市場有定位 經(jīng)營靠品牌

　　黃超杰

　　商品世界，浩如煙海；商品經(jīng)營，門路眾多。在公主嶺市溫州商城數(shù)千家業(yè)戶里，有一個業(yè)戶的商品經(jīng)營類別和方式頗顯奇特：專門采購和銷售女式服裝、女式皮鞋，而且鋪面又超出一般的大，服裝檔口營業(yè)面積40平方米，皮鞋檔口營業(yè)面積60平方米，招聘和安置了9名營業(yè)員，每年僅管理費(fèi)一項就交納2萬多元。經(jīng)營這個攤位的業(yè)主就是來自梨樹縣的客商、年輕的共產(chǎn)黨員閆洪海。

　　熟悉閆洪海的人們都知道，經(jīng)銷女式服裝和皮鞋并不是他投身商海的第一次選擇，而是經(jīng)過商品市場學(xué)習(xí)鍛煉和調(diào)查研究才確定的經(jīng)營項目。今年37歲的閆洪海原籍梨樹縣小城子鎮(zhèn)，早在15年前就走出莊稼地，到浩瀚寬廣、充滿風(fēng)險的商海中摔打歷練，先是到甘肅省蘭州、敦煌做工藝品批發(fā)，后來到北京市做玻璃加工，曾經(jīng)給大型、高檔建筑物長城飯店、翠微大廈加工和安裝玻璃部件。閆洪海走南闖北，留心觀察商品市場的千變?nèi)f化，發(fā)現(xiàn)女式服裝和女式皮鞋的消費(fèi)需求數(shù)量特別大，款式更新速度特別快，商家售賣勢頭特別旺。他還反復(fù)思考“女士是引領(lǐng)服裝潮流的群體”、“腳上一雙好鞋，女人高出半截”等市場流行話語，研究“女人最多的一年能買30雙鞋”的市場真實現(xiàn)象，認(rèn)為現(xiàn)代女性選購服裝鞋帽類商品，已經(jīng)不僅僅是為了防寒遮陽避風(fēng)擋雨等實用，很大程度上是為了裝飾和增加自己的美麗；女式服裝和皮鞋經(jīng)營，真是能夠容納無數(shù)商人縱橫馳騁的天地。又經(jīng)過較長時間思慮和積極準(zhǔn)備，閆洪海決定在商海中另辟蹊徑，放棄工藝品批發(fā)和玻璃加工門類，改成專做女式服裝和皮鞋經(jīng)銷生意。

　　2002年，閆洪海來到遠(yuǎn)近聞名的公主嶺市溫州商城，投入相當(dāng)數(shù)額的資金，取得了一區(qū)三樓1個服裝檔口、一區(qū)一樓3個鞋類檔口的經(jīng)營權(quán)，設(shè)立了“天地人”女裝專賣店、“天地人”女式皮鞋專賣店，開始了購銷女式服裝和皮鞋的生意。他和妻子辛勤奔波，到服裝生產(chǎn)廠家采購來樣式新穎、材質(zhì)優(yōu)良、做工精致的西服、裙裝、夾克、T恤衫、內(nèi)衣等100多款女式服裝；到沈陽南塔市場采購來當(dāng)?shù)刂谱鞯拿?ldquo;雙麗紅”女式皮鞋，采購來廣州制作的“愛麗維斯”、“圣得利爾”中高檔女靴，皮鞋和靴子的款式共有200多。閆洪海在經(jīng)商活動中，堅持禮貌待客、誠實守信、熱情服務(wù)。他的皮鞋專賣店，從來不把人造革鞋、反毛皮鞋混進(jìn)來賣，不讓顧客難分真假；一貫實行質(zhì)量“三包”，對于偶然有開膠、開線問題的鞋子，保證給予退換。一次，有位在長春市供職的女士選中了一款廣州產(chǎn)高檔皮靴，可當(dāng)時缺少適合的號碼，閆洪海立即給沈陽代理商打電話要求發(fā)貨，第二天親自趕到長春國際大酒店附近的該女士所在單位，把靴子送到顧客手中。誠信經(jīng)商使閆洪海獲得了眾多顧客的信任，建立了比較穩(wěn)定的顧客群體。如今，他的女式服裝和皮鞋買主，不僅有來自公主嶺城鄉(xiāng)的，還有來自伊通、梨樹等縣市的。閆洪海熱情關(guān)心和支持溫州商城的建設(shè)與發(fā)展。他充滿感激和希望地說：“溫州商城人氣特別好。如果把整體環(huán)境再改善一下，就會更好些。商城環(huán)境提升了，高品位的顧客就能多進(jìn)來。我對商城能夠又好又快地發(fā)展，充滿了信心；自己還要明顯擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加商品種類和數(shù)量。”今年初，閆洪海投資3萬元，對自己的服裝店和皮鞋店作高檔次裝潢，不僅顯著改善了自家的經(jīng)營條件，而且?guī)余徑鼧I(yè)戶紛紛裝修店鋪，共同推動了溫州商城的經(jīng)商購物環(huán)境向著寬闊高大、整潔美觀、安全舒適、和諧繁榮的目標(biāo)快速發(fā)展。