壓力轉(zhuǎn)換為動(dòng)力——紡服業(yè)：誰(shuí)能獲益后危機(jī)時(shí)代

　　中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）一向是樸素的、簡(jiǎn)單的展臺(tái)布置及產(chǎn)品展示，讓展會(huì)的主題變得簡(jiǎn)潔而明了——只為搭建商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)。在這個(gè)素凈的背景中，不時(shí)跳出一些亮色，讓人的精神為之一振。這也正如后金融危機(jī)時(shí)代中國(guó)紡織對(duì)美貿(mào)易現(xiàn)狀：平淡中不乏驚喜。

　　后危機(jī)時(shí)代依然沉重

　　和去年的忐忑相比，今年佛山東亞股份有限公司總經(jīng)理梁學(xué)東先前的憂慮已經(jīng)現(xiàn)實(shí)。“去年金融危機(jī)給歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很大沖擊，來(lái)參加展會(huì)前大家都擔(dān)心沒(méi)有效果，結(jié)果出人意料，來(lái)的觀眾很多，收獲超出預(yù)期。今年展會(huì)本身組織得比去年更理想，客流量也有明顯增加，但金融危機(jī)以后，美國(guó)的消費(fèi)者明顯更加‘吝嗇’，客商下單時(shí)壓價(jià)很厲害。與此同時(shí)，我們的生產(chǎn)成本卻大幅上漲，原料自不必說(shuō)，我們以色織面料為主，去年棉花價(jià)格的大幅攀升有目共睹，此外，勞動(dòng)力成本、能源成本每一項(xiàng)上漲都對(duì)我們是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。雙面夾擊，就讓企業(yè)的利潤(rùn)不斷壓縮。”不過(guò)好在東亞股份實(shí)力雄厚，企業(yè)規(guī)模較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)東亞股份的展位前人氣很旺，公司展出的一些高品質(zhì)色織面料吸引了不少外商。

　　在3天的采訪中，“壓價(jià)”、“生產(chǎn)成本上漲”等話題貫穿了始終。安徽鴻潤(rùn)（集團(tuán)）股份有限公司廠長(zhǎng)戴前進(jìn)對(duì)此也深有感觸，盡管鴻潤(rùn)位于安徽桐城這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平還有待提高的地區(qū)，但去年以來(lái)桐城地區(qū)的工人工資上漲也比較厲害，同時(shí)羽絨的價(jià)格也大幅上漲，這部分成本要想通過(guò)提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移出去，顯然難度很大。對(duì)外貿(mào)接觸得比較多的戴前進(jìn)今年明顯感覺(jué)到外商需求量的減少，于是公司改變了策略，在國(guó)外市場(chǎng)今年主要推中低檔產(chǎn)品，中高檔產(chǎn)品主要放在在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

　　“今年原料價(jià)格的一路攀升讓企業(yè)手足無(wú)措。”汕頭澄海區(qū)萬(wàn)盛毛織廠有限公司總經(jīng)理林琦文對(duì)此感慨良多，“去年年底前跟客戶商定了產(chǎn)品價(jià)格，誰(shuí)知年后原料價(jià)格又漲了上去，此時(shí)合同價(jià)格無(wú)法再改，多出來(lái)的成本只有企業(yè)自己承擔(dān)。”為了盡量減少損失，萬(wàn)盛現(xiàn)在盡量少接長(zhǎng)單，這樣可以及時(shí)調(diào)整價(jià)格。作為一家有一定規(guī)模的自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)，萬(wàn)盛并不擔(dān)心缺少訂單，只是市場(chǎng)的許多不確定因素給公司帶來(lái)了不少風(fēng)險(xiǎn)。

　　如果說(shuō)目前的這種狀況只是讓大型企業(yè)感覺(jué)“外貿(mào)市場(chǎng)不好做”，那么對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這份感覺(jué)則異常沉重。據(jù)山東一家紡織企業(yè)的副總經(jīng)理坦言，公司今年的效益差強(qiáng)人意，上半年的既定指標(biāo)沒(méi)有完成，從目前情況來(lái)看，下半年未必會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，“漲價(jià)”加“壓價(jià)”讓公司的產(chǎn)品幾乎無(wú)利可圖。

　　美國(guó)市場(chǎng)如此，歐洲市場(chǎng)壓力則更大。本屆紐約展上，有不少深耕歐洲市場(chǎng)多年今年來(lái)試水美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。據(jù)他們介紹，如今一些高端紡織品、服裝在歐洲還是有一定的市場(chǎng)空間，但歐洲債務(wù)危機(jī)加上歐元貶值對(duì)中國(guó)紡織品的出口影響很大。

