童裝業(yè)即將面臨洗牌
在與商場談了近兩個(gè)小時(shí)后，為了保證商場的促銷活動(dòng)，商戶們最終在結(jié)算折扣方面與商場鬧得不歡而散。而商場給商戶最后的結(jié)論是：要么按照商場提出的相關(guān)條件參加本次活動(dòng)，要么在兩個(gè)月內(nèi)自動(dòng)撤柜。
近年來，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場活動(dòng)一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪。有的商戶算過帳，如果接受商場的促銷條件，意味著企業(yè)根本無任何利潤可言。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳童企數(shù)量目前已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂。“超六成商家在艱難中營生，”深圳一位童裝銷售商憂慮的說。
超六成企業(yè)艱難營運(yùn)
深圳童裝業(yè)起源于1995~1996年，發(fā)展于1998～2003年，當(dāng)時(shí)還處于賣方市場，只要有產(chǎn)品，找一個(gè)檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長，經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進(jìn)入又一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。也因?yàn)檫@種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢必會(huì)迎來一次大洗牌。
堅(jiān)持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營者對(duì)市場有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅(jiān)持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。
據(jù)深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉(zhuǎn)行的劉先生介紹：在深圳，以安奈兒童裝為領(lǐng)袖，如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營水準(zhǔn)及產(chǎn)品形象的作為第一梯隊(duì)，他們在市場上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊(duì)，他們的經(jīng)營狀況并不樂觀。
產(chǎn)品同質(zhì)化缺少競爭力
“我們對(duì)深圳地區(qū)的童裝品牌，只會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊M(jìn)”。2009年12月下旬，沈陽的劉女士拿著深圳某童裝品牌的相關(guān)資料，去找商場招商經(jīng)理洽談時(shí)，這是對(duì)方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實(shí)在搞不明白，對(duì)方說這句話是什么意思！
這樣的遭遇不在少數(shù)。在一次談話中一位商場老總一語道破此中原由，“深圳童裝產(chǎn)品的確非常時(shí)尚,色彩明快,但產(chǎn)品的同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重。”
“中國的經(jīng)濟(jì)在世界各地都出現(xiàn)負(fù)增長之時(shí)，童裝業(yè)仍可保持強(qiáng)勁增長；我們非常看好中國的經(jīng)濟(jì)及中國童裝業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設(shè)計(jì)卻遠(yuǎn)滯后于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”這是來自ROOKI KIDS童裝品牌項(xiàng)目總監(jiān)周燕汶女士的聲音。
深圳童裝業(yè)的總體水準(zhǔn)不高，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。
繁多促銷削弱企業(yè)利潤
“不想再堅(jiān)持下去，上個(gè)月銷售了近二萬元，除掉雜費(fèi)及開支，已沒有多少利潤。”在深圳龍崗中心區(qū)的童裝代理商劉經(jīng)理氣憤的說。
不搞促銷，就沒有銷售，商場要生存，各出奇招，各種促銷手段只有想不到，不怕做不到。
“我們現(xiàn)在慢慢放棄商場這塊，主攻專賣店，深圳大本營這塊我們也只設(shè)一兩個(gè)形象店而已，從近年的數(shù)據(jù)來分析：我們省外的客戶的專賣店的數(shù)量在與日增加，而商場專柜則明顯下降”，原深圳維歐佩爾童裝自營部趙經(jīng)理說。
日益激烈的商場，再加之品牌與品牌之間的無序競爭，使得深圳童裝行業(yè)失去了最基本最底限的利潤空間。
急功近利的企業(yè)心態(tài)
一味的要求快速發(fā)展，一味的追求開店數(shù)量，深圳部分童裝企業(yè)心態(tài)已經(jīng)變得扭曲。
在深圳，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的例子：某個(gè)剛剛誕生的童裝品牌，剛一問世，就在深圳童裝行業(yè)大肆挖人，然后頻繁換人，并發(fā)出豪言壯語：年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司自營店“百店計(jì)劃”！在深圳童裝行業(yè)內(nèi)引起軒然大波，而后又在全國瘋逛設(shè)立辦事處，但是一段時(shí)間之后，這樣的公司是否能夠持續(xù)發(fā)展就值得推敲了。
經(jīng)營者在面對(duì)比較動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)，理應(yīng)把握宏觀，開發(fā)出市場適銷對(duì)路的產(chǎn)品，爭取市場話語權(quán)。誠然，我們更希望政府主管部門協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì)，給予深圳童裝企業(yè)更多的專業(yè)培訓(xùn)及輔導(dǎo)，幫助他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，使得整個(gè)行業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。
