論中小企業(yè)做品牌營銷

    品牌從來都不曾與世隔絕，它時(shí)刻同市場與社會(huì)保持著密切的聯(lián)系，這里面的聯(lián)系不僅僅只限于買方和賣方，更包含了經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及同其他品牌的關(guān)系。品牌帶來的巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益是顯而易見的，我們身邊充斥了來自海外大量的品牌，國內(nèi)少有的幾大品牌企業(yè)，也正在日益壯大。但當(dāng)我們想要收羅一下來自中小型企業(yè)的品牌時(shí)，卻顯得那么的形單影只。

    中小型企業(yè)怎么做品牌？這已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商業(yè)話題，它更是一個(gè)社會(huì)話題，它所直觀反映出的是當(dāng)前我國中小型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和當(dāng)前我國基層經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況。

    花一點(diǎn)時(shí)間解讀一下當(dāng)前中小型企業(yè)對(duì)品牌營銷的態(tài)度：

    許多中小型企業(yè)并非不愿意做品牌，但是很遺憾的是許多曾經(jīng)為他們服務(wù)過的公司讓他們疲憊不堪，他們看不到做出來的品牌得到了有效推廣和應(yīng)用，而面對(duì)高級(jí)別營銷公司的高額服務(wù)費(fèi)又難以負(fù)擔(dān)，于是，眾多的中小型企業(yè)選擇了少做或者不做品牌營銷，在品牌營銷的支出上還占不到他們年支出額的1%。

    還有許多中小型企業(yè)在過去被服務(wù)的過程中陷入了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為品牌營銷無非是面子工程，或許這樣的面子能為企業(yè)帶來一點(diǎn)輿論回報(bào)，但是在經(jīng)濟(jì)上他們看不到顯著的效果。于是他們不愿意去深入進(jìn)行品牌營銷，他們更愿意將做面子工作的錢投入到當(dāng)前的生產(chǎn)和市場開發(fā)中，去做那些讓他們感覺更為實(shí)際的事。

    我們不能說這是錯(cuò)的。如果做了之后看不到效果，很自然會(huì)感覺品牌營銷是沒有用的，不如放棄不做。但是我們又不得不說這樣做確實(shí)是錯(cuò)的，因?yàn)闆]有品牌營銷的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，面對(duì)越來越激烈的市場競爭，被商海所淘汰的可能性是相當(dāng)大的。

    中小型企業(yè)怎么做品牌營銷

    我們不妨先為中小型企業(yè)的品牌營銷方向設(shè)定一個(gè)重點(diǎn)，即——達(dá)成企業(yè)的精神和發(fā)展目標(biāo)、市場行為作到對(duì)市場有效的傳播和樹立，進(jìn)而形成企業(yè)獨(dú)有的品牌力。

    有了這樣一個(gè)重點(diǎn)的設(shè)置，我們做起品牌營銷就要容易的多了。這一設(shè)置不會(huì)要求企業(yè)拿出大量的資金投入市場，更不需要企業(yè)在廣告宣傳采取什么大動(dòng)作，而更注重的企業(yè)自身內(nèi)功的轉(zhuǎn)變和修養(yǎng)的提升。

    中小型企業(yè)是務(wù)實(shí)的，中小型企業(yè)的品牌營銷也應(yīng)該以務(wù)實(shí)為首選，那么務(wù)實(shí)的行為有哪些呢？增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)能力？增加企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備？提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)？提高產(chǎn)品質(zhì)量？爭取獲得中國名牌商標(biāo)？還有很多很多，但是，先把這些都忘了，在品牌營銷的路上，讓我們白手起家。

    “有責(zé)任心”的品牌營銷！

    中小型企業(yè)首先應(yīng)該做的是一個(gè)有責(zé)任心的品牌，有責(zé)任心并不只是要求企業(yè)有將企業(yè)發(fā)展壯大的信心，也不是說企業(yè)要高舉喊有口號(hào)的大旗，而是說如何將責(zé)任心體現(xiàn)到企業(yè)的運(yùn)做和對(duì)市場的用心上。