　　當(dāng)然，今年也有表現(xiàn)強(qiáng)勁的企業(yè)和產(chǎn)品。說(shuō)起今年上半年的銷(xiāo)售情況，河北邢臺(tái)藍(lán)鉆染織有限責(zé)任公司外貿(mào)部經(jīng)理張笑和笑逐顏開(kāi)：“今年全國(guó)牛仔布廠開(kāi)工都滿了，所有的牛仔布都不愁賣(mài)。我們的產(chǎn)品不但沒(méi)有降價(jià)反而漲價(jià)了，市場(chǎng)形勢(shì)好的原因是外商都在補(bǔ)庫(kù)，牛仔布因此變得比較緊俏。”邢臺(tái)藍(lán)鉆的牛仔布90%都銷(xiāo)往美國(guó)，合作的品牌有Gap、Levis等，據(jù)張笑和觀察，即便受金融危機(jī)沖擊，牛仔褲等休閑服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量并沒(méi)有下降。此外，據(jù)其他參展商反映，今年一些高科技、高附加值的紡織品在美國(guó)市場(chǎng)依舊有旺盛的生命力。

　　壓力轉(zhuǎn)換為動(dòng)力

　　雖然春天還沒(méi)有到來(lái)，一向勤奮、智慧的中國(guó)生產(chǎn)商卻積極轉(zhuǎn)變，激發(fā)新的市場(chǎng)動(dòng)力。

　　華孚今年推出主題色——中國(guó)紅，整個(gè)展位具有很強(qiáng)的沖擊力，同時(shí)又不失時(shí)尚性。“主打紅色，是因?yàn)橄虢o金融危機(jī)中的同仁以鼓勵(lì)。”華孚色紡股份有限公司市場(chǎng)中心總經(jīng)理助理李淑君說(shuō)，除了色彩方面，華孚立志要帶動(dòng)流行色潮流外，在新品開(kāi)發(fā)方面，華孚也做了新的嘗試，今年與蘭精公司合作，推出天絲、莫代爾色紡紗，“現(xiàn)在色紡紗領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)壓力也非常大，所以我們一方面走產(chǎn)品差異化路線，一方面策劃時(shí)尚源動(dòng)力。”李淑君說(shuō)。

　　打出自己的品牌，是今年不少參展商的策略。東莞市超級(jí)頑童服裝有限公司那個(gè)穿著紅色花格襯衫、綠色背帶褲的頑童Logo讓人忍俊不禁，公司展示的那些時(shí)尚又舒適的童裝也頗能體現(xiàn)出自己的風(fēng)格。其銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，該品牌在積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，今年還將加大力度進(jìn)軍內(nèi)地一二線城市，入駐北京、杭州等城市的高檔商場(chǎng)。紹興名莊進(jìn)出口有限公司的展位上，顯著的“名莊”二字宣告了一個(gè)新的針織面料品牌的誕生。由貼牌到推出自己的品牌，不但增強(qiáng)了自己的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也提高了利潤(rùn)，增加了產(chǎn)品內(nèi)涵。從本屆紐約展來(lái)看，這種發(fā)展戰(zhàn)略正被越來(lái)越多的企業(yè)采用。

　　第三種創(chuàng)新則來(lái)自渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年僅廣東就有兩家企業(yè)準(zhǔn)備在美國(guó)成立公司，第一家就是萬(wàn)盛毛織廠，第二家是廣東康氏實(shí)業(yè)（刺繡）有限公司。此前，康氏實(shí)業(yè)在阿聯(lián)酋迪拜已經(jīng)設(shè)立了辦事處，公司生產(chǎn)的刺繡與花邊非常受中東人士熱愛(ài)，此番在美國(guó)展出也比較受歡迎，這大大增強(qiáng)了董事長(zhǎng)康輝宣在美國(guó)設(shè)立公司的信心。這兩家在美國(guó)設(shè)立的公司主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及收集美國(guó)市場(chǎng)的信息，這樣一方面可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，同時(shí)與市場(chǎng)的距離也更近。

　　金融危機(jī)之后面臨的挑戰(zhàn)雖然給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)沉重壓力，但由此也促進(jìn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，從這一點(diǎn)來(lái)看也不完全是件壞事。