訪東莞祥興針車有限公司副總經(jīng)理梁樹球

祥興 立志打造縫制設(shè)備整體運(yùn)營(yíng)商

——訪東莞祥興針車有限公司副總經(jīng)理梁樹球

　　說(shuō)起廣東的縫制設(shè)備經(jīng)銷商，東莞祥興針車機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)享有盛名。從28年前的一家小小針車維修部發(fā)展成現(xiàn)在全國(guó)數(shù)一數(shù)二的整體運(yùn)營(yíng)商，祥興公司經(jīng)歷了一次次的完美轉(zhuǎn)身。面對(duì)金融危機(jī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的沖擊，祥興及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。開通網(wǎng)上商城、加強(qiáng)各項(xiàng)服務(wù)水平、提供整體解決方案……一系列的動(dòng)作讓祥興在過(guò)去兩年中變得更為強(qiáng)大，在行業(yè)中的地位更加鞏固。近日，本刊記者采訪了東莞祥興針車公司副總經(jīng)理梁樹球先生。

　　記者：金融危機(jī)對(duì)東莞的服裝業(yè)造成了很大的沖擊，祥興公司是如何應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)的影響？有沒(méi)有制定一些特別的措施？
　
　　梁總：面對(duì)金融危機(jī)的影響，我們公司采取了將物流與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源整合，集中管理的辦法。將整合的資源轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的投入，例如：電腦裁床、吊掛系統(tǒng)、無(wú)縫內(nèi)衣等方面。這些高端的縫制設(shè)備產(chǎn)品能讓服裝企業(yè)提高生產(chǎn)效率、節(jié)省了人工成本，是服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一種有效投資。因此這些產(chǎn)品非常受服裝企業(yè)的歡迎。

　　另外，我們對(duì)資金回籠加以控制，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電腦化管理，加快信息的流通。

　　記：服裝生產(chǎn)工藝的不斷進(jìn)步，對(duì)服裝設(shè)備供應(yīng)商的要求也越來(lái)越高。祥興公司作為服裝設(shè)備的整體供應(yīng)商，在這些年當(dāng)中，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些變化？

　　梁總：隨著人工成本的不斷提高，制衣廠對(duì)設(shè)備的生產(chǎn)率要求越來(lái)越高，因此我們公司所提供的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向自動(dòng)化產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品，以滿足終端用戶的需求。

　　作為一個(gè)擁有多年經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，我們?cè)诜?wù)方面建立健全的體系，設(shè)置售前服務(wù)，產(chǎn)品推介、演示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)服務(wù)。此外，我們還會(huì)與供應(yīng)商聯(lián)手，定期舉辦交流會(huì)與產(chǎn)品推介會(huì)。

　　記者：市場(chǎng)雖然現(xiàn)在處于一個(gè)低迷的時(shí)期，但可以說(shuō)制衣行業(yè)是一個(gè)很有潛力的行業(yè)。未來(lái)祥興公司一定會(huì)面對(duì)更多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。請(qǐng)問(wèn)你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　梁總：我們公司不但是批發(fā)商也是終端銷售商，公司成立二十多年來(lái)，成功建立起自己多方面的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與供應(yīng)商形成一種長(zhǎng)期的合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，能夠及時(shí)掌握并共享第一手銷售信息以及技術(shù)信息；在終端產(chǎn)品方面，能帶給客戶更高層次的提高，以及提供給終端用戶最新產(chǎn)品的試用權(quán)。而且我們具有較強(qiáng)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，能為終端用戶提供良好的培訓(xùn)，讓他們及時(shí)掌握最新技術(shù)。