服裝業(yè)一雙“買手”：四種模式

　　涉足服裝服飾的輕公司“熱風(fēng)”、并不追求強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的成衣品牌七匹狼、探索快時(shí)尚和SPA模式的諾奇、線上服裝品牌“老大”凡客誠品，這幾個(gè)看似不同路數(shù)的品牌，卻有著共同點(diǎn)——敢于吃螃蟹，成為了國內(nèi)企業(yè)中應(yīng)用買手模式的范本。 

　　熱風(fēng)：買手擁有絕對(duì)權(quán)威 

　　每到換季時(shí)節(jié)，熱風(fēng)公司的經(jīng)營管理層會(huì)和采購部就會(huì)有一次重要的溝通，確定下個(gè)季度的采購計(jì)劃，主要是對(duì)流行趨勢以及總體數(shù)量、預(yù)算達(dá)成基本的共識(shí)。這其實(shí)就是熱風(fēng)的買手?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)。
 
　　從1996年創(chuàng)辦開始，熱風(fēng)就依靠“買手模式”運(yùn)營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，通過買手搜集時(shí)尚款式和產(chǎn)品，然后直接向工廠下訂單，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。 

　　據(jù)了解，熱風(fēng)的創(chuàng)始人陳鑫就是一個(gè)老資格的買手。 

　　陳鑫在介紹熱風(fēng)買手的工作流程時(shí)說：“首先，熱風(fēng)的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協(xié)商做一些修改。這些都由買手根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和市場信息自行判斷。第二，買手們和廠商確定產(chǎn)品的款式、原料、價(jià)格、數(shù)量以及交貨的時(shí)間后，要對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督。第三，廠商完工后，由專業(yè)物流公司直接運(yùn)送到熱風(fēng)的門店和配送中心，而各門店的產(chǎn)品數(shù)量由買手制定。” 

　　依靠買手直接連接供應(yīng)商和銷售終端，縮短了產(chǎn)品上市的過程。最短只要半個(gè)月時(shí)間，被買手相中的鞋子就會(huì)出現(xiàn)在熱風(fēng)連鎖店的貨架上，而服裝的供貨速度會(huì)更快一些。同時(shí)，由于省去了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，熱風(fēng)產(chǎn)品還可以在價(jià)格上取得優(yōu)勢。 

　　七匹狼：成衣品牌更需要買手 

　　“七匹狼設(shè)置買手這個(gè)職位已經(jīng)有兩年了。對(duì)于個(gè)性化的設(shè)計(jì)師品牌，買手功能相對(duì)會(huì)減弱些；對(duì)于不很突出設(shè)計(jì)感的成衣化品牌，買手更為重要。”福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時(shí)，深有感觸地說。 

　　在產(chǎn)品企劃上，七匹狼采取設(shè)計(jì)師與買手結(jié)合的形式。與設(shè)計(jì)師相比，買手對(duì)市場趨勢的了解更全面。買手需要適時(shí)為公司提供正確信息（包括產(chǎn)品和原料）供設(shè)計(jì)師參考開發(fā)產(chǎn)品；產(chǎn)品設(shè)計(jì)期間還要參與采購與產(chǎn)品控制（包括定價(jià)與成本），以便讓公司產(chǎn)品更迎合市場需求。 

　　在七匹狼，除了與設(shè)計(jì)師共同開發(fā)產(chǎn)品外，買手還有哪些主要工作職責(zé)呢？在產(chǎn)品生產(chǎn)上，買手要考察評(píng)估七匹狼的供應(yīng)商，控制成本預(yù)算，制定適合的零售價(jià)格體系；還要站在“是否好賣”的角度，審核商品設(shè)計(jì)稿，深入研究版型，對(duì)商品的品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)；同時(shí)，“要從七匹狼品牌的角度考慮怎么組合貨品，不是讓客人去選貨”，特別是要嚴(yán)格審核定貨會(huì)的貨品。和很多品牌買手一樣，七匹狼的買手要按照銷售計(jì)劃及庫存情況安排進(jìn)貨收貨，控制貨品上柜，補(bǔ)貨、調(diào)貨、退貨及庫存情況，制定過季貨品的處理方案，銷售信息跟蹤及制定推廣計(jì)劃，每個(gè)季度要及時(shí)總結(jié)銷售情況并檢討。