誰？——才是中國服裝真正的對手

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時(shí)尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己的最大對手到底是誰。是國際大牌？還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或是國內(nèi)同行？CHIC2011秉承中國服裝產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者與探索者的職能，引導(dǎo)行業(yè)重新認(rèn)識(shí)競爭的本質(zhì)。

　　歷經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一次洗禮后，中國服裝界的注意力集中于一點(diǎn)——下一個(gè)十年，中國能否誕生世界名牌？

　　誠然，中國服裝長期以來一直以國外名牌為跟隨、模仿和趕超的對象，將之視作揚(yáng)名立萬的標(biāo)桿。除卻國際品牌本身，國內(nèi)消費(fèi)者對國際品牌的偏愛與認(rèn)可，競爭日益激烈的內(nèi)銷市場也被視作國內(nèi)服裝品牌莫大的挑戰(zhàn)?？v觀30年發(fā)展進(jìn)程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝真正的對手？

　　國際標(biāo)桿的壓力效應(yīng)

　　“奢侈品牌賣的只是一個(gè)符號(hào)”，這句話曾被國內(nèi)服裝品牌奉為寶典，于是乎把大把的資金投入到宣傳、提升知名度上，但即便如此，卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽(yù)度著實(shí)重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內(nèi)涵和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握才被視作成為經(jīng)典的理由。

　　其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之后，中國品牌需要面對的更大挑戰(zhàn)是國際大牌的渠道逼迫。但凡發(fā)現(xiàn)了新的市場，國際品牌都會(huì)以強(qiáng)大有力的渠道構(gòu)建能力掌控新市場，這給正在成長中的國內(nèi)品牌帶來切身的危機(jī)感。

　　中國品牌在發(fā)展過程中一直不忘發(fā)現(xiàn)對手、剖析對手。面對國際品牌的進(jìn)攻，有的企業(yè)給自己的服裝取個(gè)法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標(biāo)識(shí)進(jìn)行注冊，或買斷國際品牌的商標(biāo)使用權(quán)，在自家工廠里大量制造“國際品牌服飾”。但這些做法只注意了對品牌表象的模仿，忽視了對品牌文化的吸吶，忽視了對品牌內(nèi)涵的挖掘。

　　對手的天價(jià)姿態(tài)，其實(shí)只不過是品牌內(nèi)涵的表層體現(xiàn)。國際品牌頭顱高昂的背后，是對自身品牌信仰的俯首維護(hù)，這才是對手身上最值得發(fā)現(xiàn)的閃光之處。

　　博取“上帝”的偏愛

　　中國消費(fèi)者對民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費(fèi)方面尤是如此。品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時(shí)，又是否意識(shí)到自己給予消費(fèi)者的重視和關(guān)愛到底夠不夠？有專家曾表示，國際品牌之所以能在中國市場立足，就在于他們認(rèn)為，應(yīng)該讓中國人在穿著上更為舒適和更加時(shí)尚。對此，國內(nèi)服裝品牌是否具有同樣的高度認(rèn)同？

　　其實(shí)，還是有一些品牌是這么做的。以大眾品牌“以純”為例，其銷售量連年居于國內(nèi)品牌首位。適合大眾消費(fèi)的價(jià)格、高性價(jià)比的質(zhì)地、對時(shí)尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務(wù)成就了業(yè)績的居高不下?？梢?，只要深入、精準(zhǔn)地研究消費(fèi)心理并提供有價(jià)值的產(chǎn)品，用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和全新營銷理念，讓消費(fèi)者體味品牌的個(gè)性文化，為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，消費(fèi)者自然會(huì)買賬。

　　近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個(gè)性化服務(wù)搶占市場制高點(diǎn)；從用明星吸引消費(fèi)群體，到締造時(shí)尚生活方式館將功夫下到消費(fèi)者內(nèi)心深處⋯⋯這些尊重消費(fèi)者的做法萌生，正是一種好的趨勢，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。