民族鞋業(yè)品牌引領(lǐng)消費(fèi)潮流 走升級(jí)之道

    很多80后的人都知道小時(shí)候的回力鞋、解放鞋，它們以輕便、實(shí)用、耐磨、價(jià)格低廉為大眾所采用，這種鞋子曾經(jīng)從解放初期開始流行至1980年代的解放鞋，在改革開放三十年之間，依然淪為農(nóng)民工時(shí)常穿的低檔鞋，如今卻突然成為時(shí)尚界寵愛的休閑鞋。那么回望國(guó)貨鞋品牌發(fā)展過程，如何認(rèn)知消費(fèi)者心智需求變化，并引領(lǐng)消費(fèi)潮流，想必這是民族鞋業(yè)品牌能健康發(fā)展要深度思考的？

    首先，用創(chuàng)新勾起年輕一族興趣

    在創(chuàng)新顧客需求時(shí)鞋企一定要基于產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)于顧客，更多的是需要產(chǎn)品所附加的價(jià)值與渴望。一雙值7、8元的解放鞋，卻在國(guó)外賣到了75美元價(jià)格堪比耐克這些鞋業(yè)巨頭。是制鞋企業(yè)在產(chǎn)品工藝上做到了創(chuàng)新，讓消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知品牌本質(zhì)，聚集于單一產(chǎn)品上，從而引起了消費(fèi)者購買的興趣。

    業(yè)內(nèi)人士分析道：“這已經(jīng)不是解放鞋了。它沒有強(qiáng)烈的橡膠味，穿著不臭腳了，風(fēng)一吹透氣，還有防水功能，更耐磨更舒適更時(shí)尚。要是用一句話來形容，就是穿上它，腳會(huì)舒服得懶洋洋的”?？梢娤M(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)更注重健康與舒適。同時(shí)，這些老牌國(guó)貨在研發(fā)上重新定位，積累了一部分專利與功能性產(chǎn)品，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，無疑是最好的競(jìng)爭(zhēng)利器。

    其次，用行動(dòng)鞏固長(zhǎng)久增長(zhǎng)目標(biāo)

    國(guó)貨鞋商們?cè)诜e累了好的品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品規(guī)模后，更應(yīng)該反思，品牌如何定位自己的可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和價(jià)值方向，讓產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出？如果僅僅繼續(xù)追求高質(zhì)量、低成本或優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，而疏忽了可持續(xù)的問題，盲目回避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或停留在損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略上，都不能真正為民族鞋業(yè)品牌帶來增長(zhǎng)。

    在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，畫好發(fā)展線路圖尤其關(guān)鍵。品牌發(fā)展的本質(zhì)是用消費(fèi)者容易接受的方式去溝通，進(jìn)而爭(zhēng)奪消費(fèi)者的心智和頭腦資源。比如回力鞋默默地用真行動(dòng)來為“中國(guó)制造”正名，它在工藝不斷改進(jìn)，原本鞋幫由手工刷漿，改成更整齊的機(jī)器投漿，粘鞋底的膠水也經(jīng)過技術(shù)研發(fā)改為氣味更輕、顏色更淺的原膠。

    最后，用名族文化演繹企業(yè)特色

    如今，消費(fèi)者的購物心理研究應(yīng)該是鞋業(yè)品牌特別關(guān)注的?，F(xiàn)在青少年對(duì)“個(gè)性文化”的追求，使現(xiàn)金老土鞋業(yè)國(guó)貨受到了年輕一族的追捧。在個(gè)性化需求發(fā)展為特點(diǎn)的今天，沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化，沒有卓越的企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)哲學(xué)信仰，再高明的管理戰(zhàn)略也無法成功。

    因此建立第一價(jià)值觀為核心的品牌文化是關(guān)鍵，并且要得到無孔不入的執(zhí)行和傳播。比如“飛躍鞋”，它在發(fā)揮現(xiàn)有專利、設(shè)計(jì)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，力造民族品牌這張牌，從無縫對(duì)接技術(shù)延伸到整個(gè)供應(yīng)鏈、制造鏈及銷售鏈，全力塑造中國(guó)特色的民族品牌，很快就讓時(shí)尚人士發(fā)掘了其中文化特色的價(jià)值，那么受追捧是在所難免的。

    后記

    老牌鞋子的銳變給了我們一個(gè)驚喜，向我們證明了它在不斷創(chuàng)新與不斷蛻變。可見，這些老牌鞋子本身便包含了太多的感情元素，從50到80后都有對(duì)這一品牌的些許記憶和感慨，不管是對(duì)產(chǎn)品本身還是發(fā)生的與之相關(guān)的美好回憶，都是老土鞋業(yè)品牌因歷史積淀下來的品牌資本。相信老土鞋業(yè)這一民族品牌能夠在未來市場(chǎng)上永葆雄風(fēng)！也祝福國(guó)貨鞋業(yè)品牌能以復(fù)古經(jīng)典的“中國(guó)制造”重燃時(shí)尚潮流，帶領(lǐng)民族品牌真正走上升級(jí)時(shí)代。