二三線城市：服裝品牌的下一個(gè)利潤空間

    北京、上海、廣州等國內(nèi)一線城市消費(fèi)市場(chǎng)成熟，是眾多品牌想要占據(jù)的“風(fēng)水寶地”。但現(xiàn)在這種狀況正發(fā)生變化——一線城市市場(chǎng)趨于飽和，越來越多的品牌開始在二三線城市“跑馬圈地”，以搶占市場(chǎng)先機(jī)，拓展發(fā)展空間。

　　市場(chǎng)的“逆轉(zhuǎn)”讓品牌不得不重新調(diào)整自身的發(fā)展策略。這是由于品牌間的競(jìng)爭過于激烈嗎？二三線城市究竟是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？它是否適合每個(gè)服裝品牌的發(fā)展……帶著這樣的疑問，本報(bào)記者廣泛采訪了品牌服裝企業(yè)家、業(yè)內(nèi)分析人士以及相關(guān)地方協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

　　服裝品牌的下一個(gè)發(fā)展春天？

　　未來，品牌商仍然會(huì)集中精力去競(jìng)爭北京、上海等最主力的市場(chǎng)，但同時(shí)也會(huì)思考更大的發(fā)展空間。隨著一些有消費(fèi)能力、交通便利的二三線城市的崛起，服裝品牌在此“安營扎寨”似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　國內(nèi)一線城市市場(chǎng)幾近飽和，二三線城市市場(chǎng)成為服裝行業(yè)新的增長點(diǎn)，這幾乎是一個(gè)不爭的事實(shí)。

　　從表面看來，服裝行業(yè)的充分競(jìng)爭讓一線城市品牌間的“廝殺”可謂慘烈。因此，不少人認(rèn)為品牌“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”二三線城市，是不得已而為之。對(duì)此，依文集團(tuán)總裁夏華認(rèn)為，將品牌到二三線城市發(fā)展簡單歸于商業(yè)競(jìng)爭是片面的。在她看來，近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及城鎮(zhèn)化水平的加快，諸如高鐵、輕軌等新興交通工具的誕生，使得城市間甚至城鄉(xiāng)間的聯(lián)系更為緊密，居民消費(fèi)往二三線城市集中有了可能。

　　夏華同時(shí)認(rèn)為，商業(yè)的擴(kuò)張是導(dǎo)致品牌走向二三線市場(chǎng)的又一重要原因。目前北京、上海、廣州等一線城市的商業(yè)競(jìng)爭非常激烈，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格高昂，導(dǎo)致了品牌運(yùn)營的成本太高。如果一個(gè)服裝品牌的贏利空間、產(chǎn)品附加值不足夠高，在一線城市就難以獲得利潤。從這個(gè)意義上說，國泰君安證券研究所紡織服裝板塊資深分析師李質(zhì)仙認(rèn)為，有的服裝品牌公司會(huì)在一線城市建一兩個(gè)店，這樣的店只是形象店，即不指望它來賺錢，只是為品牌做廣告。

　　李質(zhì)仙說：“對(duì)于這樣的品牌而言，賺錢的還是靠二三線城市，就是跑量的。”

　　李質(zhì)仙還表示，近年來二三線城市中低收入消費(fèi)者其收入增長較快，而這一狀況未來幾年還會(huì)繼續(xù)。“國家下一步的政策調(diào)整，包括鼓勵(lì)消費(fèi)，特別是縮小收入分配差距等一系列措施會(huì)使低收入者收入比例快速增長。所以，未來幾年，二三線城市中低層的消費(fèi)會(huì)增長很快，甚至再往下的一些發(fā)達(dá)農(nóng)村，都是有可能的。”

　　另外，擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)于服裝品牌進(jìn)入二三線城市起到了較大推動(dòng)，刺激中低收入者消費(fèi)明顯。在國家“促轉(zhuǎn)變、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的要求下，各項(xiàng)政策得到逐漸深入的執(zhí)行，特別是國家對(duì)于我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的扶持必將調(diào)動(dòng)起農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)潛力，給品牌帶來新的發(fā)展空間。

　　中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，得益于國家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的導(dǎo)向，我國二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)逐漸擴(kuò)大。同時(shí)，由于國內(nèi)居民生活水平的不斷提高，特別是在廣大的中西部地區(qū)，居民服裝需求消費(fèi)的變化也在加快，這為服裝品牌進(jìn)駐二三線城市提供了直接動(dòng)力。

　　據(jù)陳國強(qiáng)分析，如今的消費(fèi)者把服裝的功能性和自身的個(gè)性化需求結(jié)合得更加緊密。“以前一件衣服對(duì)于消費(fèi)者，可能在任何場(chǎng)合都可以穿；現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)服、戶外服、家居服等種類繁多，市場(chǎng)細(xì)分明顯。而每個(gè)人面對(duì)各種服裝品類，其個(gè)性化需求不同。這在市場(chǎng)上的反映之一就是更多的品牌到二三線城市發(fā)展。”陳國強(qiáng)說道。

　　特別需要注意的是，服裝品牌進(jìn)入二三線城市也是企業(yè)更加自覺地運(yùn)用新渠道、新產(chǎn)品、新模式去開拓市場(chǎng)的表現(xiàn)。比如，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，它利用射頻識(shí)別裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)等信息傳感設(shè)備，把物品與互聯(lián)網(wǎng)相接，進(jìn)行信息交換和通信，推動(dòng)了現(xiàn)代物流和配送體系的發(fā)展，為服裝品牌進(jìn)入二三線城市提供了很好的技術(shù)手段。

　　還有一個(gè)不得不提的事實(shí)是，如今北京、上海、廣州等大城市的生活壓力逐漸加大，一些為生存打拼的年輕人越來越傾向于逃離大都市，到更為宜居的二三線城市尋找創(chuàng)業(yè)和工作機(jī)會(huì)。這也為品牌預(yù)留了未來在二三線城市的發(fā)展空間。