后危機(jī)時(shí)代：零供雙方迎來(lái)共贏新契機(jī)

  對(duì)話嘉賓

  中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗

  深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司董事長(zhǎng)李飛躍

  臺(tái)灣日勝生集團(tuán)京站時(shí)尚廣場(chǎng)副總經(jīng)理許千慧

  7月9日，第十屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)暨2010深圳國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)開(kāi)幕第二天，“BBLLUUEE粉藍(lán)衣櫥”中國(guó)百貨業(yè)（深圳）論壇在深圳會(huì)展中心舉行。

  以更好地促進(jìn)深圳女裝品牌和百貨店之間的對(duì)接、更好地促進(jìn)深圳女裝品牌與百貨店之間的優(yōu)勢(shì)共贏為宗旨的中國(guó)百貨業(yè)（深圳）論壇，今年已是第四次舉行。本次論壇的主題為“百貨零售與時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)共贏”，論壇由中國(guó)服飾報(bào)社和深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦。來(lái)自北京、上海、天津、南京、哈爾濱、長(zhǎng)春、石家莊、武漢、呼和浩特等全國(guó)各重要商業(yè)城市的100多家百貨店的經(jīng)理人、招商采購(gòu)經(jīng)理參加了本次論壇。

  中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗在論壇上發(fā)表了主題為“品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新———中國(guó)百貨業(yè)的品牌化生存之道”的演講；臺(tái)灣日勝生集團(tuán)京站時(shí)尚廣場(chǎng)副總經(jīng)理許千慧結(jié)合京站時(shí)尚廣場(chǎng)自身的經(jīng)營(yíng)思路和理念，分析了臺(tái)灣百貨業(yè)當(dāng)前在品牌營(yíng)銷(xiāo)、商品組合等方面的一些最新經(jīng)營(yíng)思路；作為品牌供應(yīng)商代表的深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司董事長(zhǎng)李飛躍，則就深圳女裝行業(yè)在后危機(jī)時(shí)代出現(xiàn)的一些新市場(chǎng)變化及新發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了分析。

  零售商與品牌商如何更好地實(shí)現(xiàn)共贏這個(gè)問(wèn)題一直備受關(guān)注。特別是后危機(jī)時(shí)代，其更凸顯出新價(jià)值。

  正如主辦方負(fù)責(zé)人所說(shuō)，當(dāng)前無(wú)論是優(yōu)秀百貨店品牌調(diào)整力度的空前加速，還是新興商業(yè)地產(chǎn)加入對(duì)優(yōu)秀服裝品牌資源的爭(zhēng)奪，都使各百貨店越來(lái)越感覺(jué)到必須更好地聯(lián)手國(guó)內(nèi)一批優(yōu)秀服裝品牌，尋求共贏，才能獲得更加豐厚的利潤(rùn)。

  事實(shí)上，不少百貨店都已經(jīng)感受到，經(jīng)營(yíng)國(guó)際大牌雖然有利于品牌形象提升，但利潤(rùn)空間卻有限。真正能給百貨店帶來(lái)整體利潤(rùn)提升的，還是要依靠本土的一批優(yōu)秀品牌，尤其是女裝品牌。

  危機(jī)使深圳女裝步入整合分化期

  李飛躍：1995年至1999年是深圳女裝品牌創(chuàng)業(yè)的最高峰期。很多著名品牌都是在那個(gè)時(shí)間里相繼成立的。這一時(shí)期創(chuàng)立的品牌也組成了深圳女裝今天的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它們?nèi)缃襁€在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

  2000年—2004年是深圳女裝品牌的發(fā)展轉(zhuǎn)型期。創(chuàng)業(yè)高峰期過(guò)后，大量的深圳女裝品牌其實(shí)還停留在模糊的批發(fā)市場(chǎng)階段，包括今天我們所熟知的很多高端品牌都是從批發(fā)市場(chǎng)起步的，少數(shù)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的品牌完成原始積累以后開(kāi)始向中高端品牌轉(zhuǎn)型。

