服企觸網(wǎng)的“第三方”捷徑

　　聚焦自己所長(zhǎng)發(fā)揮價(jià)值最大化

　　雖然一些服裝企業(yè)在拒絕電子商務(wù)，有的甚至在衣服內(nèi)植入芯片，主要目的卻不是為了信息化，而是為了防止經(jīng)銷商將衣服拿到網(wǎng)上去賣。然而，個(gè)別企業(yè)的防“網(wǎng)”如防虎，并不能阻礙來勢(shì)洶洶的“電子商務(wù)化”潮流。而在這股潮流中，許多企業(yè)并沒有招攬大批計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)站背后是專業(yè)的、免費(fèi)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)

　　1999年5月，被譽(yù)為中國(guó)電子商務(wù)第一人的王峻濤創(chuàng)辦了8848，中國(guó)第一家B2C網(wǎng)站誕生，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物先河；同年8月，中國(guó)首家C2C網(wǎng)站易趣網(wǎng)成立，搭建國(guó)內(nèi)首個(gè)C2C平臺(tái)。

　　2003年3月，“非典”給電子商務(wù)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇，人們開始熱衷于足不出戶、方便快捷、24小時(shí)在線的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；5月，阿里巴巴集團(tuán)以此契機(jī)成立淘寶網(wǎng)，并與10月推出第三方擔(dān)保支付“支付寶”，人們的消費(fèi)習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購(gòu)理念由此得到普及。

　　2008年，國(guó)際金融危機(jī)讓全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境迅速惡化，外貿(mào)企業(yè)受到嚴(yán)重波及，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策下各企業(yè)紛紛把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。以PPG、VANCL、BONO、李寧為代表的服裝B2C直銷興起。同年，電子商務(wù)專屬服務(wù)領(lǐng)域開始升溫，以ShopEx為代表的第三方電子商務(wù)軟件及服務(wù)公司則是最為鮮明的標(biāo)志……

　　“傻瓜式”地建獨(dú)立網(wǎng)店

　　MasaMaso、LAMIU、Justyle、百麗……這些在網(wǎng)上風(fēng)頭正勁的服飾品牌，他們使用的卻是同一家第三方電子商務(wù)服務(wù)提供商——ShopEx。

　　目前，企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品切入互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑大致有三條：一是自行組建團(tuán)隊(duì)，研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，自行管理平臺(tái)和產(chǎn)品；二是采用全托管的方式，由第三方代為管理；第三條途徑則是采用第三方的解決方案，傻瓜式安裝，快速建店，自行管理。用戶無需任何技術(shù)背景，同樣可以與電子商務(wù)零距離接觸，快捷、簡(jiǎn)單，而且很節(jié)省成本。

　　對(duì)于希望通過電子商務(wù)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)中小企業(yè)，在缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的情況下，盲目投入是不切實(shí)際的。選擇一個(gè)成熟的、被認(rèn)可的且能滿足用戶多樣化需求的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商，是每一個(gè)中小企業(yè)主或其電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人迫切需要解決的問題。

　　商派（ShopEx）在這樣的洪流中扮演什么樣的角色呢？“我們希望把技術(shù)領(lǐng)域的成本抹掉，或者接近于零。這樣做的目的就是希望幫助企業(yè)開源節(jié)流，以盡可能低的成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。”ShopEx董事長(zhǎng)李鐘偉說。

　　ShopEx所做的工作，簡(jiǎn)而言之，就是為想在網(wǎng)上開店或者建立網(wǎng)上銷售渠道的個(gè)人或者企業(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上店鋪和管理平臺(tái)的建設(shè)，并通過ShopEx、EcShop、ECMall、分銷王、店掌柜等系列軟件產(chǎn)品，為客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)連鎖、網(wǎng)絡(luò)分銷等各種電子商務(wù)營(yíng)銷方式。同時(shí)，ShopEx對(duì)各種管理軟件，包括各種進(jìn)銷軟件和財(cái)務(wù)軟件，以及國(guó)內(nèi)幾乎所有的支付系統(tǒng)以及物流體系都進(jìn)行了相關(guān)研究，并且可以有效的進(jìn)行整合對(duì)接。

　　ShopEx的功效就在于當(dāng)企業(yè)熱衷于電子商務(wù)而又為不知該如何正確開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，為企業(yè)提供專業(yè)的電子商務(wù)解決方案和成熟的電子商務(wù)軟件系統(tǒng)，并可大大降低企業(yè)在電子商務(wù)業(yè)務(wù)上的時(shí)間成本與技術(shù)成本，可以把用戶的成本降至趨近于零。

