服裝業(yè)一雙“買手”：四種模式

　涉足服裝服飾的輕公司“熱風”、并不追求強烈設計感的成衣品牌七匹狼、探索快時尚和SPA模式的諾奇、線上服裝品牌“老大”凡客誠品，這幾個看似不同路數(shù)的品牌，卻有著共同點——敢于吃螃蟹，成為了國內(nèi)企業(yè)中應用買手模式的范本。

　　熱風：買手擁有絕對權(quán)威

　　每到換季時節(jié)，熱風公司的經(jīng)營管理層會和采購部就會有一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數(shù)量、預算達成基本的共識。這其實就是熱風的買手數(shù)據(jù)會。

　　從1996年創(chuàng)辦開始，熱風就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，通過買手搜集時尚款式和產(chǎn)品，然后直接向工廠下訂單，實現(xiàn)快速反應。

　　據(jù)了解，熱風的創(chuàng)始人陳鑫就是一個老資格的買手。

　　陳鑫在介紹熱風買手的工作流程時說：“首先，熱風的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協(xié)商做一些修改。這些都由買手根據(jù)經(jīng)驗和市場信息自行判斷。第二，買手們和廠商確定產(chǎn)品的款式、原料、價格、數(shù)量以及交貨的時間后，要對生產(chǎn)進度、產(chǎn)品質(zhì)量等進行監(jiān)督。第三，廠商完工后，由專業(yè)物流公司直接運送到熱風的門店和配送中心，而各門店的產(chǎn)品數(shù)量由買手制定。”

　　依靠買手直接連接供應商和銷售終端，縮短了產(chǎn)品上市的過程。最短只要半個月時間，被買手相中的鞋子就會出現(xiàn)在熱風連鎖店的貨架上，而服裝的供貨速度會更快一些。同時，由于省去了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，熱風產(chǎn)品還可以在價格上取得優(yōu)勢。

　　七匹狼：成衣品牌更需要買手

　　“七匹狼設置買手這個職位已經(jīng)有兩年了。對于個性化的設計師品牌，買手功能相對會減弱些；對于不很突出設計感的成衣化品牌，買手更為重要。”福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，深有感觸地說。

　　在產(chǎn)品企劃上，七匹狼采取設計師與買手結(jié)合的形式。與設計師相比，買手對市場趨勢的了解更全面。買手需要適時為公司提供正確信息（包括產(chǎn)品和原料）供設計師參考開發(fā)產(chǎn)品；產(chǎn)品設計期間還要參與采購與產(chǎn)品控制（包括定價與成本），以便讓公司產(chǎn)品更迎合市場需求。

　　在七匹狼，除了與設計師共同開發(fā)產(chǎn)品外，買手還有哪些主要工作職責呢？在產(chǎn)品生產(chǎn)上，買手要考察評估七匹狼的供應商，控制成本預算，制定適合的零售價格體系；還要站在“是否好賣”的角度，審核商品設計稿，深入研究版型，對商品的品質(zhì)進行把關(guān)；同時，“要從七匹狼品牌的角度考慮怎么組合貨品，不是讓客人去選貨”，特別是要嚴格審核定貨會的貨品。和很多品牌買手一樣，七匹狼的買手要按照銷售計劃及庫存情況安排進貨收貨，控制貨品上柜，補貨、調(diào)貨、退貨及庫存情況，制定過季貨品的處理方案，銷售信息跟蹤及制定推廣計劃，每個季度要及時總結(jié)銷售情況并檢討。

　　諾奇：買手成就快時尚

　　國內(nèi)快速時尚男裝品牌諾奇也早已引入買手模式。據(jù)福建諾奇股份有限公司董事長丁輝介紹，2001年決定走零售商道路之后，諾奇就引入買手制。目前，諾奇內(nèi)部已擁有一個近十人的買手團隊。

　　諾奇時尚買手通過借鑒和改造流行時尚，迅速實現(xiàn)服裝款式的推陳出新。諾奇沒有生產(chǎn)廠房，而是通過自有的諾奇品牌向廠家下單訂貨，然后直接配送到全國各個終端門店。

　　值得一提的是諾奇的會員制：所有來諾奇門店購物的客人資料都會被采集下來，這樣做的好處是能及時控制零售終端，隨時了解消費者需求。當顧客踏進諾奇的門店并有消費意向時，諾奇會把他們吸收為自己的會員，入會顧客即可享受會員優(yōu)惠及多種增值服務，如在節(jié)日、生日收到問候，消費積分獎勵、返利。諾奇還與一家銀行聯(lián)合推出國際雙幣種信用卡，為會員提供理財服務。

　　丁輝認為，采用SPA模式的企業(yè)完全可以不必涉足設計：“SPA模式講究的就是一個‘快’字，只要對商品企劃、設計、生產(chǎn)和零售加以掌控就可以。只要通過買手和設計師制定商品企劃案，設計就完全可以靠整合資源了。因為目前有很多生產(chǎn)配套商品的ODM商，他們擁有很強的設計能力，只要給他們商品企劃案并溝通設計需求就能迅速地設計、打樣。如果所有設計都自己做，需要大量人力、物力，而且成本也很高。”