  自2005年開(kāi)始，全國(guó)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段，而產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是從深圳開(kāi)始的。2008年全球金融危機(jī)，深圳女裝再也出現(xiàn)不了創(chuàng)業(yè)高峰，深圳女裝發(fā)展的良機(jī)一去不復(fù)返，這時(shí)候進(jìn)入深圳女裝的整合分化期。這一階段體現(xiàn)出兩個(gè)典型的特征：一是新品牌的創(chuàng)業(yè)急劇減少，能在這個(gè)時(shí)期成功的品牌一定具有生命力；二是品牌消失與品牌壯大共存，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的品牌穩(wěn)步成長(zhǎng)，并且開(kāi)始多元化、多品牌發(fā)展，停步不前的品牌快速被市場(chǎng)遺忘。前十年創(chuàng)立的深圳女裝品牌，在這個(gè)階段有30%甚至更多逐漸淡出市場(chǎng)或者倒閉。我經(jīng)常聽(tīng)到百貨業(yè)同行問(wèn)我一句話，為什么有那么多深圳品牌在沒(méi)有任何征兆的情況下突然倒下？我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題。從目前看，能立住腳的深圳女裝品牌企業(yè)有三種：一是服裝加工企業(yè)老板轉(zhuǎn)型創(chuàng)品牌；二是女裝設(shè)計(jì)師獨(dú)立創(chuàng)品牌；三是2000年以后開(kāi)始出現(xiàn)的懂服裝營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)品牌。

  隨著深圳女裝品牌的逐漸成熟，這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)沉淀了一批綜合性的人才。設(shè)計(jì)師如果懂管理、懂營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)很容易成功，服裝營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或服裝代理商如果懂設(shè)計(jì)、懂管理，發(fā)展的速度會(huì)更快。

  零售與品牌商共同面臨新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  李光斗：中國(guó)改革開(kāi)放前30年的發(fā)展主要依靠了低廉的勞動(dòng)力成本、低廉的生產(chǎn)要素成本的優(yōu)勢(shì)，但下一個(gè)30年，中國(guó)賴(lài)以增長(zhǎng)的要素將全都發(fā)生根本性變化。中國(guó)的勞動(dòng)力成本越來(lái)越走高，以上海的人口模型為例，10年后上海每3個(gè)人里就有一個(gè)60歲以上的老人；20年后，上海每2個(gè)人中就有一個(gè)60歲老人。消耗能源的增長(zhǎng)方式將一去不復(fù)返，深圳、廣州等制造大戶都在轉(zhuǎn)型，中國(guó)制造業(yè)將進(jìn)入高成本時(shí)代，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)將無(wú)法為繼。因此，提升中國(guó)的品牌能力將成為出路。

  我一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，服裝行業(yè)的本質(zhì)是什么？很多人說(shuō)是面料，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的面料不如意大利，不如韓國(guó)。但我總結(jié)，服裝行業(yè)的本質(zhì)就兩個(gè)字———時(shí)尚。中國(guó)不缺品牌，但缺時(shí)尚的品牌。很多國(guó)外品牌雖然是老品牌，但進(jìn)入中國(guó)銷(xiāo)售火爆，很大原因就是因?yàn)檫@些品牌很會(huì)做時(shí)尚化。這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？是一個(gè)快時(shí)尚的時(shí)代，消費(fèi)變化的速度驚人?，F(xiàn)在的流行已經(jīng)不是按季節(jié)流行了，甚至是按天流行。當(dāng)很多服裝品牌都還是一年開(kāi)兩次訂貨會(huì)的時(shí)候，ZARA恨不得每周都開(kāi)訂貨會(huì)。它每年有1.2萬(wàn)款的服裝上架，而這1.2萬(wàn)款是從4萬(wàn)款服裝中挑選出來(lái)的。

  李飛躍:經(jīng)過(guò)2008年、2009年的金融危機(jī)后，深圳女裝品牌開(kāi)始出現(xiàn)新的特征。品牌商也好，百貨業(yè)也好，最關(guān)心的是消費(fèi)者怎么變。我們?cè)诟淖?，消費(fèi)者也在改變。2008年以前的消費(fèi)者面對(duì)品牌是盲目的，如今消費(fèi)者面對(duì)服裝品牌的消費(fèi)已呈現(xiàn)出一種理性而務(wù)實(shí)的心態(tài)?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，服裝品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)嵱?、時(shí)尚和品牌相結(jié)合的階段。

  許千慧：過(guò)去百貨店的樓層業(yè)態(tài)分布是以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的，大家需要什么東西就直接去所在的樓層；現(xiàn)在百貨是一種生活形態(tài)，生活形態(tài)需要滿足“五感”。過(guò)去大家進(jìn)百貨店是因?yàn)樾枰撤N東西；現(xiàn)在進(jìn)百貨店是一種炫耀，表達(dá)與眾不同的感覺(jué)。百貨業(yè)是一個(gè)非常時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，不會(huì)賣(mài)老的東西，所有新商品的開(kāi)發(fā)都是從新鮮感提案開(kāi)始的。