在變局中辨局
——中國中小企業(yè)在全球金融危機中的決策反思
商場猶戰(zhàn)場，身處今日商海市場的中小企業(yè)其實也如一支支型色各異的軍隊，規(guī)模、實力、裝備雖各有不同，但畢竟有著各自的經(jīng)營陣地。無數(shù)戰(zhàn)場事例告訴我們，精明的指揮者不僅善于在日常工作中內(nèi)修外練，而更善于對戰(zhàn)場瞬息萬變的戰(zhàn)局做出正確的判斷，這種正確的判斷就是如何在戰(zhàn)局中找尋機會，如何在戰(zhàn)局中規(guī)避風險，轉(zhuǎn)劣勢為自身優(yōu)勢？
眾所周知席卷全球的金融危機正在不斷蔓延與滲透，特別在今天市場上表現(xiàn)得更加明顯，從金融機構(gòu)的資金緊迫帶來的海外市場萎縮，外貿(mào)出口全面受阻之下促使中國制造企業(yè)進入了最嚴寒的冬天，繼而影響到流動領(lǐng)域內(nèi)的通貨緊縮，消費信心不足，甚至有專家預言：2009年，即使中央政府四萬億資金刺激內(nèi)需拉動，受金融危機影響下的中國消費市場將會持續(xù)的更加的困難。
市場的背景猶如戰(zhàn)局，金融危機影響下的中國中小企業(yè)可能都困局在十字路口，本來就發(fā)展艱難的背后，一場空前的金融危機似乎讓未來的一切將變得更加困難，而事實告訴我們，戰(zhàn)局好壞無絕對，市場走勢的控制在乎的是人的正確決策，即使是市場變局未必是“危”，而平穩(wěn)發(fā)展也未必就一定是“機”。在“危”與“機”的背后，一切來自我們對市場對自身清晰的辯讀與正確的決策。
在這一變局的較量中，首先是企業(yè)信心的建立，正確的對待普及的金融危機并非是針對某一企業(yè)或某一行業(yè)，更不是某一企業(yè)內(nèi)部所產(chǎn)生的危機，相反的是，在市場萎縮背后，受到傷害最大的可能正是你在平常無法超越的競爭對手，你在為企業(yè)憂慮市場萎縮的同時，在競爭對手的辦公室里也必然是憂慮不堪，在這一時期企業(yè)信心的建立顯然是更為重要的事情。企業(yè)信心的建立，應該不僅僅是針對企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)員工，信心受到?jīng)_擊更多的卻是包括渠道商、供應商、合作商，以及消費市場在內(nèi)的企業(yè)外部。從當年三株的常德消費者事件引發(fā)三株口服液質(zhì)量問題的連鎖反應，到愛多的經(jīng)銷商上門逼款事件牽連暴露出企業(yè)資金鏈黑洞，都充分顯露出從企業(yè)外部信心的缺失從而引發(fā)的企業(yè)危機，是最終導致企業(yè)一發(fā)而不可收拾的最隱患的根源。
變局所帶來的企業(yè)戰(zhàn)略變化其次體現(xiàn)在對市場主營方向的改變上，在珠三角一家中等規(guī)模的服裝制造廠，原本在銷售結(jié)構(gòu)上內(nèi)銷與外貿(mào)在其銷售比重中旗鼓相當，企業(yè)負責人一直認為外貿(mào)簡單省事，所以對內(nèi)銷市場沒投入太多精力經(jīng)營，這種狀況直到2008年年初外貿(mào)工單驟降為止，才促使企業(yè)下定決心調(diào)整經(jīng)營方向，大力拓展內(nèi)銷市場。
而對于更多外貿(mào)制造型企業(yè)而言，多年累計的制造經(jīng)驗、新工程技術(shù)的積淀和制造成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，都是其在運營國內(nèi)市場的軟性資本，將這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成動力的前提是需要在經(jīng)營戰(zhàn)略定位上明晰方向；不僅如此，金融危機下的消費市場呈現(xiàn)了趨低和趨實用的整體走向，市場結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)一級、二級市場走向深層的三級、四級甚至更深的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場，有資料顯示：國內(nèi)的傳統(tǒng)家電企業(yè)諸如美的、海爾、長虹等借助家電下鄉(xiāng)補貼的政策已將渠道深耕到村級代理，聯(lián)想在最近規(guī)劃的渠道戰(zhàn)略中共計劃分了6級渠道，意圖在不久后，將其電腦產(chǎn)品深入細分6級渠道當中，其經(jīng)營政策調(diào)整必將因勢而變。
戰(zhàn)略的調(diào)整與經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變從某種意義上而言是受金融危機波及下被動的轉(zhuǎn)變，辯局的真正意義而在于審視度勢，明辯自身實力，判析市場走向，洞察市場真正的機會，轉(zhuǎn)被動為主動。
整體市場在消費趨低與趨實用的背后，已經(jīng)潛在的蘊涵著商機和潛力，真正的決策應該著眼于怎樣撲捉機會，撲捉什么樣的機會。10月份廣州媒體曾報道：金融危機影響下的廣州食坊，傳統(tǒng)的酒樓餐館趨向下滑，繼而，排擋型、經(jīng)濟型的消費卻比往常更為火爆，此消彼長的背后，必定蘊藏著無限的商機與力量。
二戰(zhàn)之后的世界經(jīng)濟處在低迷待復蘇中，一大批的日本軍工企業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時內(nèi)修外練，紛紛瞄準了品牌化和國際化兩條道路，成就了日后風靡世界的日本現(xiàn)象，對于今天的世界經(jīng)濟而言，金融危機之下，必將再一次迎來新的復蘇，對于起步中的中國中小企業(yè)而言，如何在這一變局的市場中真正辯局，找到自身的經(jīng)營方向和定位，會是下一個繁榮的開始嗎？我們試目以待！
