企業(yè)營銷創(chuàng)新五步走
營銷創(chuàng)新并不是一個全新的概念，但卻是任何一個企業(yè)不得不重視的命題。尤其是在今天各行各業(yè)市場競爭中，營銷手段同質(zhì)化嚴重，傳統(tǒng)營銷方式乏力，企業(yè)要想實現(xiàn)市場的擴張和競爭力的提升，銷量的增長，營銷創(chuàng)新是必經(jīng)之路。
所謂的營銷創(chuàng)新并不是七八十年代，市場經(jīng)濟初期的點子，一個想法、一個改進、一種組合，都可以為企業(yè)帶來巨大的收益?，F(xiàn)代市場競爭日益激烈，更可怕的是消費者對眾多的營銷手段都日漸熟知，很多營銷措施看似很好，但消費者卻是熟視無睹，經(jīng)不起檢驗，一到市場上，效果馬上就大大折扣，甚至是完全冷場。
正因為如此，所以營銷創(chuàng)新不能再只是一個點一個方法的創(chuàng)新，而應(yīng)該是一個系統(tǒng)一個全面的提高，繼而轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新理論，形成模式和核心競爭力，口子窯的成功就取決于營銷模式創(chuàng)新，口子窯的創(chuàng)新營銷模式就是盤中盤。
企業(yè)營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)的工程，甚至是一個漫長的過程，并不是一朝一夕就可以創(chuàng)新成功的，甚至在創(chuàng)新的道路上還要付出一定的成本和時間，所以，企業(yè)營銷創(chuàng)新就要遵循一定的步驟和方法。一般來講，可以分為以下五個步驟：
一、發(fā)現(xiàn)問題
企業(yè)營銷創(chuàng)新的目的就是解決企業(yè)面臨的問題，營銷創(chuàng)新不能盲目的進行創(chuàng)新，必須是要有針對性的，針對企業(yè)營銷中存在的核心問題進行創(chuàng)新，所以，發(fā)現(xiàn)存在問題是營銷創(chuàng)新工作的第一步，而且必須要找到根本問題，核心問題。
企業(yè)經(jīng)營不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，那樣永遠處于被動，疲于應(yīng)對，企業(yè)就成了救火隊隊長，而不是經(jīng)營主。比如說有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工流失率很高，如果說員工走了，就再招人，如果招的人再走，然后再招人，如果一直這樣下去的話，企業(yè)永遠就只能處于招人的被動局面，人員不穩(wěn)定也會造成經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定。其實如果說企業(yè)員工流失率很大，而且現(xiàn)象比較嚴重的話，人力資源部首先要分析的問題就是為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？根本原因在哪？是員工對薪資不滿意？還是企業(yè)文化有問題？擬或是其它原因？只有先找到這些問題，并解決掉，才會解決流失率大的問題。
所以說，發(fā)現(xiàn)問題、尋找根本問題才是進行營銷創(chuàng)新的根本。
二、提出解決辦法
找到要解決的根本問題，這只是第一步，找到問題，還要找到解決問題的辦法，并且要切實可行，這是營銷創(chuàng)新工作的第二步。
一個能發(fā)現(xiàn)問題的人只能說是有眼光的人，而能發(fā)現(xiàn)問題并能提出解決辦法的人才是真正的人才。企業(yè)營銷創(chuàng)新也一樣，不僅要能找到根本問題，還要找到根本解。這個解決辦法，根據(jù)企業(yè)實際問題，可能是一個點的突破，也可能是一個面的提升，可以是一步到位，也可以是分步實現(xiàn)，依企業(yè)實際情況而定。
總之，這個解決辦法其實也就是營銷創(chuàng)新的雛形，是胚胎，是種子，能不能最終成為營銷創(chuàng)新，還要看后期執(zhí)行和能否進行理論總結(jié)提升。游擊戰(zhàn)是毛主席針對當(dāng)時的戰(zhàn)爭形式提出的解決方法，且后期執(zhí)行到位、有效，并最終提升為一種全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這就是創(chuàng)新。
三、切實執(zhí)行
再好的方案，如果執(zhí)行不好，就等于零。
執(zhí)行的過程就是改進、提升、完善方案創(chuàng)新的過程，執(zhí)行是營銷創(chuàng)新中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。解決方案對不對、效果如何、如何改進等等，都要在執(zhí)行的過程中得以全面體現(xiàn)，而這所有的一切，都有一個前提條件就是：切實執(zhí)行，否則就會造成信息偏差，對決策者形成誤導(dǎo)。盤中盤如果執(zhí)行不好一樣不會有效果，深度分銷執(zhí)行不到位一樣不會產(chǎn)生效益。
戴明環(huán)是任何執(zhí)行都應(yīng)該遵循的基本法則，計劃——實施——總結(jié)——改進，這是一個完整的過程，并且要反復(fù)、重復(fù)運用，只有這樣，才能確保執(zhí)行到位，甚至在執(zhí)行的過程中產(chǎn)生更好的想法、產(chǎn)生更好的效果。
四、提升放大
任何一種創(chuàng)新，如果不能提升到理論，就不能稱之為創(chuàng)新，充其量只不過是一種改進和提高。
企業(yè)在營銷創(chuàng)新過程中，不僅僅需要提出新的解決辦法，而且要實踐提升，把功能放大，效果放大，以使這種創(chuàng)新能產(chǎn)生更大的效益，繼而提升為一種理論、一種模式，并全面推廣，只有這樣，才能使這種創(chuàng)新行為帶來更大的價值和效果。企業(yè)的創(chuàng)新是具有一定風(fēng)險，付出了一定代價的，所以這種付出理應(yīng)產(chǎn)生更大的回報。
化繁為簡，深入淺出是營銷工作的核心，一種創(chuàng)新，如果不能把它深入應(yīng)用，并反復(fù)研究進而提升理論、放大效應(yīng)的話，那么這種創(chuàng)新就沒有多大價值。
五、理論總結(jié)
一次改進，不能稱為創(chuàng)新；一個點子，不有稱為創(chuàng)新；不能應(yīng)于實踐、不能產(chǎn)生效益的也能稱之為創(chuàng)新。而營銷創(chuàng)新就是要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以解決企業(yè)營銷問題為目的，通過智慧付出、營銷改進和提高，最終形成一套模式和方法，形成一種核心競爭力，提升為了一個理論，只有這樣，才能稱之為營銷創(chuàng)新。
當(dāng)然，營銷創(chuàng)新也并不是無章法可循，只要遵循這五個步驟，通過不斷的努力和經(jīng)驗積累、改進提高，是完全可以達到營銷創(chuàng)新的目的的。
創(chuàng)新無處不在，無時不在，只要努力，就隨處可見營銷創(chuàng)新的身影，企業(yè)營銷創(chuàng)新亦是如此，正所謂“變則通，通則遠”，在現(xiàn)代營銷中，沒有一成不變的模式，也沒有金規(guī)鐵律，只要適合企業(yè)實情的，能解決營銷困境的，就都是好的營銷。同時，營銷也是不斷發(fā)展和前進的，只有通過創(chuàng)新和提高，才能使企業(yè)營銷工作永葆青春，永不掉隊。