    在當(dāng)前的市場環(huán)境中，品牌很多時(shí)候被當(dāng)成了一個(gè)面具，它用光芒遮蔽和保護(hù)著企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營與生產(chǎn)情況，而用品牌倡導(dǎo)和品牌形象吸引著消費(fèi)者，最廣大的消費(fèi)群體還沒有意識(shí)到他們所看到的光鮮其實(shí)是從他們口袋中掏出來的。但是已經(jīng)有越來越多的人開始留心這種品牌背后的真實(shí)情況，比如人們在購買品牌貨時(shí)，已經(jīng)開始查看商品的質(zhì)地、所含有的物質(zhì)與成分。

   毫無疑問，對(duì)缺乏品牌號(hào)召力的中小型企業(yè)而言，這種審慎的態(tài)度來的更要強(qiáng)勢，人們除了要看產(chǎn)品本身外還要考慮產(chǎn)品能夠帶來的更直接的心理感受。我們的中小型企業(yè)可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們的中小型企業(yè)需要有品牌的支撐。

    在這一點(diǎn)上，Cafedirect（咖啡直達(dá)）給了我們一個(gè)啟示。

    要贏得市場的接納，我們必須自我介定自己，要意識(shí)到我們要做的是贏取市場信賴感，而不是尋找一個(gè)品牌面具，我們的品牌是完全透明，完全公開的。

    1991年Cafedirect公司正式創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境同現(xiàn)在基本上大同小異，Cafedirect向供應(yīng)商進(jìn)貨而生產(chǎn)產(chǎn)品，再向經(jīng)銷商供貨而達(dá)成市場銷售，看起來并沒有什么不妥。但是在發(fā)展的過程中，咖啡價(jià)格降到了30年最低的水平，咖啡豆供應(yīng)商為了不減少收入，不得不再向企業(yè)提供廉價(jià)咖啡豆的同時(shí)，降低咖啡農(nóng)的利益。就在這個(gè)時(shí)候，Cafedirect做出了一個(gè)意想不到的決定，它決定跳過供應(yīng)商而直接向咖啡農(nóng)購買咖啡豆，并且宣布“將永遠(yuǎn)保證以高于市場的價(jià)格購買咖啡弄手中的咖啡豆”。Cafedirect通過主要生產(chǎn)商的支持與發(fā)展計(jì)劃，去支持種植咖啡豆的農(nóng)戶。

    幾乎所有企業(yè)的反應(yīng)都是覺得Cafedirect瘋了，就在現(xiàn)在來看，Cafedirect的做法也是絕對(duì)和商業(yè)原則背道而馳的。在競爭市場中，盡可能降低原始性的經(jīng)常開支才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，而Cafedirect卻違背了這一常規(guī)。

    但是結(jié)果卻讓所有人大吃一驚，Cafedirect獲得了最廣泛的消費(fèi)者支持，并獲得了最優(yōu)質(zhì)的原始咖啡豆，Cafedirect品牌下的產(chǎn)品銷售額以幾何形態(tài)迅猛增長。這是Cafedirect做責(zé)任品牌營銷的成功！

    在當(dāng)前這個(gè)品牌的年代，消費(fèi)群體選擇購買的產(chǎn)品已經(jīng)不只是在選擇它的價(jià)格或是內(nèi)容了。人們更看重它所代表的意義。不管你接受或是厭煩，我們市場中的品牌正在變的政治化，因此反映到市場消費(fèi)中，購買行為就成了一種偏好式的投票行為，區(qū)別只是在于政治投票是在選票上寫上支持者的名字，而在市場行為中是從口袋中掏出鈔票。

    Cafedirect成為了良心品牌的代名詞，人民支持并且忠誠于Cafedirect這種敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因此Cafedirect已經(jīng)不需要再去做什么廣告宣傳，它所展現(xiàn)的品牌價(jià)值已經(jīng)深入人心。