行業(yè)回暖讓縫配業(yè)廠家和商家措手不及

　　廠家開足馬力也滿足不了客戶需求

　　這位女工說，她一天能裝配零件兩三千個(gè)。

　　近日，一位在青島做縫紉機(jī)生意的老鄉(xiāng)告訴記者，今年縫紉機(jī)很好銷，生意非常紅火，可惜自己有錢也拿不到貨，因?yàn)閺S家根本來不及生產(chǎn)，否則能賺更多的錢。

　　服裝行業(yè)回暖，帶動縫紉機(jī)供不應(yīng)求。作為縫配集散地，我市擁有眾多縫配生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商。前幾年，大家一直在喊“生意難做”，現(xiàn)在行情這么好，他們的生意到底如何？

　　企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，還是不能滿足客戶需求；批發(fā)商每天不停進(jìn)貨發(fā)貨，還是難解下游中間商、零售商的“渴”。7月1日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無論是廠家還是批發(fā)商鋪，都可以用兩個(gè)字形容，那就是“忙碌”。

　　【現(xiàn)狀】

　　客戶每天電話催貨

　　位于虎鹿鎮(zhèn)的浙江華洋縫制有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)梭心套和梭帽的企業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，其規(guī)模在我市的縫紉配件企業(yè)中屈指可數(shù)，該公司研制的100多個(gè)品種的梭心套和梭帽還在國內(nèi)外有相當(dāng)知名度。在這一波市場回暖潮中，給國內(nèi)外許多縫紉機(jī)公司提供配件的“華洋”，顯得有點(diǎn)措手不及。

　　在“華洋”銷售經(jīng)理曹浩東的辦公桌上，記者看到了一份5月份整機(jī)業(yè)務(wù)表，上面記錄著“華洋”給46家整機(jī)客戶的供貨情況。曹浩東告訴記者，由于生意太忙，這張表單上的客戶都是做了十來年生意的老客戶，對他們是不能再推辭了。

　　“怎么也料想不到，今年的生意會這樣忙碌。”曹浩東一邊翻著辦公桌上的日歷本，一邊感嘆道。每一頁日歷上都被寫得密密麻麻，上面記載的是產(chǎn)品型號和當(dāng)天的發(fā)貨量。

　　到6月26日，曹浩東才算松了一口氣——公司的產(chǎn)量終于趕上了大客戶的需求。而之前連續(xù)兩個(gè)月，他們只能滿足客戶的部分需求。由于產(chǎn)能跟不上，不得不延遲交貨，那段時(shí)間曹浩東每天都會接到很多客戶的催貨電話，非常無奈。

　　最怕客戶預(yù)先匯款

　　“華洋”的客戶，不僅有家用縫紉機(jī)公司，也有許多工業(yè)縫紉機(jī)公司。由于客戶需求劇增，目前公司的十條生產(chǎn)線根本無法滿足所有客戶的需求。為了能夠先滿足工業(yè)縫紉機(jī)客戶的需求，“華洋”不得不暫時(shí)停止給二十余家生產(chǎn)家用縫紉機(jī)的整機(jī)廠供貨。曹浩東說，這一停估計(jì)損失約三百萬元產(chǎn)值的出貨。

　　雖然這樣，一些生產(chǎn)家用縫紉機(jī)的公司還是幾乎天天打電話給曹浩東，問什么時(shí)候可以恢復(fù)生產(chǎn)。就在曹浩東吃中飯時(shí)，又有一家公司打電話來詢問，對方還一定要先把款打過來，說等恢復(fù)供貨時(shí)給他們就行。曹浩東告訴記者，現(xiàn)在公司最怕客戶先打款過來，因?yàn)樯a(chǎn)不出產(chǎn)品，無法給客戶供貨，收了客戶的錢反而麻煩；萬一規(guī)定時(shí)間供不了貨，就會損壞公司多年來的信譽(yù)。因此對于不能保證供貨的客戶，公司即使收到訂貨款也定要退回去。

　　由于向國內(nèi)客戶供貨比國外客戶利潤要高，信譽(yù)更有保證，因此許多縫配生產(chǎn)企業(yè)都先滿足國內(nèi)訂單。因?yàn)閼?yīng)接不暇，一些去年年底接的訂單，到前不久才生產(chǎn)完成發(fā)貨。知情人說現(xiàn)在接的外貿(mào)訂單，至少要到10月左右才能排上生產(chǎn)日程。

浙江華洋縫制有限公司車間里，工人們忙著生產(chǎn)。

　　【對策】

　　改進(jìn)生產(chǎn)線加快出貨

　　除了調(diào)劑生產(chǎn)線滿足大訂單客戶外，“華洋”還對生產(chǎn)線加以改進(jìn)，加快生產(chǎn)速度。如把一條原先生產(chǎn)家用縫紉機(jī)配件的生產(chǎn)線改造成多功能縫紉機(jī)配件的生產(chǎn)線，用兩條這樣的生產(chǎn)線專門完成每個(gè)月三十萬只多功能機(jī)配件訂單。目前，“華洋”還在增加生產(chǎn)線投入，預(yù)計(jì)本月底兩條新的生產(chǎn)線即將投產(chǎn)，到時(shí)將進(jìn)一步提高產(chǎn)量，以后還將增加六條生產(chǎn)線。

　　與“華洋”類似，位于巍山鎮(zhèn)的浙江慧捷衣車有限公司是專業(yè)給國內(nèi)外各大整機(jī)廠生產(chǎn)針板的企業(yè)。同樣由于訂單太多，為了加快生產(chǎn)，“慧捷”特地對生產(chǎn)線進(jìn)行了改造，把一些原先需要手工控制的工序改成自動化控制。制作一塊針板往往需要三四十道工序，生產(chǎn)線改進(jìn)后，有的工序從一人控制一臺機(jī)器，變成一人能夠控制三臺機(jī)器，既加快生產(chǎn)速度，又節(jié)約了人工。