虎門國(guó)際服裝機(jī)械城成功之道深度分析

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城是集國(guó)際展貿(mào)、電子商務(wù)、融資服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、會(huì)議展覽、商務(wù)辦公等8大功能于一體的國(guó)際化服裝機(jī)械交易平臺(tái)，項(xiàng)目占地面積1.6萬平方米，總建筑面積達(dá)6萬多平方米，全面建成后將成為珠三角規(guī)模最大、服務(wù)理念最完善服裝機(jī)械行業(yè)旗艦。

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城自2008年籌建至今，期間經(jīng)歷了國(guó)際金融海嘯的洗禮，見證了珠三角服裝產(chǎn)業(yè)的集體低迷，體驗(yàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下服裝機(jī)械行業(yè)起伏變化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)移與升級(jí)間徘徊。2010年7月30日，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)心支持下盛大開業(yè)！

　　目前虎門國(guó)際服裝城已引進(jìn)100多個(gè)實(shí)力商家，包括500多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，形成了完整的服裝機(jī)械產(chǎn)品鏈，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括：各式工業(yè)縫紉機(jī)、工業(yè)鍋爐、裁剪機(jī)、整燙機(jī)、繡花機(jī)、服裝機(jī)械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設(shè)備、CAD/CAM服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)等。目前已經(jīng)進(jìn)駐商家在國(guó)內(nèi)都具有較高知名度，如天津富怡、深圳漢邦、杭州瑞麗、上海鼎立、深圳博克、寧波圣瑞思、日本東升、廣州有成、山東紅帆、惠州新發(fā)五金配件、浙江黃巖機(jī)械、東莞正科機(jī)械等全國(guó)各地知名品牌生產(chǎn)廠家及一線實(shí)力一線代理，知名品牌包括標(biāo)準(zhǔn)、重機(jī)、兄弟、順發(fā)、大王、銀工、中捷、銀箭、祖克、杰克、大洋、大利來、金工、斯、瑪高、獅龍整燙、銀捷、三豪本科繡花機(jī)、金輝鍋爐、精工、中和、布魯斯、101配件等國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌。

　　在經(jīng)歷2008、2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，珠三角許多企業(yè)、公司，特別是低附加值的制造業(yè)如服裝企業(yè)大量倒閉，生存成為了各個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，服裝機(jī)械行業(yè)作為服裝生產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，深受影響，出現(xiàn)了長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)低迷，許多服裝機(jī)械生產(chǎn)出現(xiàn)了減產(chǎn)、停產(chǎn)的現(xiàn)象，許多代理商甚至出現(xiàn)了歇業(yè)的現(xiàn)象，服裝機(jī)械行業(yè)在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中匍匐前進(jìn)，生存之路十分艱難，許多服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的客戶流失，在這服裝產(chǎn)業(yè)鏈集體迷失的危機(jī)時(shí)期，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城逆勢(shì)而上，受到全國(guó)乃至全球服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)及代理商的熱烈追捧，在短短經(jīng)過10個(gè)月左右的招商籌備，順利實(shí)現(xiàn)全面開業(yè)，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代完成了華麗轉(zhuǎn)身，市場(chǎng)的聲音由質(zhì)疑變成了喝彩，虎門服裝機(jī)械城厚積薄發(fā)、鳳凰涅槃的操盤思路值得我們學(xué)習(xí)、深思！探究虎門國(guó)際服裝機(jī)械城的成功之道，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：

　　成功之道一：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位填補(bǔ)市場(chǎng)的空白

　　中國(guó)已經(jīng)成為了世界服裝機(jī)械的生產(chǎn)基地，占全球服裝機(jī)械生產(chǎn)量的70％，中國(guó)目前服裝機(jī)械出口的地區(qū)有東南亞、南亞、南美、非洲等地，主要國(guó)家包括越南、印度、巴西、阿根廷、尼日利亞等，這些地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)正在崛起，但其服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)落后，對(duì)服裝機(jī)械需求十分巨大，單東南亞、南亞地區(qū)2008年的珠三角采購(gòu)量就高達(dá)30多億元，然而中國(guó)目前還沒有形成一個(gè)國(guó)際化的服裝機(jī)械交易平臺(tái)。

　　珠三角有30000多家服裝企業(yè)，在面輔料供應(yīng)、服裝制造、服裝貿(mào)易等環(huán)節(jié)都有專業(yè)的、成熟的交易平臺(tái)，目前，珠三角還沒有一家專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的具有國(guó)際視野的服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)，落后的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式與龐大、成熟的服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格格不入，構(gòu)成珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、持續(xù)發(fā)展硬傷。

　　東莞有服裝企業(yè)5000多家，其中，虎門有服裝企業(yè)3000多家，東莞與虎門服裝機(jī)械行業(yè)目前都處于一種低水平、分散經(jīng)營(yíng)、信息封閉的自發(fā)性原始經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，90％的生意局限于本地市場(chǎng)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，服裝產(chǎn)業(yè)迫切需要專業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的采購(gòu)平臺(tái)。

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在開發(fā)前期就已經(jīng)對(duì)服裝機(jī)械行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查和分析，基于以上考慮，公司高層決意進(jìn)軍服裝機(jī)械行業(yè)這一服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，事實(shí)證明這一決策時(shí)非常準(zhǔn)確和成功的。