提價前奏：李寧換標(biāo)背后的邏輯

　編者按：李寧的消費人群年齡偏大，而未來的競爭在于對年輕消費者的爭奪，李寧正通過換標(biāo)進(jìn)行品牌重塑。

　　從對稱標(biāo)到不對稱標(biāo)，從“一切皆有可能”到“讓改變發(fā)生”，2010年6月30日，李寧（中國）體育用品有限公司（HK.2331，下稱“李寧公司”）發(fā)布了新LOGO（標(biāo)識）和Slogan（口號）。

　　“通過外部調(diào)研，消費者從偏好度和原LOGO的直觀感覺上反饋，李寧給人以積極向上、有潛力、中國特色、可親近、可信賴的品牌形象，但在時尚、酷和國際化觀感方面落后，我們必須加以改變。”今后的幾年內(nèi)，方世偉恐怕要將類似的話重復(fù)N遍。

　　方世偉是李寧公司集團(tuán)副總裁和CMO（首席市場官），2007年6月進(jìn)入李寧公司，3年來，他最重要的工作之一就是對李寧的品牌重塑。

　　而對于李寧公司CEO張志勇來說，李寧新標(biāo)的發(fā)布則意味著更多：李寧的消費人群年齡偏大，而未來的競爭在于對年輕消費者的爭奪；國內(nèi)體育用品行業(yè)過去開店就能增加營收，現(xiàn)在需要更加直面來自業(yè)內(nèi)的國際品牌巨頭的競爭，李寧公司需要將主戰(zhàn)場從國內(nèi)二三線市場向一線和超大城市轉(zhuǎn)移。 

　　意在提價

　　2009年財報顯示，李寧公司銷售額同比增長25.4%，實現(xiàn)銷售收入83.87億元。這一數(shù)字超過了業(yè)內(nèi)估測的阿迪達(dá)斯中國2009年的銷售額。也就是說，這是2004年國內(nèi)銷售收入被阿迪達(dá)斯超越之后、李寧公司時隔5年又重新奪回了“榜眼”位置。仍然獨占鰲頭的是耐克中國公司。業(yè)內(nèi)估算，耐克2009年國內(nèi)銷售額約100億元。

　　但張志勇注意到，2008年之前國內(nèi)體育用品行業(yè)的年增長約30%，2009年約11%，2010年估計是15%~16%。李寧公司自身的成長正隨著規(guī)模的增大而減緩：2008年該公司增長逾60%，2009年只有25.4%。

　　“市場增長的驅(qū)動力已經(jīng)發(fā)生變化。過去那么多年，體育用品增長的驅(qū)動力在于分銷，我們叫多開店，中國市場非常大，讓人買到，就要有店，方便消費者購買使得這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？臁，F(xiàn)在店開得差不多了，接下來就會回到競爭的核心和關(guān)鍵階段，我們稱之為產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。”張志勇告訴《中國經(jīng)營報》記者。

　　“產(chǎn)品跟品牌創(chuàng)新，做這兩個事情首先還是要有真正的品牌定位，沒有這個定位做不了后面的事情。品牌定位對于消費者來說，其實呈現(xiàn)的是品牌的調(diào)性、產(chǎn)品的特質(zhì)，加上口號，還有LOGO，這四部分通常形成了消費者看到的品牌個性。”方世偉說。

　　2006~2007年，李寧公司針對消費者的市場調(diào)查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標(biāo)消費人群相比，有了一定偏移，整體偏大，35~40歲的人群超過50%。而被張志勇視為新一代創(chuàng)造者（Generation 1 Creator）、13~26歲的主要目標(biāo)人群，往往覺得李寧不夠“酷”。

　　這讓張志勇很頭疼，畢竟，李寧公司創(chuàng)始人、董事長李寧的想法一直是做“國際的李寧”，而非“中國的耐克”。即便只是做好“中國的耐克”，李寧品牌也勢必面臨一場從二三線城市轉(zhuǎn)向國內(nèi)一線和超大城市的“上升”運(yùn)動。于是，給李寧品牌注入更多活力、時尚元素亦成為必然。