外貿(mào)企業(yè)何時不再吃“面包屑”？
南非世界杯期間，一個叫“瓦瓦祖拉”的大喇叭響徹全球。作為國內(nèi)最早設(shè)計并生產(chǎn)這種塑料喇叭的企業(yè)，寧海吉盈塑料制品廠向世界各地提供了100萬只“瓦瓦祖拉”，但其在這場世界杯盛宴中只賺了10萬元錢。
“我們是典型的外貿(mào)加工企業(yè)，接下單子只要按時交貨就可以了。至于怎么銷售、貼什么牌子，這些都由國外客戶說了算。”寧海吉盈塑料制品廠廠長鄔奕君解釋說，在南非每只售價54元的“瓦瓦祖拉”出廠價不到2元，利潤僅有2毛錢。
七成企業(yè)熱衷貼牌加工
在外貿(mào)大市寧波，類似“吉盈塑料”的故事并非個案。最近，記者隨機調(diào)查了30家外貿(mào)企業(yè)，他們當(dāng)中既有去年出口百強的廣博、巨鷹等，也有諾布爾、大華電器等出口新秀。調(diào)查結(jié)果顯示，這些出口企業(yè)僅有10家擁有境外注冊商標(biāo)，70％左右的出口企業(yè)以貼牌加工為主。
在紡織服裝等勞動密集型行業(yè)，貼牌加工現(xiàn)象較為普遍。近年來，寧波諾布爾制衣實業(yè)公司一直做世界名牌的“配角”。目前，公司客戶有全球最高端的服裝品牌如阿瑪尼、杰尼亞、博里尼等，其為阿瑪尼加工的一件休閑衫在海外市場的售價達到1200美元，但出口價卻不到150美元。
長期為伊萊克斯貼牌生產(chǎn)吸塵器的“大華電器”也碰到了同樣的問題。“前幾年，我們自主開發(fā)了一款高端吸塵器，這種產(chǎn)品在國際市場的零售價折合人民幣4000元，但公司賣給國外合作客戶僅400元。”寧波大華電器有限公司總經(jīng)理羅建元對記者說。
“我們只吃到了面包屑”
根據(jù)香港中文大學(xué)教授郎咸平的“6＋1”理論，加工企業(yè)分到的“1”即“制造”創(chuàng)造的價值僅為10％，產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售等六大塊能夠創(chuàng)造的價值卻高達90％。
“寧波1萬多家外貿(mào)企業(yè)中，不少處于郎咸平教授所說的‘1’，而產(chǎn)業(yè)鏈高端的‘6’如產(chǎn)品設(shè)計、終端零售等卻牢牢被國外客商所掌控，企業(yè)分得的蛋糕少得可憐。”市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱感嘆道。
南非世界杯上，中國制造的“瓦瓦祖拉”總出口額高達2000萬美元，但寧海吉盈塑料制品廠等企業(yè)由于處在整條產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，賺取的利潤率僅為5％。有關(guān)統(tǒng)計顯示，從2002年到2010年，世界杯“中國制造”的利潤率從30％降到了5％左右。
“在為世界杯贊助商代加工的過程中，我們只吃到了面包屑。”一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人調(diào)侃說。
甬企的“面包保衛(wèi)戰(zhàn)”
如何擺脫單純貼牌加工，向利潤較高的產(chǎn)業(yè)鏈上端延伸，這是當(dāng)前寧波外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的一個迫切問題。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，在與國外客戶的合作過程中，我市越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始覺醒，打響了“面包保衛(wèi)戰(zhàn)”。
“如果當(dāng)初申請了專利和品牌，‘瓦瓦祖拉’出口價至少可以維持在每只3元錢，我們就能賺100萬元，而不是10萬元了。”世界杯結(jié)束后，鄔奕君將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)新興的球迷用品市場，忙著推出新的產(chǎn)品，并著手注冊自己的商標(biāo)。
諾布爾和大華電器則盯上了產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)的高額利潤。“我們自主設(shè)計的羊毛衫出口價格高出國內(nèi)同行近10％，國外客戶下單仍絡(luò)繹不絕，連奔馳、寶馬這樣的大公司都將毛衫工作服訂單給了我們。”諾布爾制衣公司總經(jīng)理助理朱旭東表示，現(xiàn)在他們ＯＤＭ（委托設(shè)計、生產(chǎn)）的產(chǎn)品銷售額已占到出口總額的70％以上。大華電器也嘗試向ＯＤＭ轉(zhuǎn)型，由國外合作客戶提供產(chǎn)品外觀或具體要求，結(jié)構(gòu)設(shè)計由大華電器公司的設(shè)計團隊完成。
廣博等實力型外貿(mào)企業(yè)則先行一步，已經(jīng)嘗試在境外建立自主營銷渠道，包括開辦專賣店、租用商場柜臺、籌建境外批發(fā)中心等多種營銷方式。
“在國際產(chǎn)業(yè)分工中，寧波外貿(mào)企業(yè)正在實現(xiàn)角色調(diào)整和轉(zhuǎn)變，而不僅僅是滿足于得到一點遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)其勞動價值的‘面包屑’。”一位長期從事國際貿(mào)易研究的專家如此認(rèn)為。
