老牌專業(yè)市場(chǎng)如何面對(duì)新時(shí)代(上)

    隨著二三線城市的快速擴(kuò)張、商業(yè)模式不斷的更新，老牌專業(yè)市場(chǎng)如何面對(duì)新時(shí)代，如何科學(xué)有效的轉(zhuǎn)型，以及“轉(zhuǎn)型后”如何適應(yīng)和發(fā)展等問題，一直是各市場(chǎng)老總、業(yè)界專家學(xué)者探討的熱門話題。

    老牌專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型面臨著模式多元化、對(duì)手強(qiáng)勁化、方式特殊化、結(jié)果多樣化等多方面的問題。我們將從多個(gè)領(lǐng)域和角度探秘老牌專業(yè)市場(chǎng)更新轉(zhuǎn)型的“新生物語”。

    漢正街享受“變臉”帶來的“新顏”

    在漢正街，白色運(yùn)動(dòng)襪一雙3元，而在浙江義烏，同牌子同品質(zhì)的只賣7角；100支裝的雙頭棉花簽，漢正街賣1.2元，在義烏只賣0.19元。

    為什么在義烏商品價(jià)格這么低？秘訣在于當(dāng)?shù)爻砂鍓K的工廠最大限度降低了成本。義烏人憑借“市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)，工業(yè)支撐市場(chǎng)，市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”的獨(dú)特發(fā)展路徑，讓市場(chǎng)變成了一座巨大的反應(yīng)堆，引發(fā)了資本、人力、信息等生產(chǎn)要素的連續(xù)裂變。

    目前，市場(chǎng)有三種模式：產(chǎn)地市場(chǎng)、銷地市場(chǎng)和中介市場(chǎng)。產(chǎn)地市場(chǎng)是買本地、賣全國(guó)；銷地市場(chǎng)是買全國(guó)、賣本地；中介市場(chǎng)則是買全國(guó)、賣全國(guó)。

    如今，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已從簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“異地倒貨”，演變?yōu)閰^(qū)域化、規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)成為支持市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。全國(guó)的純中介市場(chǎng)都面臨萎縮，因?yàn)榧冎薪槭袌?chǎng)是交通不發(fā)達(dá)時(shí)代的產(chǎn)物。貨物的流動(dòng)已經(jīng)由原來的層層周轉(zhuǎn)，演變?yōu)楫a(chǎn)地和銷地的點(diǎn)點(diǎn)對(duì)接。

    義烏，創(chuàng)造出了更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。而此前，義烏也是買全國(guó)、賣全國(guó)，但現(xiàn)在義烏40%以上的貨都是本地產(chǎn)，然后銷往全球。

    近年來，圍繞漢正街形成的服裝等產(chǎn)業(yè)，才是漢正街的希望所在。目前，漢正街交易額達(dá)到260億元，其中由漢正街分離到周邊生產(chǎn)基地的交易額超過了100億元。

    2000年，漢正街啟動(dòng)以“重塑品牌、重塑機(jī)制、重塑布局、重塑環(huán)境”為核心內(nèi)容的“二次創(chuàng)業(yè)”，推動(dòng)市場(chǎng)提檔升級(jí)，全面打造漢正街商貿(mào)旅游區(qū)。漢正街商貿(mào)區(qū)旅游區(qū)改造項(xiàng)目原計(jì)劃分三期進(jìn)行，總投資50億人民幣。一期漢正街第一大道項(xiàng)目投資15億，于2006年8月建成開業(yè)。

    兩年多來，漢正街發(fā)生了怎樣的變化？漢正街管委會(huì)一負(fù)責(zé)人總結(jié)為四大“變臉”。

   變

    變變

    兩年個(gè)頭長(zhǎng)大一倍

    漢正街兩年間市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積增加了100多萬平方米，個(gè)頭長(zhǎng)大一倍，相當(dāng)于3個(gè)中山公園。管委會(huì)介紹，原來漢正街經(jīng)營(yíng)面積不到100萬平方米，2004年龍騰置業(yè)、甘肅大陸橋、浙江國(guó)華禮品等大型開發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐，豪擲數(shù)十億元的重金開發(fā)，庫(kù)瑪、全新時(shí)裝批發(fā)城、第一大道、品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)、暨濟(jì)商城等新市場(chǎng)相繼冒出，刷新了漢正街老舊的面孔。

    變

    千家小作坊搬走

    2005年12月20日晚，永慶巷一服裝作坊發(fā)生大火。

    火災(zāi)后，武漢市市長(zhǎng)李憲生當(dāng)即批示：漢正街小作坊必須堅(jiān)決取締。3個(gè)月中，6657家非法服裝作坊全部取締、搬遷。“作坊取締了，我們都以為失業(yè)了，生意沒得做了，可搬家讓我們搬出了驚喜。”不少作坊老板感慨。

    讓老板們驚喜的是工業(yè)園的誕生。漢川的漢正服裝工業(yè)城借機(jī)誕生，黃陂佳海工業(yè)園、蔡甸永安街的漢正街服裝基地也正在加緊建設(shè)，再加上橋口西部的漢正街都市工業(yè)區(qū)和東西湖中小企業(yè)城，這5大服裝基地開始與漢正街市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，標(biāo)準(zhǔn)、寬敞的廠房成為漢正街服裝的堅(jiān)強(qiáng)后盾，已有近千家作坊入駐這些工業(yè)園。

    漢派服裝協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人稱，“小作坊關(guān)閉、轉(zhuǎn)型，庫(kù)瑪、第一大道的進(jìn)入，使服裝市場(chǎng)逐步向中高檔和品牌轉(zhuǎn)型，有利于漢派服裝的再次輝煌。”

    變

    “水貨街”變成品牌街

    “要買仿名牌假貨，請(qǐng)到漢正街。”多年來，漢正街就總與“水貨”聯(lián)系在一起。

    如今漢正街正在努力扔掉這頂帽子。亮堂的展廳、透明的玻璃、手扶電梯、觀光電梯、監(jiān)控設(shè)施，這些原來只有大商場(chǎng)才有的高檔設(shè)備，在第一大道、暨濟(jì)商城、漢正街飾品大樓等新市場(chǎng)中隨處可見，現(xiàn)代化的大賣場(chǎng)、專賣店、精品店正在取代傳統(tǒng)的擺攤經(jīng)營(yíng)。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前漢正街經(jīng)銷的品牌已達(dá)3000多個(gè)，皮具類就有沙馳、蘋果、BOSS、登喜路等幾十個(gè)品牌，服裝有紅豆、威鵬、波司登等，大量品牌的搶灘不僅讓市場(chǎng)商機(jī)和人氣上升，也使其成為名副其實(shí)的品牌總經(jīng)銷、總代理的大本營(yíng)。