從家紡到面料，產(chǎn)業(yè)鏈1+1＞2

　漲了，又漲了，這不是股票上漲時(shí)人們發(fā)出的喜悅呼喊，而是原材料上漲后很多下游企業(yè)發(fā)出的痛苦聲音。每年7月正是集中采購原材料的忙碌季節(jié)，然而今年的市場(chǎng)情況卻格外冷清，并不是企業(yè)不需要采購，而是無料可購、無錢可購。一方面原材料極為緊缺，另一方面由于供不應(yīng)求造成其價(jià)格異常昂貴。

　　本來家紡行業(yè)馬上就要迎來銷售旺季，然而在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，原材料出現(xiàn)緊缺和價(jià)格高漲的情況，這讓很多企業(yè)不知如何是好。是高價(jià)采購原材料從而提高產(chǎn)品價(jià)格？還是用原有儲(chǔ)備減量生產(chǎn)，繼續(xù)觀望市場(chǎng)情況？在下半年這個(gè)尷尬的階段，誰能把握住市場(chǎng)的走向從中勝出，大家拭目以待。

　　提價(jià)，是必然卻不是唯一的解決方法

　　巧婦難為無米之炊，當(dāng)原材料問題凸顯，很多企業(yè)慌了，有的是因?yàn)闆]有絲毫準(zhǔn)備現(xiàn)在只能在倒閉邊緣掙扎，而另一些即使做了準(zhǔn)備卻仍擔(dān)心不足以過冬。

　　當(dāng)記者問道秋冬新品是否提價(jià)時(shí)，被采訪的眾多企業(yè)都表示為了生存、保證利潤(rùn)，他們不得不提價(jià)。但是，企業(yè)也一致表示產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度要遠(yuǎn)低于原材料價(jià)格的上漲幅度。湖州蠶花娘娘總經(jīng)理王文藝說：“真絲應(yīng)該是原材料中漲幅程度最大的，現(xiàn)在的價(jià)格比去年同期提高了1/3，雖然如此，蠶花娘娘的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)象征性地提高6%～7%。消費(fèi)者需要一個(gè)逐步接受漲價(jià)的過程。”

　　雖然很多家紡企業(yè)放緩了提價(jià)的腳步，不敢一步漲到位，然而還是有很多對(duì)價(jià)格十分敏感的消費(fèi)者表示難以接受，甚至有消費(fèi)者說：“不吃飯會(huì)餓死，可不買床品并不會(huì)造成什么重要影響。”價(jià)格將消費(fèi)者與生產(chǎn)商劃分成兩個(gè)對(duì)立的陣營。

　　這也正是專業(yè)人士擔(dān)心的原材料漲價(jià)帶來的滯后效應(yīng)。湖州蠶花娘娘總經(jīng)理王文藝向記者說道：“當(dāng)家紡產(chǎn)品的價(jià)格提到很高后，很多消費(fèi)者并不急于購買，這對(duì)企業(yè)造成了一定程度的貨物積壓，這在成本上升的基礎(chǔ)上再次加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，過段時(shí)間如果價(jià)格還是居高不下，消費(fèi)者就會(huì)慢慢接受并開始出手，而由于負(fù)擔(dān)過重，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難無法保證后續(xù)貨源，因此當(dāng)消費(fèi)者開始大量購買時(shí)，可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，這對(duì)家紡產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期的穩(wěn)定非常不利。”

　　而提價(jià)并不是唯一應(yīng)對(duì)原材料上漲的方法。現(xiàn)在的波動(dòng)應(yīng)該給企業(yè)一個(gè)警示––產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)、行業(yè)到了該整合資源的時(shí)候了。只有產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，企業(yè)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的可控性更高，才能分?jǐn)偫麧?rùn)。而很多企業(yè)之所以一見到原材料上漲馬上加價(jià)，甚至加價(jià)程度與原材料上漲幅度相同，完全沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，就是因?yàn)樗麄儧]有產(chǎn)業(yè)鏈，獲取利潤(rùn)環(huán)節(jié)單一，利潤(rùn)空間小。

　　上游，不是談判對(duì)象而是戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　總說調(diào)結(jié)構(gòu)，但究竟怎么調(diào)，很多企業(yè)一直沒有找到方向。近日，調(diào)結(jié)構(gòu)被提上日程，控制上游成為企業(yè)的一致目標(biāo)，但是如何整合產(chǎn)業(yè)鏈？是將上游業(yè)務(wù)納入自己的業(yè)務(wù)范疇，還是與上游企業(yè)并肩作戰(zhàn)？這些都成為家紡企業(yè)調(diào)整之路的難題。

