營銷的發(fā)展趨勢
中國營銷經(jīng)過了將近三十年的發(fā)展，發(fā)生了很大的變化。我們對于營銷技巧的學(xué)習(xí)掌握也到了出神入化的地步。未來影響中國營銷的因素有哪些？中國營銷將走向何方？下面做一下粗淺的分析。
一、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)將逐步趨向于一元化方向發(fā)展。中國城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)曾經(jīng)為中國的企業(yè)立下了汗馬功勞，為一些企業(yè)的生存提供了機(jī)會。但隨著幾個因素的變化，中國的二元化結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。一是中國的城市化進(jìn)程的加快，很多農(nóng)村人將會移居城市。從每年的大學(xué)畢業(yè)生就可以看出。從農(nóng)村出來的大學(xué)生基本上將來都要留在城市。這從一定的程度上加快了中國的城市化進(jìn)程。二是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再加上政府政策對農(nóng)村的傾斜，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使了收入的增加，政府對農(nóng)村的補(bǔ)貼也會越來越多，農(nóng)村的生活水平將會有很大的改善。再加上政府對收入水平差距過大的調(diào)整，將會大大加快農(nóng)村的發(fā)展，促使農(nóng)村的消費(fèi)水平的提高。三是農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，隨著機(jī)械化在農(nóng)村的應(yīng)用，農(nóng)民花在田地的時間會越來越少，那么就給很多人外出打工創(chuàng)造了機(jī)會，隨著80后，90后這些年輕的成長，他們將會成為農(nóng)村的主力軍。他們受到了城市的熏陶，他們的消費(fèi)習(xí)慣，價值觀，人生觀將和城里人沒有大的差別。四是網(wǎng)絡(luò)的普及，加強(qiáng)了農(nóng)村人了解外邊世界的腳步，信息的吸收大大增強(qiáng)。這一切的因素都促使中國社會由二元化結(jié)構(gòu)向一元化結(jié)構(gòu)方向發(fā)展。這將大大影響中國的營銷環(huán)境和營銷策略。
二、消費(fèi)者需求的變化。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府政策的變化，城市化進(jìn)程，都將大大影響消費(fèi)者的需求的變化，很多消費(fèi)者將會由對產(chǎn)品生存的需求變成對生活的需求、享受的需求。消費(fèi)者的需求層次將會發(fā)生大的變化，對高端的需求將會加強(qiáng)，對低端的需求將會變?nèi)?。我們知道，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素，就是消費(fèi)者的心智模式在起重要作用。消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知會影響他的決策。產(chǎn)品認(rèn)知、品牌將會在決策中的作用會越來越大，尤其在農(nóng)村中，價格因素對決策的影響將會變?nèi)?。對價格的敏感度將會變?nèi)?。低端產(chǎn)品將會逐步失去市場。
三、企業(yè)的變化和競爭的變化。企業(yè)的目的是什么？不僅僅是為了利潤，更重要的目的就是創(chuàng)造顧客，創(chuàng)造需求。實(shí)現(xiàn)利潤必須以創(chuàng)造顧客為條件，沒有顧客的購買就沒有利潤的形成。當(dāng)前由于市場的二元化結(jié)構(gòu)，很多企業(yè)的生存空間還很大，危機(jī)感還不是很強(qiáng)烈，生產(chǎn)的產(chǎn)品都能賣出去，城市賣不出去，可以到農(nóng)村賣，反正只要我生產(chǎn)出產(chǎn)品就能賣出去，這樣企業(yè)就特別重視營銷，重視農(nóng)村的營銷，所以營銷在公司中占很大的比重，但是隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，對低端產(chǎn)品的需求越來越少，農(nóng)民也見證多了很多的營銷技巧和手段。當(dāng)這些營銷技巧和手段都失效的情況下。我想企業(yè)下一步的變化，將是對產(chǎn)品質(zhì)量的重視、品牌的建設(shè)、廣告的投入，目的只有一個改變消費(fèi)者認(rèn)知。市場的競爭的根本將會變成產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭。這些競爭的本質(zhì)就是差異化的競爭。市場將會返璞歸真。將會由營銷手段和營銷技巧的競爭轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品競爭、品牌競爭、差異化競爭。營銷技巧和手段隨著這幾年的創(chuàng)新、更隨、模仿將會逐步趨同。很明顯。第一個做渠道的掙錢了，這是他的差異化，這是他的優(yōu)勢，但是隨著大家的模仿優(yōu)勢就沒有了。第一個做終端的掙錢了，但是大家現(xiàn)在都在做終端，這也就不是你的優(yōu)勢了。所以營銷手段和技巧的可模仿性太強(qiáng)。優(yōu)勢的保持時間太短。
四、4p變化。
產(chǎn)品的作用將會越來越大，品牌的作用將會越來越大。價格、渠道、促銷手段，將會趨于相同，因?yàn)榧记商菀啄７?。?dāng)大家都掌握了價格、渠道、促銷的手段時，它就不是你的優(yōu)勢。但是并不是說營銷手段就不重要了。也很重要，只是作用減弱。我國手機(jī)的發(fā)展就是明證。當(dāng)外資品牌不了解中國市場的情況下，我們利用渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、促銷手段優(yōu)勢我們在05年也曾占據(jù)手機(jī)市場的半壁江山，但是當(dāng)外資品牌了解中國市場，學(xué)習(xí)中國市場，并且應(yīng)用和中國品牌相同的市場策略的時候，我們就逐步下滑了?，F(xiàn)在你還能說出幾個中國的手機(jī)品牌？
當(dāng)前環(huán)境的變化，必然帶來當(dāng)前決策的變化。未來市場環(huán)境的變化趨勢也必然影響到當(dāng)前的決策。
