鞋企應(yīng)放棄“咸魚單”積極撬動(dòng)內(nèi)需市場
改革開放這幾年,我國已經(jīng)成為世界紡織品服裝、鞋等勞動(dòng)密集型第一大出口國。美國市場，中國的鞋已經(jīng)占到美國整個(gè)進(jìn)口部分的76%。在日本市場，中國的紡織品服裝已經(jīng)占到了進(jìn)口量的78.6%。那么多大宗商品，我們利用豐富的勞動(dòng)力優(yōu)勢，利用我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)在實(shí)際上擁有了一席之地。這當(dāng)然是一件好事，但某種程度上也擠壓了其它國家，特別是發(fā)達(dá)國家的市場空間?？梢钥吹?，我們現(xiàn)在的貿(mào)易摩擦非常多，去年我們實(shí)施的116起貿(mào)易救濟(jì)的調(diào)查，包括反補(bǔ)貼，反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)措施占了全球的43%，涉案金額比上一年增長了102%，一方面我們占據(jù)了很多國際市場，也引發(fā)了很多新的矛盾。
溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，歐盟是目前溫州鞋類出口的主要市場，受歐盟征收反傾銷稅及金融危機(jī)的影響，已連續(xù)2年出口急劇下降，溫州真皮面料皮鞋出口歐盟從2006年的2309.51萬雙，下降到2008年的1900萬雙。2009年1月至9月，又下降到920萬雙，比08年同期下降了35%左右，不過，單價(jià)有大幅提升。
扔掉“咸魚單”
三月份的林彩朗正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備到上海世博會(huì)的參展產(chǎn)品。身為香港最大童鞋企業(yè)安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)推廣總監(jiān)的她，還要飛往米蘭和西班牙考察，吸收國外時(shí)尚和科技元素，集中精力開發(fā)一組配合世博會(huì)主題的童鞋，這次將是以上海寶大祥商場兒童用品代表去參展，根本無暇理會(huì)“民工荒”的問題。
“最近找上門的出口訂單確實(shí)增加，我們放棄掉不少。沒什么可惜的，很多是又爛又臭的‘咸魚’訂單，價(jià)格很低，幾乎賺不了錢。”林彩朗近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
內(nèi)銷市場需求明顯加大
近幾年來，因沿海地區(qū)的成本不斷上漲、勞動(dòng)力短缺，以及匯率波動(dòng)、宏觀政策調(diào)整等多重因素疊加，僅廣東就有上千家鞋企關(guān)閉。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)營環(huán)境變化，中國鞋企巨頭也頻頻調(diào)整生產(chǎn)布局，全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商寶成現(xiàn)除了東莞裕元廠外，陸續(xù)在江西、安徽等地新設(shè)工廠，降低其制造成本的同時(shí)也在加速其1萬多個(gè)內(nèi)銷零售點(diǎn)的貨品配送。在國內(nèi)擁有3000多家連鎖專賣店的浙江溫州制鞋業(yè)巨頭奧康集團(tuán)，從2003年起也開始將生產(chǎn)線往西部轉(zhuǎn)移，到重慶投資興建制鞋基地。與東部沿海地區(qū)相比，在重慶璧山生產(chǎn)一雙鞋，企業(yè)大約可省去20%的成本。奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人王海龍近日接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到，現(xiàn)在重慶生產(chǎn)基地年產(chǎn)鞋數(shù)百萬雙，占公司總產(chǎn)量的20%~30%，未來還將加大投資，這里生產(chǎn)的鞋基本是供應(yīng)內(nèi)銷市場。
鞋企銀行聯(lián)手撬動(dòng)內(nèi)需市場
“我們不僅讓代理商開店賣鞋子賺錢，也會(huì)像麥當(dāng)勞一樣讓他們擁有不斷升值的店面。”這是奧康集團(tuán)董事長王振滔很久以來放在心里的一個(gè)想法，今天這個(gè)夢想正在變成現(xiàn)實(shí)。1月18日，奧康“動(dòng)力100”億元授信工程簽約儀式暨奧康•招商銀行戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式在溫州江心海景隆重舉行，中國招商銀行正式向奧康100位優(yōu)秀加盟商授信2億元。
“這是中國鞋業(yè)在全球金融后危機(jī)時(shí)代一次營銷變革，更是對(duì)歐盟、巴西、阿根廷等國家的反傾銷貿(mào)易壁壘的成功突圍。在中國政府大力提倡擴(kuò)大內(nèi)需的情況下，奧康率先代表中國鞋業(yè)向前邁出了第一步，”業(yè)內(nèi)人士如此表示。
寶成看好大陸內(nèi)需市場
在零售及品牌代理業(yè)務(wù)方面，寶成則指出，集團(tuán)將維持目前的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，審慎擴(kuò)充新店面，以優(yōu)化零售通路為首要目標(biāo)，并將藉由改善采購流程及提高當(dāng)季產(chǎn)品銷售比率，從而維持合理的存貨水位，促進(jìn)整體營運(yùn)效率，以增進(jìn)整體經(jīng)營及獲利能力；由于大陸經(jīng)濟(jì)仍強(qiáng)勁增長，加上消費(fèi)者收入不斷上升，因此在當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)務(wù)前景也仍持續(xù)看漲。
而為有效開拓更大的大陸內(nèi)需市場，提供家庭一次購足的完整購鞋方案；寶成集團(tuán)也已由關(guān)系企業(yè)另行成立寶元鞋匠的新通路，初期將選在廣東中山設(shè)立營業(yè)據(jù)點(diǎn)，預(yù)計(jì)7月份即會(huì)正式展開運(yùn)作。蔡乃峰表示，待未來寶元鞋匠營運(yùn)步上正軌之后，也不排除將啟動(dòng)員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極拓點(diǎn)計(jì)劃。
無論是中國重提匯率改革，還是內(nèi)地加薪潮、通脹信號(hào)的出現(xiàn)，內(nèi)需股無疑都會(huì)成為受惠股份。如何在一眾內(nèi)需股份里尋寶，交銀國際與高盛均認(rèn)同具品牌優(yōu)勢及銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)將會(huì)成為贏家。依據(jù)這兩個(gè)概念挑選行業(yè)，鞋業(yè)公司受惠于內(nèi)需市場前景廣闊，有望于下半年跑出。因此，鞋企應(yīng)積極撬動(dòng)內(nèi)需市場，開創(chuàng)鞋業(yè)發(fā)展新格局。
