服裝品牌故事，市場(chǎng)價(jià)值幾何 ?
大凡設(shè)計(jì)師型品牌，背后都有一個(gè)傳奇而動(dòng)人的故事，讓消費(fèi)者在消費(fèi)服裝產(chǎn)品的時(shí)候體會(huì)著服裝品牌文化帶來的品味。
二十世紀(jì)的西方經(jīng)濟(jì)繁榮而奢華，動(dòng)亂的戰(zhàn)爭(zhēng)與掠奪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓上層社會(huì)人士的追求變得奢侈而自我。然二十世紀(jì)初到后來的60年中誕生的服裝品牌背后都有一個(gè)與眾不同的傳奇故事。不管是創(chuàng)始人獨(dú)特的著裝價(jià)值觀、還是環(huán)境鑄造的品質(zhì)，后來都成了上層人士閑來聊侃的話題。比如hermes(愛馬仕)kenzo(高田賢三)givenchy(紀(jì)梵希)christiandior(克里斯丁迪奧)。這些品牌都創(chuàng)始與那個(gè)年代！動(dòng)亂的年代能夠創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀的品牌需要?jiǎng)?chuàng)始人付出更多的努力，和一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師的對(duì)某種風(fēng)格崇尚的力量，也因此這些品牌的背后的故事也變成了消費(fèi)品牌價(jià)值的一部分。
而如今的中國(guó)，商業(yè)繁榮，服裝產(chǎn)品供大于求，生產(chǎn)貼牌型品牌遍地都是，甚至如今都很難找到一個(gè)能夠堅(jiān)持服裝風(fēng)格理念五年以上的設(shè)計(jì)師型品牌。但是我們卻看到一個(gè)普遍的現(xiàn)象，就是80%以上的品牌（只要不是批發(fā)品牌）的品牌包裝，都有一個(gè)文字精美動(dòng)人的品牌故事。盡管有時(shí)仔細(xì)看來你會(huì)覺得那個(gè)故事怎么看都像假的！盡管這個(gè)品牌故事愉悅的人是品牌公司內(nèi)部員工而非消費(fèi)者，但還是讓很多服裝企業(yè)樂此不疲……
近三十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓中國(guó)人的有錢人變得越多，哪些聽過或是沒聽過國(guó)際品牌的人，一旦有了錢就會(huì)圓自己一個(gè)國(guó)際品牌夢(mèng)，好像可以買件國(guó)際品牌的服裝、包，就代表從此擺脫了社會(huì)底層生活，取而代之的有品味的化身，是啊，有幾個(gè)有錢人沒有買過LV的。
于是品牌消費(fèi)風(fēng)風(fēng)光光多少年……
縱觀品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌價(jià)值觀得等這些產(chǎn)品背后的軟文化，不管是什么，被消費(fèi)者接受了才算、被消費(fèi)者認(rèn)同才算、被消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)過才算，否則難以成為銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值！
高端服裝品牌消費(fèi)者的需求是綜合性的，服裝的品質(zhì)、功能型、風(fēng)格適合性、身份傳達(dá)語言、售后、綜合服務(wù)等都是高端服裝品牌為消費(fèi)者考慮的。此時(shí)我們把品牌的魅力歸功于哪個(gè)品牌能更好的滿足人性化體貼的需要。而此時(shí)的品牌只是一個(gè)符號(hào)……
中端品牌消費(fèi)者的需求是可以選擇性的，選擇一個(gè)服裝品牌只是為了完善自己的衣櫥，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不會(huì)拘泥某一個(gè)品牌的特點(diǎn)，而是忠實(shí)于款式的消費(fèi)！如此消費(fèi)選擇與多比較雖然麻煩，但是長(zhǎng)期的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)慢慢也會(huì)鍛煉一副火眼金睛，逐漸駕馭自己的各服裝穿著需要……
低端品牌的消費(fèi)者的需求只會(huì)側(cè)重一兩個(gè)點(diǎn)，要么是功能、要么是款式、要么是價(jià)格，他們沒有多少條件允許他們?cè)诜b上投入過多經(jīng)濟(jì)和時(shí)間，自然 消費(fèi)品牌的概念只是跟跟風(fēng)罷了……
如上，品牌的概念細(xì)分析起來原來不是給消費(fèi)者要的，品牌的理念是給那些服裝渠道經(jīng)營(yíng)者看的，讓經(jīng)營(yíng)者在品牌理念里獲得更多的經(jīng)營(yíng)信心，間接讓品牌商更多獲利！盡管這些形形色色的理念并沒有市場(chǎng)認(rèn)知度。
而我們能做的就是管理好消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)需求。如何通過終端銷售模式，根據(jù)不同的品牌定位和消費(fèi)者需求來建立更人性化的品牌價(jià)值觀?？梢娊K端銷售模式也是品牌營(yíng)銷行為！
品牌‘綁架’不了消費(fèi)者，消費(fèi)者卻能‘綁架’品牌。只認(rèn)大牌、國(guó)際品牌的影響下的消費(fèi)時(shí)代將會(huì)慢慢成為過去，取而代之的是更多元化品牌細(xì)分和更多元化消費(fèi)需求！
