搞垮公司的輕松十步

   1、過度舉債。公司陷入破產(chǎn)境地，往往是因?yàn)榍枫y行的錢太多。如果沒有債務(wù)，你的公司可以生存得更久。我們?cè)?jīng)歷過這樣一個(gè)時(shí)代：只要你能夠借到錢，借錢消費(fèi)就是合理之舉。如今，一切都已改變，某些銀行對(duì)借款人已不再寬容。如果你的公司危機(jī)隱現(xiàn)，那么請(qǐng)盡早籌集資金。假如你行動(dòng)得太晚，局面或許就將無可挽回。

    2、選錯(cuò)商業(yè)伙伴。許多公司之所以止步不前，是因?yàn)楣舅姓咧g發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，甚至連同胞手足合伙開的公司也是如此。如果你要與別人合伙做生意，那么在下決心入股前要保持謹(jǐn)慎，并要簽署嚴(yán)格的認(rèn)購(gòu)協(xié)議；此外，即使你有不同觀點(diǎn)，也一定要保持溝通。

    3、過于依賴某一客戶。大多數(shù)小型非消費(fèi)類公司都只有幾家客戶。如果失去一位大客戶，它們就很可能陷入大幅虧損。解決之道是，盡可能進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，盡力把自己打造成不可替代的供應(yīng)商，使客戶永遠(yuǎn)不會(huì)棄你而去。

    4、生病。許多小公司之所以倒閉，是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人生病或受傷，因而無法繼續(xù)工作。所以，請(qǐng)鍛煉身體、合理飲食、適度飲酒、停止吸煙并購(gòu)買保險(xiǎn)；你還需努力安排好代管公司的人選，以應(yīng)對(duì)意外事故或其它自己必須抽身的情況。

    5、搞砸一個(gè)大型IT項(xiàng)目。我發(fā)現(xiàn)許多公司遭遇困境的原因，是它們?cè)谟?jì)算機(jī)系統(tǒng)上花了大筆錢，但這些系統(tǒng)卻不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我并不是在建議你永遠(yuǎn)不要在技術(shù)方面投資，我是在建議你一定要聽取專家意見，并且只在時(shí)機(jī)成熟時(shí)再著手做這種事情。

    6、陷入價(jià)格戰(zhàn)。一些公司在拼命搶占市場(chǎng)份額時(shí)，常常與對(duì)手展開自殺性爭(zhēng)奪。這往往是一種零和游戲，受益的只有客戶，經(jīng)營(yíng)者則會(huì)資金散盡。我寧愿選擇品質(zhì)銷售或其它差異化銷售

    7、簽署難以負(fù)擔(dān)的房產(chǎn)租約。我目睹了許多專業(yè)服務(wù)公司的倒閉，原因是它們簽署了一份長(zhǎng)期租約，租用了過多的辦公空間，支付了價(jià)格離譜的房租——而公司收入隨后出現(xiàn)了大幅下降。這肯定是會(huì)計(jì)師、律師和建筑師事務(wù)所倒閉的主要原因。如果你能夠拉到業(yè)務(wù)，那么現(xiàn)在倒是創(chuàng)建此類公司的絕佳時(shí)機(jī)。

     8、忽略客戶。我時(shí)常感到驚訝的是，人們?nèi)绱祟l繁地遭遇糟糕的服務(wù)，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。各行各業(yè)幾乎都是在做回頭客生意，如果一家公司給你的體驗(yàn)很糟糕，那么你是不會(huì)再?gòu)哪抢镔I東西的，而且你會(huì)告訴朋友們也不要光顧。

    9、固步自封。成功的公司可能會(huì)落入一個(gè)陷阱，對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的每項(xiàng)創(chuàng)新都持“如果老一套還未失效，就不要去改進(jìn)”的態(tài)度。它們變得自滿起來，聽任新進(jìn)者蠶食自己的午餐。長(zhǎng)期的贏家總是在不斷改進(jìn)、不斷質(zhì)疑和不斷適應(yīng)。沒有任何一種商業(yè)模式能夠永遠(yuǎn)有效。

    10、懶得投資。某些企業(yè)主榨干了自己公司的每一分現(xiàn)金，使得企業(yè)資金極度匱乏。然而，每家公司都需要維護(hù)和更新設(shè)備——否則，設(shè)備會(huì)變得老化而低效，新產(chǎn)品開發(fā)也將成為泡影。如果你把每一分利潤(rùn)都當(dāng)作股息派發(fā)，那么你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所擁有的是一件遞耗資產(chǎn)。

    如果你在想，為什么我會(huì)有如此感受：沒錯(cuò)，多年來我曾參股過犯有上述所有錯(cuò)誤的公司。但愿我已經(jīng)從中汲取了一些教訓(xùn)。