設計思想和語言，并且在產品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。

　　繁多促銷削弱企業(yè)利潤

　　“不想再堅持下去，上個月銷售了近二萬元，除掉雜費及開支，已沒有多少利潤。”在深圳龍崗中心區(qū)的童裝代理商劉經理氣憤的說。

　　不搞促銷，就沒有銷售，商場要生存，各出奇招，各種促銷手段只有想不到，不怕做不到。

　　“我們現(xiàn)在慢慢放棄商場這塊，主攻專賣店，深圳大本營這塊我們也只設一兩個形象店而已，從近年的數據來分析：我們省外的客戶的專賣店的數量在與日增加，而商場專柜則明顯下降”，原深圳維歐佩爾童裝自營部趙經理說。

　　日益激烈的商場，再加之品牌與品牌之間的無序競爭，使得深圳童裝行業(yè)失去了最基本最底限的利潤空間。

　　急功近利的企業(yè)心態(tài)

　　一味的要求快速發(fā)展，一味的追求開店數量，深圳部分童裝企業(yè)心態(tài)已經變得扭曲。

　　在深圳，經常可以看到這樣的例子：某個剛剛誕生的童裝品牌，剛一問世，就在深圳童裝行業(yè)大肆挖人，然后頻繁換人，并發(fā)出豪言壯語：年內實現(xiàn)公司自營店“百店計劃”！在深圳童裝行業(yè)內引起軒然大波，而后又在全國瘋逛設立辦事處，但是一段時間之后，這樣的公司是否能夠持續(xù)發(fā)展就值得推敲了。

　　經營者在面對比較動蕩的經濟環(huán)境時，理應把握宏觀，開發(fā)出市場適銷對路的產品，爭取市場話語權。誠然，我們更希望政府主管部門協(xié)同行業(yè)協(xié)會，給予深圳童裝企業(yè)更多的專業(yè)培訓及輔導，幫助他們轉變經營模式，使得整個行業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。