童鞋市場潛力巨大 鞋企如何“掘金”

      在《中國童裝市場2009～2012年前景預測報告》中顯示，中國將進入第四次生育高峰期，到2010年新生兒出生數(shù)將進人高峰期。而獨生子女的增多使兒童消費在家庭消費中的比重越來越大，如今擁有約4億消費者的兒童消費品市場正顯現(xiàn)出誘人的商機，有報道顯示，每年我國兒童鞋的市場潛力大約有300億人民幣，因此可以說，孩子們不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。

    國內童鞋市場的現(xiàn)狀

    從國內童鞋市場的現(xiàn)實經營狀況看，童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產業(yè)層次比較明顯，并且在嬰幼兒以及青少年兒童領域里都擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

    近幾年，童鞋消費也慢慢呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，成了鞋市發(fā)展的一個新增長點。顯然這些都是基于人們生活水平的提高，隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，童鞋市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋需求趨向潮流化、品牌化。目前童鞋市場的格局大致是，國內國外品牌各占國內市場的一半，擁有品牌形象的鞋企居多在一二類城市市場扎堆;無品牌的則分布在廣闊的農村市場。而國外品牌占據(jù)的50%市場份額中，幾乎集中在一線中心城市市場。從這個數(shù)據(jù)中我們很清楚的可以遇見童鞋市場目前被瓜分的局勢，而相對于成熟的女鞋市場來說童鞋市場目前還只能是趨于空白。因此，很多巨頭企業(yè)看重這塊誘人的蛋糕，紛紛縱身其中分頭剿食，對于他們來說童鞋行業(yè)是個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關上了一扇利潤之門。

    那么，童鞋企業(yè)如何在這個潛力巨大的市場挖掘出財富商機呢？

    首先，鞋企在關注童鞋這塊大蛋糕的時候，要時刻注意國際動向。隨著生活質量的不斷提高，人們的對鞋子開始追求更高的層面。僅僅舒適漂亮還不行，一定還要環(huán)保健康。但是我國一些地區(qū)的鞋類質量合格率較低。屢有童鞋生產不合格的消息傳出。在出口方面，歐盟一再設置鞋類產品技術壁壘，讓我國很多達不到環(huán)保標準的出口鞋企，紛紛倒在“綠色壁壘”之下。美國方面也就童鞋的環(huán)保標準出臺了《消費品安全改進法案》。根據(jù)法案，兒童用品涂料中鉛的限值變化將縮小近十倍，從目前的0。06％降低至0。009％；永久性禁止兒童用品中含有超過0。1％的鄰苯二甲酸二辛酯（DEHP）、鄰苯二甲酸二丁酯（DBP）及鄰苯二甲酸丁芐酯（BBP）三種物質。以及兒童用品生產商須在產品及其包裝上貼上永久的清晰標記，包括這些產品的生產日期、批號信息及產品的其他識別特征，以便于采取回收行動或通報時更好追溯來源。

    第二，鞋企還應根據(jù)兒童的成長特點來設計童鞋，童鞋設計應特別關注腳部的發(fā)育。例如，日本第一童鞋MoonStar，其設計的童鞋有4大特殊機能：首先，考慮到孩子不成熟的腳形，開發(fā)了寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；二是正確彎曲的外底設計使鞋底可以沿著從大拇趾關節(jié)到小趾關節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；三是補強板箱式結構，促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過度內轉；四是按照足弓到腳跟的正常形狀設計的杯狀鞋墊促進足弓的健康發(fā)育。

    另外，童鞋設計還要特別注意其安全性和舒適性兩個方面的設計，而選擇無毒無害的材料和無污染的工藝是確保童鞋安全舒適的前提。

例如采用發(fā)聲設計可增加趣味，采用魔術貼更易于穿脫、采用防滑鞋底和防震鞋墊更安全且具保護功能。Nike的一款中童鞋可作為安全設計的例子，它采用皮革與合成皮組合鞋面，加上WATERSHILD防水內里，突起外底上再設計小顆突起加大對地面的抓地面積，全腳掌采用吸震輕盈的PHYLON中底，配合拉煉設計與反光片，適合小朋友在下雨天穿著，給小朋友更大的安全保障與舒適。

    最后，作為童鞋設計師，應更多地關注童心與童趣。當今少年兒童廣受電視、影視、互聯(lián)網等大眾傳媒以及電玩游戲、動漫等的影響。因此，童鞋設計師要了解和熟悉他們對服裝鞋子款式需求的喜好，理解他們對色彩、線條等設計元素的客觀認識特別重要。例如米奇、SNOOPY等國外知名童鞋品牌用料考究，做工精細，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點及天真爛漫的天性，或活潑動感，或大方可愛；外觀富于變化，個性鮮明突出，每個小細節(jié)都讓人感受到設計的獨具匠心。

    總的來說，眾多鞋企要在童鞋市場中游刃有余的發(fā)展，無論是從款式設計，還是從穿著感受，鞋企都要根據(jù)市場的調研情況作為標準，研發(fā)出滿足消費者的需求，除了要有以兒童為導向的優(yōu)質產品，正確的市場定位，還要有完整的銷售渠道以及能夠吸引兒童和家長的營銷策略，以此作為童鞋品牌運作的指向，才能在這個潛力巨大的市場挖掘出財富商機。