營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)了將近三十年的發(fā)展，發(fā)生了很大的變化。我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的學(xué)習(xí)掌握也到了出神入化的地步。未來(lái)影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的因素有哪些？中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)將走向何方？下面做一下粗淺的分析。
一、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)將逐步趨向于一元化方向發(fā)展。中國(guó)城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)曾經(jīng)為中國(guó)的企業(yè)立下了汗馬功勞，為一些企業(yè)的生存提供了機(jī)會(huì)。但隨著幾個(gè)因素的變化，中國(guó)的二元化結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。一是中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，很多農(nóng)村人將會(huì)移居城市。從每年的大學(xué)畢業(yè)生就可以看出。從農(nóng)村出來(lái)的大學(xué)生基本上將來(lái)都要留在城市。這從一定的程度上加快了中國(guó)的城市化進(jìn)程。二是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再加上政府政策對(duì)農(nóng)村的傾斜，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使了收入的增加，政府對(duì)農(nóng)村的補(bǔ)貼也會(huì)越來(lái)越多，農(nóng)村的生活水平將會(huì)有很大的改善。再加上政府對(duì)收入水平差距過(guò)大的調(diào)整，將會(huì)大大加快農(nóng)村的發(fā)展，促使農(nóng)村的消費(fèi)水平的提高。三是農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，隨著機(jī)械化在農(nóng)村的應(yīng)用，農(nóng)民花在田地的時(shí)間會(huì)越來(lái)越少，那么就給很多人外出打工創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，隨著80后，90后這些年輕的成長(zhǎng)，他們將會(huì)成為農(nóng)村的主力軍。他們受到了城市的熏陶，他們的消費(fèi)習(xí)慣，價(jià)值觀，人生觀將和城里人沒(méi)有大的差別。四是網(wǎng)絡(luò)的普及，加強(qiáng)了農(nóng)村人了解外邊世界的腳步，信息的吸收大大增強(qiáng)。這一切的因素都促使中國(guó)社會(huì)由二元化結(jié)構(gòu)向一元化結(jié)構(gòu)方向發(fā)展。這將大大影響中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、消費(fèi)者需求的變化。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府政策的變化，城市化進(jìn)程，都將大大影響消費(fèi)者的需求的變化，很多消費(fèi)者將會(huì)由對(duì)產(chǎn)品生存的需求變成對(duì)生活的需求、享受的需求。消費(fèi)者的需求層次將會(huì)發(fā)生大的變化，對(duì)高端的需求將會(huì)加強(qiáng)，對(duì)低端的需求將會(huì)變?nèi)酢Ｎ覀冎?，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素，就是消費(fèi)者的心智模式在起重要作用。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知會(huì)影響他的決策。產(chǎn)品認(rèn)知、品牌將會(huì)在決策中的作用會(huì)越來(lái)越大，尤其在農(nóng)村中，價(jià)格因素對(duì)決策的影響將會(huì)變?nèi)?。?duì)價(jià)格的敏感度將會(huì)變?nèi)?。低端產(chǎn)品將會(huì)逐步失去市場(chǎng)。
三、企業(yè)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的變化。企業(yè)的目的是什么？不僅僅是為了利潤(rùn)，更重要的目的就是創(chuàng)造顧客，創(chuàng)造需求。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)必須以創(chuàng)造顧客為條件，沒(méi)有顧客的購(gòu)買(mǎi)就沒(méi)有利潤(rùn)的形成。當(dāng)前由于市場(chǎng)的二元化結(jié)構(gòu)，很多企業(yè)的生存空間還很大，危機(jī)感還不是很強(qiáng)烈，生產(chǎn)的產(chǎn)品都能賣(mài)出去，城市賣(mài)不出去，可以到農(nóng)村賣(mài)，反正只要我生產(chǎn)出產(chǎn)品就能賣(mài)出去，這樣企業(yè)就特別重視營(yíng)銷(xiāo)，重視農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)，所以營(yíng)銷(xiāo)在公司中占很大的比重，但是隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，對(duì)低端產(chǎn)品的需求越來(lái)越少，農(nóng)民也見(jiàn)證多了很多的營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段。當(dāng)這些營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段都失效的情況下。我想企業(yè)下一步的變化，將是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視、品牌的建設(shè)、廣告的投入，目的只有一個(gè)改變消費(fèi)者認(rèn)知。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的根本將會(huì)變成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這些競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是差異化的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)將會(huì)返璞歸真。將會(huì)由營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段隨著這幾年的創(chuàng)新、更隨、模仿將會(huì)逐步趨同。很明顯。第一個(gè)做渠道的掙錢(qián)了，這是他的差異化，這是他的優(yōu)勢(shì)，但是隨著大家的模仿優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。第一個(gè)做終端的掙錢(qián)了，但是大家現(xiàn)在都在做終端，這也就不是你的優(yōu)勢(shì)了。所以營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧的可模仿性太強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)的保持時(shí)間太短。
四、4p變化。
產(chǎn)品的作用將會(huì)越來(lái)越大，品牌的作用將會(huì)越來(lái)越大。價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)手段，將會(huì)趨于相同，因?yàn)榧记商菀啄７?。?dāng)大家都掌握了價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的手段時(shí)，它就不是你的優(yōu)勢(shì)。但是并不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)手段就不重要了。也很重要，只是作用減弱。我國(guó)手機(jī)的發(fā)展就是明證。當(dāng)外資品牌不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況下，我們利用渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)手段優(yōu)勢(shì)我們?cè)?5年也曾占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但是當(dāng)外資品牌了解中國(guó)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng)，并且應(yīng)用和中國(guó)品牌相同的市場(chǎng)策略的時(shí)候，我們就逐步下滑了?，F(xiàn)在你還能說(shuō)出幾個(gè)中國(guó)的手機(jī)品牌？
當(dāng)前環(huán)境的變化，必然帶來(lái)當(dāng)前決策的變化。未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化趨勢(shì)也必然影響到當(dāng)前的決策。
