內(nèi)衣行業(yè)透析：尋找性感內(nèi)褲業(yè)的變革風(fēng)潮

   芭蒂歐推出“U凸”內(nèi)褲

    內(nèi)褲品牌芭蒂歐自推出“愛無痕”設(shè)計主題后，深受市場歡迎，在大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，芭蒂歐以差異化經(jīng)營，開辟一條藍海之路。

    芭蒂歐品牌發(fā)展一直秉承以消費者需求為核心，大都市的快節(jié)奏生活節(jié)拍使人們的身心都在承受著不同的壓力，釋放枷鎖感受無束縛的真實生活是人們需求的寫照，內(nèi)褲行業(yè)目前存在嚴重同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌發(fā)展之核心元素就是革新，芭蒂歐的無痕系列恰恰迎合了人們的心理的需求，透過無痕系列產(chǎn)品感受，讓消費者真實感受無痕的舒適，從而帶來穿著的革命。

    在繼續(xù)深化“愛無痕”的產(chǎn)品設(shè)計同時，芭蒂歐近期又進行產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場上推出“U凸”男士內(nèi)衣設(shè)計。對此，公司營銷總監(jiān)張海偉說，男裝內(nèi)褲市場經(jīng)過近3年的市場培育，目前呈現(xiàn)成熟業(yè)態(tài)，芭蒂歐男士內(nèi)褲在充分理解了市場現(xiàn)狀的前提下，根據(jù)亞洲人體工程學(xué)的數(shù)據(jù)，在男性拱位的設(shè)計上推出“U凸”設(shè)計概念，更大程度地給予男性身體充分的依托感、空間感、備受呵護的真實體驗，增加幸福指數(shù)，感受無束縛自由狀態(tài)。

   羅馬世紀多渠道搶先市場

    精品內(nèi)褲現(xiàn)在已成為市場的熱點，作為新財富的增長點，精品內(nèi)褲因為巨大的市場前景，吸引著行業(yè)內(nèi)各階層人士的強烈關(guān)注，因此，在新一輪財富的追逐中，誰能領(lǐng)先于市場，誰就會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。從整個運作現(xiàn)狀來看，現(xiàn)階段制約著精品內(nèi)褲發(fā)展，最主要的是渠道，因為是附屬渠道，造成現(xiàn)階段銷售量很難上一個臺階，目前各品牌量的增長都表現(xiàn)得較為緩慢。

    針對市場目前的狀況，羅馬世紀副總經(jīng)理雷紅波認為，渠道的單一性以及終端店的陳列面不大，是現(xiàn)在精品內(nèi)褲的渠道之痛，如何化解渠道之痛，需改變品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，盈利點不大，渠道由單一改為多種方式組合，終端陳列面加大，導(dǎo)入形象與服務(wù)體系把銷量真正提升上去。而這些，也正是羅馬世紀目前正在著力解決的問題。

    作為精品內(nèi)褲市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，羅馬世紀以穩(wěn)健著稱，通過一系列大手筆的市場運作，如導(dǎo)入品牌管理體系，終端服務(wù)體系，開發(fā)新品類等等，贏得市場的認同，從而在市場上處于快速上升之勢。

    羅馬世紀在突破渠道方面做了很系統(tǒng)、長遠的規(guī)劃，現(xiàn)有的渠道以大流通與組合店為主，相對來說，這種渠道比較單一，所以短時間內(nèi)無法把附屬渠道做成主流渠道。

    羅馬世紀對新的渠道模式進行了有效的嘗試，將來以打破渠道單一性，而實現(xiàn)多種渠道組合的發(fā)展模式，包括商場、超市專柜、網(wǎng)上購物、品牌折扣店以及店中店等多種渠道模式并行發(fā)展。

    謀求渠道的升級，是目前很多精品內(nèi)褲企業(yè)都在思考的問題。渠道升級，不僅需要投入資金，更需要有一整套可行的實施方案。

    所以，羅馬世紀將通過資源的整合，來突出企業(yè)的優(yōu)勢，并聯(lián)合市場的資源，來進行營銷模式的創(chuàng)新，以多渠道的運作模式，來為市場提供更優(yōu)勢的服務(wù)。

   Z8內(nèi)褲實行多品類發(fā)展戰(zhàn)略

    作為精品內(nèi)褲市場領(lǐng)導(dǎo)品牌之一——Z8內(nèi)褲品牌，一直在順應(yīng)市場的變化，以多變來引導(dǎo)市場，從而贏得市場廣泛的認同。在制訂市場發(fā)展策略之后，Z8把2010列為品牌發(fā)展之年。以研發(fā)與營銷作為開拓市場的有力武器，以提升品牌形象塑造為突破口，來進一步強化企業(yè)的競爭力。

    品牌、產(chǎn)品、渠道是市場攻略的三駕馬車。在樹立起品牌形象、進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時，Z8也在謀求渠道的變革，以品類的創(chuàng)新與渠道多樣化，來提升終端的盈利能力。Z8作為精品內(nèi)褲品牌導(dǎo)入市場之日起，便以內(nèi)衣專賣及棉店為切入點，作為開拓市場的主要渠道，這是因為內(nèi)衣店的消費群體能力較為合適，這種渠道經(jīng)過精細化運作，來服務(wù)于市場的消費者，與Z8內(nèi)褲品牌市場定位十分吻合，產(chǎn)品主要陳列在商場入口、收銀處等，便于消費者選購。這種模式在前期對于Z8精品內(nèi)褲快速成長起著至關(guān)重要的作用。

    但是隨著市場的發(fā)展，制約著精品內(nèi)褲發(fā)展的最主要還是渠道，因為是附屬渠道，造成現(xiàn)階段量很難上去，對此，Z8也在想如何去謀求突破渠道的限制，以品類與渠道的多樣化，來進一步擴充渠道的寬度與廣度，從而實現(xiàn)市場多方共贏的局面。對于如何去擴充渠道，Z8品牌總經(jīng)理李志堅說,公司將建立專業(yè)銷售團隊，配合代理商開發(fā)內(nèi)衣專賣以外的渠道，例如：大裝、男裝店等等，使除女性內(nèi)衣店代購?fù)獾南M者更多地能夠接觸Z8產(chǎn)品，這樣能突破渠道的限制，也為Z8精品內(nèi)褲打開新的市場空間。

    李志堅認為精品內(nèi)褲的發(fā)展方向?qū)蚓穬?nèi)衣的方向發(fā)展，自然渠道也順應(yīng)而改變，精品內(nèi)褲品牌將在產(chǎn)品方面會橫向發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將為更豐富，如增加短袖、背心、沙灘褲等產(chǎn)品種類，并將會向單店或商場專柜方向發(fā)展，這也是精品內(nèi)褲品牌向精品內(nèi)衣方向發(fā)展的必經(jīng)之路，也是Z8品牌運作市場的新思路。