　　百麗淘秀網(wǎng)的成功

　　目前的ShopEx已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)軟件及服務(wù)市場(chǎng)80%以上的份額。它能向有意開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的各類企業(yè)提供從購(gòu)物軟件（包括網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上商店多店系統(tǒng)）到相關(guān)配套服務(wù)（IT系統(tǒng)整合、網(wǎng)店推廣、模板設(shè)計(jì)、流量監(jiān)測(cè)、商業(yè)智能分析、網(wǎng)上支付整合、網(wǎng)店互聯(lián)、購(gòu)物系統(tǒng)定制開發(fā)等）以及深層次的電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)和一整套圍繞電子商務(wù)的綜合解決方案，為企業(yè)開展電子商務(wù)提供了良好的保證。

　　百麗淘秀網(wǎng)（www.topshoes.cn）是采用ShopEx的一個(gè)代表案例，它是百麗旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站。相信大家對(duì)百麗一定都再熟悉不過了，在各個(gè)城市的各大商場(chǎng)，隨處可見百麗的鞋類柜臺(tái)，它是中國(guó)最大的女裝鞋零售商，在大陸地區(qū)就有上萬(wàn)家自營(yíng)零售店，而核心品牌“Belle百麗”更是連續(xù)十多年位居中國(guó)女裝鞋銷售榜首，另外百麗還擁有幾十個(gè)自有品牌和代理品牌。可以說，生意做到這個(gè)份上，百麗集團(tuán)已經(jīng)無可挑剔，即便不做出什么改變，繼續(xù)專注耕耘線下市場(chǎng)，百麗也仍然可以繼續(xù)獲利并保持自己的市場(chǎng)份額。

　　不過，百麗選擇了ShopEx，搭建了網(wǎng)上商城，將生意拓展到互聯(lián)網(wǎng)上，而因?yàn)榘冫惒捎玫氖荢hopEx專門根據(jù)企業(yè)的行業(yè)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)推出的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)整體解決方案以及ShopEx最新推出的全網(wǎng)全程解決方案。這一整套電子商務(wù)方案不僅能夠讓企業(yè)快速方便地搭建起電子商務(wù)平臺(tái)，而且在管理、分銷等各方面都能夠自然成型，更全面深入地利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)服務(wù)，使得百麗在技術(shù)上并沒有投入多大的成本，但獲得的效果卻非常顯著——拓寬了銷售渠道，為消費(fèi)者提供了更多購(gòu)物方式的選擇，與消費(fèi)者距離更近等等，百麗的電子商務(wù)戰(zhàn)略很快就獲得了成效。

　　百麗依托ShopEx的企業(yè)級(jí)解決方案，成為了傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的成功代表。如果說淘寶為商家提供了巨大的銷售平臺(tái)，那么ShopEx則是帶來一個(gè)技術(shù)出眾服務(wù)優(yōu)良的電子商務(wù)管理平臺(tái)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：

　　對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)來說，電子商務(wù)是一個(gè)涉及面寬廣的大專業(yè)，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)策略、平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理等需要互相依托專業(yè)方向是亟需解決的難題。對(duì)于服裝企業(yè)來說，如何利用電子商務(wù)并發(fā)展業(yè)務(wù)擴(kuò)大營(yíng)銷的問題，其實(shí)就是如何在電子商務(wù)上的時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本、經(jīng)驗(yàn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)銷成本、業(yè)務(wù)成本等方面盡可能降低成本的問題。因此，專業(yè)的第三方服務(wù)成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)開辟電子商務(wù)的捷徑。

　　如果說阿里巴巴販賣的是信息流的話，那么依靠ShopEx等電子商務(wù)服務(wù)商則是幫助企業(yè)建立屬于企業(yè)自己的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)。由于擁有獨(dú)立的網(wǎng)站、域名、用戶、數(shù)據(jù)庫(kù)以及銜接網(wǎng)上網(wǎng)下的電子商務(wù)管理體系，使得其販賣的是品牌、服務(wù)與產(chǎn)品。前者是寄人籬下，以錢生錢，存在被動(dòng)性；而后者則是自己的地盤自己做主，要想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，持續(xù)品牌化經(jīng)營(yíng)，就容不得半點(diǎn)馬虎。

　　國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成熟，隨著線下渠道成本的升高、線上渠道效果的提升，電子商務(wù)日益成為企業(yè)的基礎(chǔ)性應(yīng)用。如果2010年國(guó)際金融危機(jī)完全淡化，那么電子商務(wù)銷售額翻倍則不是沒有可能，因?yàn)榧却娴木W(wǎng)商群體的口碑效應(yīng)會(huì)迅速在商界傳播，而ShopEx提供的系統(tǒng)化網(wǎng)店解決方案，則能快速讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本觸網(wǎng)與營(yíng)銷，其很有可能在電子商務(wù)的爆發(fā)中迎來自己的爆發(fā)。畢竟如今電子商務(wù)的跨界整合越來越明顯，人們也越來越認(rèn)識(shí)到專注的價(jià)值——借力第三方服務(wù)、聚焦自己所長(zhǎng)、發(fā)揮整合價(jià)值的最大化。