　　當(dāng)原材料價(jià)格上漲，很多有資本的家紡企業(yè)為了降低成本、平攤利潤(rùn)，決定“演而優(yōu)則唱”，在經(jīng)營家紡業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展面料業(yè)務(wù)，如江蘇金太陽、豪申等企業(yè)一直是自主設(shè)計(jì)面料，既滿足了面料的獨(dú)有性，又降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，也有不少企業(yè)是從上游發(fā)展到下游的，即從面料業(yè)務(wù)擴(kuò)充到家紡業(yè)務(wù)，例如如意集團(tuán)的櫻花家紡以及青紡聯(lián)的韻·家紡。家紡企業(yè)要想發(fā)展上游業(yè)務(wù)可以從這些“自上而下”的企業(yè)身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)被問到青紡聯(lián)在這場(chǎng)原料風(fēng)波中受到什么樣的影響時(shí)，該企業(yè)的貿(mào)易事業(yè)部經(jīng)理俞裕波淡定地說：“雖然有影響，但是青紡聯(lián)有兩個(gè)應(yīng)對(duì)辦法使品牌的發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。其一，我們的家紡產(chǎn)品使用了功能性差別化纖維，這樣不僅避開了高漲的傳統(tǒng)原材料，而且還改善了產(chǎn)品的性能。其二，因?yàn)槲覀儽旧硪彩敲媪掀髽I(yè)，因此在國外有自己的原料基地，有充足的原材料儲(chǔ)備。”

　　此外，俞裕波還表示，以前家紡企業(yè)喜歡按價(jià)格高低選擇面料，而現(xiàn)在性價(jià)比高的面料才能勝出。正是由于自己開始做家紡品牌，青紡聯(lián)才能真正了解家紡企業(yè)的需要，使其生產(chǎn)的面料更加貼近市場(chǎng)需求。也正是有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，與其他家紡品牌相比，青紡聯(lián)在原料提價(jià)后才能游刃有余。“如果說面料企業(yè)與家紡企業(yè)以前是在談判，現(xiàn)在就應(yīng)該變成聯(lián)盟。談判總會(huì)有人賺有人賠，在這個(gè)浮動(dòng)較大的時(shí)期，誰也不愿意吃虧、讓步，談判很難達(dá)成一致。那么面料企業(yè)與家紡企業(yè)不如從面對(duì)面變成肩并肩，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。彼此合理分?jǐn)偫麧?rùn)，共同降低成本，實(shí)現(xiàn)共贏。”俞裕波為家紡、面料企業(yè)指出一條合作的通途。

　　芯類，既要面對(duì)上游又要面對(duì)下游

　　芯類產(chǎn)品是唯一同時(shí)需要面臨上下游的家紡產(chǎn)品，既需要原材料，又需要與家紡套件配套，而現(xiàn)在做芯類產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模普遍不是很大，當(dāng)成本上漲，他們的日子似乎更為難熬。

　　“絨頂”是內(nèi)蒙鑫隆防寒制品廠的家紡品牌，生產(chǎn)各種絨毛質(zhì)芯類產(chǎn)品。該公司的董事長(zhǎng)孫鳳琴說：“今年絨類原料上漲了20%，雖然原材料的價(jià)格每年都在變，但是往年比較穩(wěn)定，而今年則是瘋漲。然而很多消費(fèi)者對(duì)此全然不知，不愿意接受價(jià)格上漲的事實(shí)，因此，企業(yè)在下半年的發(fā)展難度很大。”即使這樣，孫鳳琴還是堅(jiān)信銷售旺季馬上就會(huì)到來。雖然鑫隆并不是什么大廠，知名度也不高，但是卻有很高的信譽(yù)度，企業(yè)就是靠著踏實(shí)的精神和實(shí)用的產(chǎn)品，迎來了很多回頭客和穩(wěn)定的上游合作伙伴。

　　然而對(duì)于下游的問題，孫鳳琴卻一籌莫展，她表示鑫隆也希望能和下游企業(yè)建立聯(lián)系，分?jǐn)偝杀旧仙膲毫?，但是很難，尤其是原料漲價(jià)后，很多做被套的家紡企業(yè)不愿意合作，因?yàn)?ldquo;絨頂”對(duì)質(zhì)量的要求增加了生產(chǎn)成本。無人分?jǐn)倝毫κ蛊髽I(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。當(dāng)市場(chǎng)稍有波動(dòng)，小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)就成為難題。

　　同為芯類產(chǎn)品生產(chǎn)商，以生產(chǎn)蠶絲被為主的蠶花娘娘由于背靠大集團(tuán)，此次受到的影響較小，在下游也找到了突破口。在不穩(wěn)定的市場(chǎng)中，品牌只有增加產(chǎn)品的附加值，才能保證利潤(rùn)。王文藝說：“被芯類產(chǎn)品與套件產(chǎn)品不同，芯類產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是其實(shí)在的功能，而套件產(chǎn)品的賣點(diǎn)則是設(shè)計(jì)理念，但是芯類卻沒有套件的利潤(rùn)大，這就是因?yàn)樘准母郊又蹈摺?rdquo;提高產(chǎn)品附加值是芯類企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。