中國(guó)縫紉機(jī)制造業(yè)借鑒：在信息時(shí)代如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　首先分析下機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展行情:機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)，被專(zhuān)家評(píng)估為最具實(shí)力與世界搶手過(guò)招的行業(yè)。而在未來(lái)的日子里，我國(guó)的機(jī)械裝備業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，主要基于以下三個(gè)因素：

　　1、從全球背景來(lái)看，裝備制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯；

　　2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)重工業(yè)發(fā)展迅猛增長(zhǎng)，使得裝備需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)；

　　3、在人民幣升值的背景下，政府政策助推機(jī)械制造業(yè)加速崛起，成為新的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　既然有這么好的機(jī)遇，機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況如何呢？

　　根據(jù)CINNC：在中國(guó)大陸，已經(jīng)有1796萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)特有的無(wú)限量、實(shí)時(shí)、交互與超越時(shí)空的特點(diǎn)，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。但是遺憾的是機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道足夠重視。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%機(jī)械設(shè)備企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬(wàn)以外，表明該網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量在50以?xún)?nèi)，說(shuō)明網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，這個(gè)數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面顯示出企業(yè)對(duì)于自身網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)重視程度的現(xiàn)狀。再舉個(gè)例子，據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠(chǎng)的主頁(yè)，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)上的提示向該廠(chǎng)發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個(gè)月過(guò)去了，電子郵件石沉大海，這家機(jī)械廠(chǎng)一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時(shí)，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒(méi)有完成，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)的貢獻(xiàn)更是甚微。這個(gè)時(shí)候你也可以隨意打開(kāi)一些企業(yè)網(wǎng)站，清一色的實(shí)質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動(dòng)態(tài)的企業(yè)消息。甚至企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，我們公司率先建立了網(wǎng)站，并且我還雇傭了專(zhuān)人對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù)，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，接下來(lái)我就可以等著定單上門(mén)了
中國(guó)的企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成OEM（原始設(shè)備制造商）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）和OBM（原是品牌制造商）升級(jí)。

　　當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景要求企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能順應(yīng)趨勢(shì)，那么怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)械制造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的呢？

　　SEMtime網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，企業(yè)決定了開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　首先必需對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有充分的認(rèn)識(shí):

　　•網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)市場(chǎng)，網(wǎng)站相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上建立的公司！

　　•網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的基礎(chǔ)，是不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的！

　　其次，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行分析，

　　制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并有效實(shí)施。

　　在定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，要分析機(jī)械制造行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，這是企業(yè)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

　　1、集中的客戶(hù)群體。你必須鎖定特定的目標(biāo)客戶(hù)有的放矢地進(jìn)行宣傳。而搜索營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的做到這一點(diǎn)，做與本企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，讓企業(yè)網(wǎng)站排名靠前。

　　2、復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策。在機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)上，決策單位通常要復(fù)雜的多，一套機(jī)械設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)涉及多個(gè)部門(mén)。因此企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該使自己公司的排名盡量靠前。

　　3、定制的訂單驅(qū)動(dòng)。機(jī)械設(shè)備是為下一級(jí)生產(chǎn)或裝配使用的，因此，許多工業(yè)品制造商甚至設(shè)置專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)設(shè)施以滿(mǎn)足關(guān)鍵客戶(hù)的特殊要求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，相應(yīng)的兩站也應(yīng)該信息齊備，并且個(gè)性化，使用戶(hù)有良好的使用體驗(yàn)。

　　最后，還必需對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估、分析，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行完善，讓網(wǎng)站更符合消費(fèi)者的訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣，從而讓消費(fèi)者信任。